【文章內(nèi)容簡介】 易懂之外，更注重強調(diào)項目的 價值感、品質(zhì)感、引領(lǐng)感。 在人物選取方面，圍繞大家庭和諧生活概念而展開。 48 平面調(diào)性規(guī)范 廣告平面調(diào)性示意 49 平面調(diào)性規(guī)范 可使用圖片類型示意 50 不可使用圖片類型示意 平面調(diào)性規(guī)范 51 色彩運用以熱烈溫暖的赭紅為標(biāo)準(zhǔn)顏色，突出項目營造的大家庭的氛圍。 色彩管理規(guī)范 52 色彩管理規(guī)范 輔助顏色 53 版式管理規(guī)范 基本版式示意 54 版式管理規(guī)范 基本版式示意 55 版式管理規(guī)范 戶外 56 版式管理規(guī)范 橫版廣告 57 版式管理規(guī)范 豎版廣告 58 第四章 營銷工具操作規(guī)范 59 4． 1 關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引 60 4． 1. 1 模型系統(tǒng) 模型功能 向外界公開展示項目整體形象，濃縮項目的全部創(chuàng)意和思維，實在、 感官、逼真地呈現(xiàn)在購房人面前，更好地引發(fā)購買欲望并促使其動機 更快地確定。同時作出明確的風(fēng)險提示，如實反映項目各項公建配套。 模型分類 ； ； ； 制作數(shù)量 以上 1－ 3必須制作； 1和 2均為一個； 3的制作數(shù)量視主力戶型確定； 4視開盤時工程進度決定是否制作； 4的制作數(shù)量視物業(yè)類型確定，即有幾種物業(yè)類型即制作幾個建筑單體模型。 制作要點 ：充分反映項目與城市之間的相互關(guān)系、進入交通動線及主要景觀環(huán)境優(yōu)勢。 ：反映項目基本布局、景觀環(huán)境及樓棟間相互關(guān)系，可通過建筑與景觀不同比例的應(yīng)用，實現(xiàn)棟距的拉寬，但在標(biāo)牌上必須明示。 61 制作要點 ：主要反映戶型特征，彌補樣板房的缺失。內(nèi)部所用家具及擺設(shè)必須按照一定比例手工制作，務(wù)必反映各戶型的核心特征。 ：重要在比例的控制，得當(dāng)?shù)谋壤龑⒔ㄖ卣鞅憩F(xiàn)的淋漓盡致。 制作要求 （如： ABS塑料板、亞克力板、有機玻璃及 PVC等材料。） 2. 為了保證模型質(zhì)量的更加完美，應(yīng)將聲、光、電、水霧等高科技應(yīng)用到模型制作中，體現(xiàn)品質(zhì)感和檔次感。 ，并作適當(dāng)夸張。 ，可在確定了模型凈尺寸后交由銷售中心設(shè)計方一并設(shè)計，并讓模型制作供應(yīng)商給銷售中心設(shè)計方交底。 ，可通過電子觸摸屏控制分區(qū)模型燈光效果，并顯示相關(guān)信息。 4． 1. 1 模型系統(tǒng) 62 4． 1. 2 3D片 功能 完成其他銷售道具不能完成的任務(wù)，將項目的主要賣點充分完整的表現(xiàn)出來。 提升項目的氣勢，刺激客戶更快更準(zhǔn)地做出定購決定，加快銷售的速度。 分類 分為 區(qū)域規(guī)劃 3D動畫、項目展示 3D動畫、景觀動畫、項目漫游動畫、樣板房動畫、建筑概念動畫、其他相關(guān)素材片等。 制作原則 從腳本創(chuàng)作和精良的建模制作 , 到后期特效的剪輯手法 ,以及情感敘事式的表現(xiàn)方式 ,與項目風(fēng)格與調(diào)性保持一致。 必須與影視廣告片風(fēng)格保持相近或一致。 制作要點 58分鐘 ，產(chǎn)品，客戶三大價值，以及品牌高度。 、建筑物外觀、建筑物內(nèi)部、園林景觀、配套設(shè)施、人物、動物、自然現(xiàn)象等等，烘托氣氛 ，如假山動畫、瀑布動畫、以及園林內(nèi)各種配套設(shè)施。 、音樂音效、特效字幕和動畫合成，符合項目現(xiàn)場營銷氛圍。 63 功能 全面逼真地演繹項目的整體形象，強化受眾記憶點，打造真實可信度，完成形象宣傳所賦予的任務(wù)，肩負(fù)提升項目品牌的使命。 如果 說 3D片是項目介紹的完整版本，那么影視廣告片則偏重形象與核心賣點的訴求 ,更多的強調(diào)的是創(chuàng)意。 分類 分為 區(qū)域規(guī)劃 3D動畫、項目展示 3D動畫、景觀動畫、項目漫游動畫、樣板房動畫、建筑概念動畫、其他相關(guān)素材片等。 