【正文】 3 該品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素 11 1． 該品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)定義 引領(lǐng)當(dāng)?shù)爻鞘谢拇笮妥^(qū) 12 作為城市中心住宅，恒大城的產(chǎn)品價(jià)值主要體現(xiàn)在 —— 規(guī)模龐大、配套完善 1． 3． 2 該品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)概論總結(jié) 13 第二章 傳播價(jià)值體系構(gòu)建 14 地段指數(shù) 城市核心 價(jià)值未來(lái) 稀缺指數(shù) 大型精品社區(qū)，當(dāng)?shù)刂梁庇? 交通指數(shù) 現(xiàn)代立體交通，迅速接駁城市核心 景觀指數(shù) 皇家園林引領(lǐng)當(dāng)?shù)貧W陸風(fēng)潮 配套指數(shù) 完善社區(qū)配套，生活便利無(wú)憂 健康指數(shù) 健康生活，愜意人生 建筑指數(shù) 歐陸風(fēng)情，構(gòu)建奢華 文化指數(shù) 貴族的專(zhuān)屬身份象征 服務(wù)指數(shù) 專(zhuān)業(yè)服務(wù)，倍享尊榮 品牌指數(shù) 中國(guó)精品專(zhuān)家實(shí)力鉅獻(xiàn) 細(xì)節(jié)指數(shù) 細(xì)致精品觀，締造完美細(xì)節(jié) 品類(lèi)：恒大城 關(guān)鍵詞： 恢弘規(guī)模 完美配套 文化兼容 2． 1 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)矩陣 15 關(guān)鍵詞： □ 城市發(fā)展環(huán) □ 新興板塊 □ 未來(lái)價(jià)值 地段指數(shù) 城市核心 價(jià)值未來(lái) 新興板塊 根據(jù)城市規(guī)劃發(fā)展方向選址， 是城市未來(lái)發(fā)展的方向所在； 城市發(fā)展環(huán) 位于一座城市的城市發(fā)展環(huán)地帶 ； 未來(lái)價(jià)值 新興板塊上的引領(lǐng)項(xiàng)目，具備巨大的升值潛力。 歐陸皇室 名設(shè)計(jì)師精心打造園林， 將歐陸皇家設(shè)計(jì)精髓深層演繹； 因地制宜 結(jié)合地貌和建筑立面，先天自然優(yōu)勢(shì)和后天杰作相得益彰； 2． 1 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)矩陣 19 關(guān)鍵詞： □ 成熟配套 □ 便利生活 配套指數(shù) 完善社區(qū)配套 生活便利無(wú)憂 成熟配套 項(xiàng)目?jī)?nèi)部擁有眾多生活?yuàn)蕵?lè)配套，康體設(shè)施等一應(yīng)俱全； 便利生活 教育文化、醫(yī)療配套、娛樂(lè)配套設(shè)施齊全，生活更方便。 2． 1 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)矩陣 24 關(guān)鍵詞： □ 精英組合 □ 個(gè)人管家 服務(wù)指數(shù) 專(zhuān)業(yè)服務(wù)，倍享尊榮 精英組合 眾多國(guó)際級(jí)服務(wù)管理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，提供細(xì)分化專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)； 個(gè)人管家 提供可選式個(gè)性化服務(wù)菜單，按需精心打理每一處細(xì)節(jié)。以“城市發(fā)展”、“居住價(jià)值”等切入點(diǎn)，以產(chǎn)品本身的精品品質(zhì)作為主要訴求，打動(dòng)樂(lè)觀于城市前景的客戶(hù)群體。 2． 1 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)矩陣 27 2． 2 核心價(jià)值組合 由恒大城的產(chǎn)品特征結(jié)合客群的心理感受，形成該產(chǎn)品系的核心價(jià)值組合。 2． 3 客戶(hù)定義 31 交通導(dǎo)入型客戶(hù) 隨著城市化的發(fā)展，項(xiàng)目附近現(xiàn)代交通逐步完善， 大多數(shù)項(xiàng)目更擁有發(fā)展中的軌道。 由最初的一個(gè)城市中心演變成多個(gè)不同的特色中心區(qū)。 2． 3 客戶(hù)定義 34 50萬(wàn) M2大型綜合型成熟住區(qū) 2． 4 產(chǎn)品標(biāo)簽 說(shuō)明 : 50萬(wàn) M2：以數(shù)字體現(xiàn)項(xiàng)目的規(guī)模和體量，各大城市該產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整。 幸福：擁有很多種定義，事業(yè)成功帶來(lái)幸福，家庭美滿帶來(lái)幸福，和諧生活帶來(lái)幸福，一座價(jià)值不凡房子帶來(lái)的幸福，擁有嶄新未來(lái)帶來(lái)的幸福 …… “為幸福而造 ” 在體現(xiàn)產(chǎn)品所承載內(nèi)涵同時(shí)，更體現(xiàn)發(fā)展商 “ 打造精品、打造美好生活 ” 的開(kāi)發(fā)理念。 37 2． 5 slogan 備選 新貴 新居 新未來(lái) 說(shuō)明 : 新貴： “新貴”既指產(chǎn)品當(dāng)?shù)乇姸喈a(chǎn)品中佼佼者，又是目標(biāo)客群體的定位。 新未來(lái)：項(xiàng)目所在地域是城市發(fā)展的方向所在，即是價(jià)值的未來(lái)，又描繪出客戶(hù)買(mǎi)房后對(duì)未來(lái)的美好憧憬。 恒大城， 3萬(wàn)平方米精品商業(yè)街，薈萃眾多國(guó)際品牌， 繁華都市生活，就在咫尺。 48 平面調(diào)性規(guī)范 廣告平面調(diào)性示意 49 平面調(diào)性規(guī)范 可使用圖片類(lèi)型示意 50 不可使用圖片類(lèi)型示意 平面調(diào)性規(guī)范 51 色彩運(yùn)用以熱烈溫暖的赭紅為標(biāo)準(zhǔn)顏色，突出項(xiàng)目營(yíng)造的大家庭的氛圍。 