ps銷售管理及管理知識規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-31 09:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四大折讓政策n折價因素定義n 折價因素包括客戶類別、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品、客戶、特別項目、業(yè)務類型、業(yè)務員、數(shù)量、地區(qū)、日期、回款、運輸方式、是否審核等 18個n 允許折扣的物品可定義多種折價因素（矩陣數(shù)據(jù)）n折價因素組的存在n 涉及到搜索策略（優(yōu)先級）的問題，系統(tǒng)從優(yōu)先級高的折價因素搜索，逐次搜索到符合條件的折價因素，然后根據(jù)定價規(guī)則對商品折讓n可以對折價因素封存如何推介銷售管理 …. 信譽管理n資信n 資信是以一套相關(guān)指標體系為考量基礎，標示出個人和經(jīng)濟體償付其債務能力和意愿的值 n 可對業(yè)務員及客戶設置資信值，對客戶設置資信天數(shù)n業(yè)務判斷n 在銷售系統(tǒng)中的標準業(yè)務中進行了資信的判斷n 判斷資信天數(shù)（資信天數(shù)在單位字典上，檢查最早的未核銷發(fā)票）n系統(tǒng)參數(shù)限制n 是否使用業(yè)務員信用限額、是否使用客戶信用限額n 是否嚴格判斷信用限額n 提供三個選項 “ 本幣欠款、本幣在途、本幣應收余額 ”如何推介銷售管理 …. 銷售業(yè)務跟蹤n業(yè)務跟蹤n 在手工情況下，最頭痛的事情之一就是對業(yè)務信息的進展情況很難把握，往往 “ 一問三不知 ”n批次跟蹤n 批次是物料的一種屬性n 批次跟蹤提供的信息：商品屬性、批次屬性、各類客戶、到貨地點、發(fā)貨日期及提貨數(shù)量等n訂單跟蹤n 訂單跟蹤功能提供的信息：訂單號、各類客戶、商品屬性、訂貨數(shù)量金額、調(diào)整數(shù)量、提貨數(shù)量金額、開票數(shù)量金額、回款數(shù)量金額、發(fā)票上的欠款數(shù)量金額及訂單上的欠款數(shù)量金額等批次跟蹤20230805001訂單跟蹤n 主需求計劃的來源之一n 僅作為預測，不能形成提單、發(fā)票n 庫存方式為訂單庫存PS10新增 ….生產(chǎn)虛擬訂單n可對訂單進行配置PS10新增 ….訂單配置n一般的客戶請求退貨的流程，有的時候需要補貨PS10新增 ….補貨業(yè)務PS10新增 ….不同源頭的退貨業(yè)務提單為源頭的退貨 手工制作退貨提單時n 現(xiàn)金業(yè)務：以發(fā)票為主要單據(jù)，自動形成訂單、提單、收款單n 貸項憑單業(yè)務：發(fā)票的一種n 寄售業(yè)務n 改造寄售訂單，簡化流程n 寄售業(yè)務提單可以參照寄售訂單 n 寄售結(jié)清發(fā)票參照寄售提單 參照提貨數(shù)或出庫數(shù)銷售管理 ….產(chǎn)品變化銷售管理 ….產(chǎn)品競爭分析對比項目 水平比較 PS10 U870 應用價值PS U8銷售管理物料銷售計劃 強 弱除了包括數(shù)量金額等信息外，還包括毛利、單價等信息；數(shù)量與金額之間存在約束關(guān)系；而且提供了更多的查詢（ 3個）只是數(shù)據(jù)的記錄，數(shù)據(jù)之間缺乏約束關(guān)系，只提供 1個查詢 更適合各類企業(yè)制作計劃的需要銷售計劃調(diào)整 有 無 支持銷售計劃的調(diào)整 無企業(yè)可以調(diào)整銷售計劃，并且可以作調(diào)整前后的對比分析定期折扣有 無提供定期折扣處理無可以支持企業(yè)定期向商家返利的業(yè)務銷售管理 ….產(chǎn)品競爭分析對比項目 水平比較 PS10 U870 應用價值PS U8銷售管理銷售定價策略 強 弱支持強大的銷售策略，包括折價因素、折價定義（折扣政策、折
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