制作原則 從腳本創(chuàng)意到后期影視特效的剪輯手法，以及核心賣點的訴求方式，與項目風(fēng)格與調(diào)性保持一致。 制作要點 1 .片長 30秒完整版，可另外剪輯 2個 15秒版本。 2 .充分展現(xiàn)項目形象及核心賣點，樹立品牌高度。 3 .根據(jù)客戶確認(rèn)的創(chuàng)意腳本進行分鏡頭，繪制出畫面分鏡頭運動，為設(shè)計做鋪墊。 4 .根據(jù)分鏡故事板的鏡頭和時間給角色或其它需要活動 的對象拍攝實際需要的畫面。 5最后將配音、音樂音效、字幕和動畫合成，完成整部影視廣告片的制作。 4． 1. 3 影視廣告片 64 4． 1. 4 網(wǎng)站 功能 ,與客戶建建立有效、互動的溝通 、高效性、穩(wěn)定性、互動性及個性化 ，拓展銷售渠道 ，導(dǎo)入客戶 優(yōu)勢 利用多媒體手段展示項目整體的形象， 24小時不間斷的介紹產(chǎn)品和服 務(wù)，提高企業(yè)認(rèn)知度和品牌知名度，完成其他即時銷售道具所不能完成 的任務(wù)。 制作原則 提供全方位的項目展示、凸現(xiàn)項目的特征，并與項目企劃推廣的調(diào)性、風(fēng)格保持相對一致。 制作要點 通常的制作核心在三點上：一是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)；二是在保持與項目企劃推廣調(diào)性風(fēng)格一致的基礎(chǔ)之上如何展開創(chuàng)意，顯示多媒體設(shè)計優(yōu)勢和特點；三是新技術(shù)及客戶關(guān)系系統(tǒng)的運用。 65 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)參考 首頁 聯(lián)系我們 站點地圖 項目地址 銷售熱線 項目概念 項目全接觸 完全規(guī)劃 完全地圖 完全戶型 項目縱覽 總體規(guī)劃 建筑風(fēng)格 景觀特色 精裝修 生活配套 開發(fā)商 建筑設(shè)計 景觀設(shè)計 物業(yè)服務(wù) 合作團隊 項目經(jīng)理 blog 項目熱訊 66 首頁 參考： 萬科假日風(fēng)景 沿用了萬科規(guī)范的版式構(gòu)圖，首頁引入了動態(tài)新聞，加強了與客群的交互性 67 二級頁面，具體信息介紹 參考： 萬科假日風(fēng)景 68 4． 1. 5 銷售代表服裝 要點提示： ，也是項目氣質(zhì)的標(biāo)簽。 ，度身訂制符合自身項目調(diào)性的服裝。 、量體裁衣并用色彩區(qū)分職位，如銷售代表、客戶服務(wù)、專案經(jīng)理等。 感的風(fēng)格。 69 4． 1. 6 飲水器皿 要點提示： ，更是項目氣質(zhì)細節(jié)及品位的體現(xiàn)。 ，選擇高檔紙杯。 、造型感強，并印有恒大品牌及項目 LOGO。 70 4． 1. 7 銷售資料 項目 分類及形式 主要功能 工作指引 戶型圖 分為戶型單頁和戶型圖集兩類，用于針對不同客戶類型，基本要求是便于攜帶 展示戶型、說明其特征及優(yōu)勢，必須明確表示該戶型在樓棟及項目中的位置所在，是最基本的銷售資料 作為最基本的銷售資料，蓄勢期之前必須印刷完畢并交付。其核心所在是家配圖的繪制，應(yīng)要求供應(yīng)商繪制匹配項目調(diào)性和檔次的家配圖。建議以墨線式為宜 折頁 多位四折頁，用于廣泛 發(fā)放 展示項目主要特征及賣點，是基本的銷售資料 作為基本的銷售資料，開盤前必須印刷完畢并交付。此銷售資料反映項目的基本視覺及文字語境 樓書 分為產(chǎn)品樓書與概念樓書兩類及簡裝本和精裝本兩種形式，簡裝本發(fā)放對象為意向客戶、精裝本發(fā)放對象為業(yè)主 相對折頁，以一定的邏輯關(guān)系，更為全面完整的展示項目賣點及產(chǎn)品特質(zhì) 是銷售資料的集大成者，一般在開盤后且基本素材齊全后可設(shè)計制作完成。因?qū)τ跇菚囊笙鄬^高，因此設(shè)計制作周期相對較長，一般需 30－ 45個工作日 客戶通訊 一般采用雙月刊或季刊形式，形式類似雜志，開本尺寸應(yīng)適合郵寄 是具有一定時效性的客戶溝通工具 更多的工作集中在編輯方面，基本包括：項目介紹、動態(tài)、工程進度、活動信息等方面內(nèi)容。