制作要點(diǎn) ：充分反映項(xiàng)目與城市之間的相互關(guān)系、進(jìn)入交通動(dòng)線及主要景觀環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 ：重要在比例的控制，得當(dāng)?shù)谋壤龑⒔ㄖ卣鞅憩F(xiàn)的淋漓盡致。 ，可在確定了模型凈尺寸后交由銷(xiāo)售中心設(shè)計(jì)方一并設(shè)計(jì)，并讓模型制作供應(yīng)商給銷(xiāo)售中心設(shè)計(jì)方交底。 分類(lèi) 分為 區(qū)域規(guī)劃 3D動(dòng)畫(huà)、項(xiàng)目展示 3D動(dòng)畫(huà)、景觀動(dòng)畫(huà)、項(xiàng)目漫游動(dòng)畫(huà)、樣板房動(dòng)畫(huà)、建筑概念動(dòng)畫(huà)、其他相關(guān)素材片等。 、建筑物外觀、建筑物內(nèi)部、園林景觀、配套設(shè)施、人物、動(dòng)物、自然現(xiàn)象等等，烘托氣氛 ，如假山動(dòng)畫(huà)、瀑布動(dòng)畫(huà)、以及園林內(nèi)各種配套設(shè)施。 分類(lèi) 分為 區(qū)域規(guī)劃 3D動(dòng)畫(huà)、項(xiàng)目展示 3D動(dòng)畫(huà)、景觀動(dòng)畫(huà)、項(xiàng)目漫游動(dòng)畫(huà)、樣板房動(dòng)畫(huà)、建筑概念動(dòng)畫(huà)、其他相關(guān)素材片等。 3 .根據(jù)客戶(hù)確認(rèn)的創(chuàng)意腳本進(jìn)行分鏡頭，繪制出畫(huà)面分鏡頭運(yùn)動(dòng)，為設(shè)計(jì)做鋪墊。 制作原則 提供全方位的項(xiàng)目展示、凸現(xiàn)項(xiàng)目的特征，并與項(xiàng)目企劃推廣的調(diào)性、風(fēng)格保持相對(duì)一致。 、量體裁衣并用色彩區(qū)分職位，如銷(xiāo)售代表、客戶(hù)服務(wù)、專(zhuān)案經(jīng)理等。 、造型感強(qiáng)，并印有恒大品牌及項(xiàng)目 LOGO。此銷(xiāo)售資料反映項(xiàng)目的基本視覺(jué)及文字語(yǔ)境 樓書(shū) 分為產(chǎn)品樓書(shū)與概念樓書(shū)兩類(lèi)及簡(jiǎn)裝本和精裝本兩種形式，簡(jiǎn)裝本發(fā)放對(duì)象為意向客戶(hù)、精裝本發(fā)放對(duì)象為業(yè)主 相對(duì)折頁(yè)，以一定的邏輯關(guān)系，更為全面完整的展示項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及產(chǎn)品特質(zhì) 是銷(xiāo)售資料的集大成者，一般在開(kāi)盤(pán)后且基本素材齊全后可設(shè)計(jì)制作完成。 4． 2. 1 導(dǎo)示系統(tǒng) 75 銷(xiāo)售中心內(nèi)部包裝 包括：頂棚、廊、地面、墻、柱等處的包裝，另外，還需有政府、集團(tuán)規(guī)定的銷(xiāo)售中心規(guī)定公示的證照。 工地與展示區(qū)域的分隔 建議以人造綠籬分隔 工地圍墻 建議在項(xiàng)目開(kāi)工后以相對(duì)簡(jiǎn)易的噴繪畫(huà)面形式為主，蓄水期開(kāi)始 更換形式，顯示一定的檔次感及視覺(jué)沖擊力。 具可延續(xù)性 公關(guān)活動(dòng)的策劃須為具有可延續(xù)性的系列活動(dòng)，在活動(dòng)前須有新 聞?lì)A(yù)熱，活動(dòng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)，活動(dòng)后新聞、軟宣跟進(jìn)，引起持續(xù)關(guān) 注；第一波次活動(dòng)的市場(chǎng)反應(yīng)趨于平淡時(shí)，應(yīng)緊密結(jié)合各時(shí)間節(jié) 點(diǎn)，適時(shí)發(fā)動(dòng)第二波次的公關(guān)活動(dòng)，持續(xù)聚焦市場(chǎng)注意力。 產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì) 結(jié)合相關(guān)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)展開(kāi) 此類(lèi)活動(dòng)除強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)方案制定的嚴(yán)密性之外，較為關(guān)鍵的是現(xiàn)場(chǎng)的把控，包括流程、安全性、人氣及應(yīng)急預(yù)案等方面。在此基礎(chǔ)上會(huì)同有關(guān)職能部門(mén)，進(jìn)行分析決策，制定消除危機(jī)事件影響的公關(guān)方案。 處理公關(guān)危機(jī)的權(quán)威主要有兩種：一是權(quán)威機(jī)構(gòu)，如政府部門(mén)、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)等；二是權(quán)威人士，如公關(guān)專(zhuān)家、房地產(chǎn)專(zhuān)家等。 19:14:3819:14:3819:141/30/2023 7:14:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 14分 38秒 19:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 14分 38秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:14:3819:14:3819:14Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 7時(shí) 14分 :14January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:14:3819:14:3819:141/30/2023 7:14:38 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不