【正文】 問管理有限公司 診斷 ? 如前所述，南房置換具備擔當市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的硬性資源。 ? 二手房交易量在南寧市場居于首位 —— 領(lǐng)導(dǎo)者。 —— 教會投資客如何掙錢； —— 教會買房自住者、賣房者視收入情況一步一步改善生活。 結(jié)論： 消費者關(guān)心的是某項業(yè)務(wù)對其的有用性，而不是某個部門。 ? 服務(wù)范圍：房屋交易、房屋租賃、住房抵押貸款、整體認購銷售代理、居家綜合服務(wù)、物業(yè)管理招投標代理等。 最近的一項調(diào)查表明對二手房市場感興趣的人群數(shù)在增加，領(lǐng)域在拓寬，有 48%的市民提出在兩三年內(nèi)更換住房。投資業(yè)務(wù)收益占公司總收益的 80— 90％，但投資業(yè)務(wù)存在風險，故公司重心仍在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)尤其是金融工具服務(wù)上。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 理解客戶的需要 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 （我要去哪里）市場目標 ? 成為南寧置換行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 硬性資源：可能性分析 ? 南寧市首家國有一級房屋中介機構(gòu)。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 二手房市場繁榮需具備的條件 ? 開放住房二級市場； ? 推動中介、流通、服務(wù)組織和信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)； ? 進一步簡化房改房上市審批手續(xù)，取消不必要的審批和原產(chǎn)權(quán)單位蓋章的程序，把審查與方便房改房上市有機結(jié)合起來； 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 二手房市場繁榮需具備的條件 ? 落實國家出臺的各項稅費減免政策，在保障正常機構(gòu)運轉(zhuǎn)的前提下，合理確定交易收費標準； ? 針對土地發(fā)證率低的實際情況，盡快突破房改房上市同時持有房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證的政策； 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 南寧二手房前景預(yù)測 ? “ 136工程”的規(guī)劃實施使二手房繼續(xù)升溫 ； ? 中國的城市房價比較高，在 1： 9～ 1： 15，買二手房對一般家庭還是可以承受的； ? 交易的二手商品房 設(shè)計、 戶型相對落后，小區(qū)的環(huán)境、居住品質(zhì)受到了影響， 更換房子也是一個趨勢。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場趨勢啟示 ? 置換公司現(xiàn)在還只是房屋與房屋之間的鏈條。 ? 與銀行密切往來。 ? 南房置換公司對自身具備的優(yōu)勢并未充分加以溝通、利用，存在著事實與信息之間嚴重的不對稱。 ? 位居南寧市房屋置換業(yè)的第二位，緊隨南房置換之后。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與傳播 ? 鼎銘置換、陽光置換：以宣傳欄形式介紹皇牌業(yè)務(wù)，包括新推業(yè)務(wù)；陽光置換還借助電視媒體。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 服務(wù)收費對比 公司名稱 銀行貸款手續(xù)費用 二手房交易 手續(xù)費用 辦證費用 信息查詢 鼎銘置換 0 成交價＊ 1％ 500元 /宗 免費（看房） 陽光居易 0 同 300元 /件 免費（出租） 南房交易 0 同 免費（看房） 南房置換 0 成交價＊ 1％ 成交價＊ 1％ 10元 /條（買房） 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 服務(wù)收費啟示 ? 收費標準各有優(yōu)勢，一般置換公司的中介服務(wù)費用比例較高。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場支撐點 ? 南寧首家國有一級房屋中介機構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 置換行業(yè)專業(yè)性強，消費者教育不到位。把企業(yè)總體形象“房屋理財專家”準確明了的傳達給消費者，是制定傳播品牌策略的關(guān)鍵。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 第一階段廣告目的：提高知名度 傳播主訴求點：傳達“我是什么” ? 南寧市首家國有一級房屋中介機構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 新購一手房客戶。 – 執(zhí)行：適合尋求專業(yè)感的消費群體選擇溝通渠道。 – 階段一：小常識錄音問答系統(tǒng)，讓消費群體能免費撥打的同時又可加強業(yè)務(wù)與消費者之間的聯(lián)系性。 – 執(zhí)行：培訓(xùn)前臺咨詢?nèi)藛T，輪班資詢 ? 設(shè)臺咨詢：如保險類公司到各處進行對各業(yè)務(wù)免費咨詢 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 現(xiàn)場宣傳 ? 業(yè)務(wù)展示： – 用柜臺臺卡、宣傳板等吸引目標消費群流動的視線。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 42分 33秒 14:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:42:3314:42:3314:42Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:42:3314:42:3314:421/31/2023 2:42:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時 42分 33秒 下午 2時 42分 14:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:42:3314:42:3314:42Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 42分 33秒 14:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 2時 42分 :42January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 謝謝！ 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 公關(guān) ? 據(jù)置換業(yè)特點以及具體事件制定相關(guān)傳播策略。 – 執(zhí)行： ? 燈箱指示牌，橫幅 ? 車站燈箱 ? 主要街道行駛的車身廣告 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 印刷品廣告 ? 目