【正文】 問管理有限公司 診斷 ? 如前所述，南房置換具備擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的硬性資源。 ? 二手房交易量在南寧市場(chǎng)居于首位 —— 領(lǐng)導(dǎo)者。 —— 教會(huì)投資客如何掙錢； —— 教會(huì)買房自住者、賣房者視收入情況一步一步改善生活。 結(jié)論： 消費(fèi)者關(guān)心的是某項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)其的有用性，而不是某個(gè)部門。 ? 服務(wù)范圍：房屋交易、房屋租賃、住房抵押貸款、整體認(rèn)購(gòu)銷售代理、居家綜合服務(wù)、物業(yè)管理招投標(biāo)代理等。 最近的一項(xiàng)調(diào)查表明對(duì)二手房市場(chǎng)感興趣的人群數(shù)在增加，領(lǐng)域在拓寬，有 48%的市民提出在兩三年內(nèi)更換住房。投資業(yè)務(wù)收益占公司總收益的 80— 90％，但投資業(yè)務(wù)存在風(fēng)險(xiǎn)，故公司重心仍在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)尤其是金融工具服務(wù)上。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 理解客戶的需要 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 （我要去哪里）市場(chǎng)目標(biāo) ? 成為南寧置換行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 硬性資源：可能性分析 ? 南寧市首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu)。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 二手房市場(chǎng)繁榮需具備的條件 ? 開放住房二級(jí)市場(chǎng)； ? 推動(dòng)中介、流通、服務(wù)組織和信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)； ? 進(jìn)一步簡(jiǎn)化房改房上市審批手續(xù)，取消不必要的審批和原產(chǎn)權(quán)單位蓋章的程序，把審查與方便房改房上市有機(jī)結(jié)合起來； 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 二手房市場(chǎng)繁榮需具備的條件 ? 落實(shí)國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)稅費(fèi)減免政策，在保障正常機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，合理確定交易收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； ? 針對(duì)土地發(fā)證率低的實(shí)際情況，盡快突破房改房上市同時(shí)持有房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證的政策； 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 南寧二手房前景預(yù)測(cè) ? “ 136工程”的規(guī)劃實(shí)施使二手房繼續(xù)升溫 ； ? 中國(guó)的城市房?jī)r(jià)比較高，在 1： 9～ 1： 15，買二手房對(duì)一般家庭還是可以承受的； ? 交易的二手商品房 設(shè)計(jì)、 戶型相對(duì)落后，小區(qū)的環(huán)境、居住品質(zhì)受到了影響， 更換房子也是一個(gè)趨勢(shì)。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場(chǎng)趨勢(shì)啟示 ? 置換公司現(xiàn)在還只是房屋與房屋之間的鏈條。 ? 與銀行密切往來。 ? 南房置換公司對(duì)自身具備的優(yōu)勢(shì)并未充分加以溝通、利用，存在著事實(shí)與信息之間嚴(yán)重的不對(duì)稱。 ? 位居南寧市房屋置換業(yè)的第二位，緊隨南房置換之后。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與傳播 ? 鼎銘置換、陽光置換：以宣傳欄形式介紹皇牌業(yè)務(wù)，包括新推業(yè)務(wù)；陽光置換還借助電視媒體。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 服務(wù)收費(fèi)對(duì)比 公司名稱 銀行貸款手續(xù)費(fèi)用 二手房交易 手續(xù)費(fèi)用 辦證費(fèi)用 信息查詢 鼎銘置換 0 成交價(jià)＊ 1％ 500元 /宗 免費(fèi)（看房） 陽光居易 0 同 300元 /件 免費(fèi)（出租） 南房交易 0 同 免費(fèi)（看房） 南房置換 0 成交價(jià)＊ 1％ 成交價(jià)＊ 1％ 10元 /條（買房） 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 服務(wù)收費(fèi)啟示 ? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各有優(yōu)勢(shì)，一般置換公司的中介服務(wù)費(fèi)用比例較高。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場(chǎng)支撐點(diǎn) ? 南寧首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 置換行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者教育不到位。把企業(yè)總體形象“房屋理財(cái)專家”準(zhǔn)確明了的傳達(dá)給消費(fèi)者，是制定傳播品牌策略的關(guān)鍵。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 第一階段廣告目的：提高知名度 傳播主訴求點(diǎn)：傳達(dá)“我是什么” ? 南寧市首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 新購(gòu)一手房客戶。 – 執(zhí)行：適合尋求專業(yè)感的消費(fèi)群體選擇溝通渠道。 – 階段一：小常識(shí)錄音問答系統(tǒng)，讓消費(fèi)群體能免費(fèi)撥打的同時(shí)又可加強(qiáng)業(yè)務(wù)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系性。 – 執(zhí)行：培訓(xùn)前臺(tái)咨詢?nèi)藛T，輪班資詢 ? 設(shè)臺(tái)咨詢：如保險(xiǎn)類公司到各處進(jìn)行對(duì)各業(yè)務(wù)免費(fèi)咨詢 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 ? 業(yè)務(wù)展示： – 用柜臺(tái)臺(tái)卡、宣傳板等吸引目標(biāo)消費(fèi)群流動(dòng)的視線。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時(shí) 42分 33秒 14:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:42:3314:42:3314:42Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:42:3314:42:3314:421/31/2023 2:42:33 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 42分 33秒 下午 2時(shí) 42分 14:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:42:3314:42:3314:42Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時(shí) 42分 33秒 14:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 2時(shí) 42分 :42January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 謝謝！ 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 公關(guān) ? 據(jù)置換業(yè)特點(diǎn)以及具體事件制定相關(guān)傳播策略。 – 執(zhí)行： ? 燈箱指示牌，橫幅 ? 車站燈箱 ? 主要街道行駛的車身廣告 潤(rùn)通恒信咨詢顧問管理有限公司 印刷品廣告 ? 目