xxxx07中天國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告2(編輯修改稿)
2025-01-31 10:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 挫，圖片或優(yōu)美或震撼 Code of this report | 29 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 策略執(zhí)行 Part D Code of this report | 30 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 ? 針對(duì)性建議之一： 售樓部門前道路旁設(shè)置大氣的精神堡壘，即項(xiàng)目指示牌，示意圖如下： Code of this report | 31 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 ? 針對(duì)性建議之二： 售樓部增設(shè)保安崗 建議：在 售樓部門口增設(shè)保安崗 體現(xiàn)項(xiàng)目安全感，提升項(xiàng)目形象！ 保 安 崗 Code of this report | 32 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 破式快銷之道 —— 現(xiàn)場(chǎng)改造 ? 針對(duì)性建議之三： 樓頂發(fā)光字、條幅，昭示最具吸引力的銷售策略！ 建議：樓盤緊連主干道，過(guò)往車輛繁多，是天然絕佳的戶外資源，在建筑樓上設(shè)置大尺度的 發(fā)光字 ，體現(xiàn)項(xiàng)目名稱，電話。 建議：在樓體掛 條幅 ，最能吸引眼球的銷售措施。 樓體條幅 中天國(guó)際7369999 樓體條幅 Code of this report | 33 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 爆破式快銷之道 —— 現(xiàn)場(chǎng)改造 ?借鑒圖片： 樓體廣告及發(fā)光字示意 Code of this report | 34 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 破式快銷之道 —— 現(xiàn)場(chǎng)改造 ? 針對(duì)性建議之四： 增添現(xiàn)場(chǎng)銷售道具 現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料不夠，無(wú)法系統(tǒng)、清晰地傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值！ 建議補(bǔ)充項(xiàng)目宣傳折頁(yè) /樓書，制作特色銷售物料有利于吸引客戶目光，進(jìn)行軟性的項(xiàng)目?jī)r(jià)值洗腦！ 在現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造上，多制作拉網(wǎng)展架，展示熱銷或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍，及客戶參與熱情。體現(xiàn)項(xiàng)目的社區(qū)文化豐富多彩。 針對(duì)性策略 —— 項(xiàng)目宣傳折頁(yè) /單張 時(shí)尚生活手冊(cè) Code of this report | 35 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 ? 客戶拓展問(wèn)題： 拓客渠道窄，客源危機(jī)！ ? 據(jù)了解，本案作為新城中心項(xiàng)目，客戶來(lái)訪僅平均 45批 /日，上門客戶量嚴(yán)重不足，無(wú)法為項(xiàng)目產(chǎn)品快速銷售積累足夠客戶量； 如何快速積累客戶擴(kuò)大客戶面是亟待解決的問(wèn)題！ Code of this report | 36 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 破式快銷之道 —— 客戶積累 老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得 1000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得減免 3個(gè)月物管費(fèi)的權(quán)益。 此卡注明期限。 老業(yè)主拓展，老帶新獎(jiǎng)勵(lì) 類似餐飲現(xiàn)金券？給客戶 “ 傳銷 ” 的工具？。 Code of this report | 37 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 銷售員外出大客戶拓展，挖掘團(tuán)購(gòu)客戶，如“公務(wù)員群體”、“企事業(yè)單位群體”，可舉辦相關(guān)產(chǎn)品推介會(huì)，進(jìn)行圈層挖掘。 圈層介入 重點(diǎn)突破 Code of this report | 38 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 漢業(yè)興 優(yōu)勢(shì) 最狼性的外場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì) ? 必殺技： 【 繁華地段、 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目周邊定點(diǎn)截客 】 …… 漢業(yè)興專業(yè)的 sales與目標(biāo)客戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸。 Code of this report | 39 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 漢業(yè)興 優(yōu)勢(shì) 最具執(zhí)行力的變市營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) Code of this report | 40 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 ? 銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題 物業(yè)顧問(wèn)對(duì)項(xiàng)目的理解不全面。 在接待客戶的過(guò)程中，沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)介紹，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的理解不透徹。 客戶接待前臺(tái)無(wú)人站崗。 銷售紀(jì)律松懈，接待前臺(tái)無(wú)人站崗； 物業(yè)顧問(wèn)心態(tài)有點(diǎn)急。 如到場(chǎng)聊不到 10分鐘直接拋出底價(jià)。 銷售團(tuán)隊(duì)銷售狀態(tài)一般。 銷售員著裝不一，現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍不濃，銷售員無(wú)事可干。 …… Code of this report | 41 169。 Copyright HanYeXing real estate 2023 漢業(yè)興龐大的銷售精英團(tuán)隊(duì)，各品牌項(xiàng)目熟手 sales大力助陣，為項(xiàng)目組建精英團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)力隊(duì)伍，超強(qiáng)殺客。 百佳宏業(yè)商城 恒源廣場(chǎng) 華廈龍成 經(jīng)歷過(guò)聯(lián)合銷售并穩(wěn)拿第一；接觸過(guò)高端消費(fèi)客戶并逐一逼定的最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì) 最了解三線城市高端客戶需求，并擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的老牌的實(shí)力銷售團(tuán)隊(duì) 華廈品牌開發(fā)規(guī)范化運(yùn)作模式，及高強(qiáng)度銷售壓力鍛煉下的超強(qiáng)服務(wù)及銷售力的銷售團(tuán)隊(duì) ? 漢業(yè)興進(jìn)場(chǎng)后的做法： 抽調(diào)最具實(shí)力、最了解三線城市客戶的銷售老
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