【文章內(nèi)容簡介】 操作要點：在會場布置上一般采用 U型模式，座次上強調(diào)排名文化，總結(jié)分析要細致客觀，要有對下階段工作的部屬指導，可安排典范分享或研討。營銷企劃工作的一般流程C. 經(jīng)營分析大會 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 決定會議召開并確定時間、地點n 財務(wù)預算并簽報審批n 組織第一次會前會：確定行事歷、分配職能組。（職能組一般包括：主持、設(shè)備物品組、場地組、禮儀組、后援數(shù)據(jù)支持組）n 下發(fā)會議通知n 組織第二次會前會：各功能組匯報工作進度、發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整。n 組織第三次會前會：會議前一天召開，確定各功能組工作完成、查漏補缺。n 會議當天，功能組提前到場做好準備工作。啟動會組織的一般流程營銷企劃工作的一般流程會前? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 開場節(jié)目n 主持人宣布開始并請領(lǐng)導致辭（渠道啟動會可用）n 業(yè)務(wù)總結(jié)及表彰n 典范分享n 專題時間n 方案宣導n 領(lǐng)導訓勉（內(nèi)部啟動會）n 任務(wù)分解或?qū)箚訒M織的一般流程營銷企劃工作的一般流程會中n 會議評估 評估點：主持主講、流程控制、現(xiàn)場氛圍、分享效果、亮點及不足。n 會后追蹤 追蹤點：啟動會目標及相關(guān)工作要求落實情況。啟動會組織的一般流程營銷企劃工作的一般流程會后? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究各類企劃方案的關(guān)系相輔相成相輔相成融會貫通融會貫通 任何一個方案都不是獨立存在的，一個成功的企劃案往往是各種形式、各種類別方案的組合。營銷企劃工作的一般流程? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營銷企劃工作的一般流程調(diào) 研策 劃推 動評 估分 析 宣 傳營銷企劃工作的一般流程方案推動過程中的關(guān)注點意愿啟動氛圍營造節(jié)奏把握督導追蹤? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 意愿啟動的重點及方式n分層級統(tǒng)一思想A、 各級領(lǐng)導：闡明該方案的重要性及深遠意義，獲得認可及支持。B、 各職能部門：使財務(wù)、辦公室、客服等相關(guān)部門知曉該方案并尋求配合。C、 全體部門內(nèi)勤：熟知該方案并高度重視。D、 一線管理者：闡明方案開展的重要性及獲益程度，獲得支持。n召開全員啟動大會重點：氛圍隆重熱烈、說明該方案出臺背景及市場分析、 方案宣導具吸引力及震撼力。營銷企劃工作的一般流程n啟動： 各層級的啟動尤其是全員啟動大會是氛圍營造的開始及關(guān)鍵。n宣傳： A、 對內(nèi)宣傳：針對各級內(nèi)、外勤； B、 對外宣傳：面向渠道、社會； 常用方式：展架、海報、掛旗、彩鈴、會議、視頻、報紙軟文、戶外廣告、廣播、電視、公交、樓宇等。n追蹤： 高密度、高頻次的追蹤可使方案參與者引起高度重視從而產(chǎn)生緊迫感，是內(nèi)部氛圍營造的重要手段。n培訓： 培訓往往在方案推動中起到推波助瀾的作用，大規(guī)模、地毯式的培訓在整體氛圍營造中是必不可少的。營銷企劃工作的一般流程 氛圍營造的重點及方式 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 節(jié)奏明確、張弛有度 大型的企劃案往往歷時較長，很難做到一鼓作氣，在方案設(shè)計的時候一般會把整個方案劃分為多個節(jié)點，因此在推動過程中方案推動的主體務(wù)必明確節(jié)奏，體現(xiàn)一張一弛，既防止隊伍過于疲憊導致后期推動乏力又可以選擇重要節(jié)點給隊伍注入新的興奮點，進而創(chuàng)造新的追蹤點。n 階段總結(jié)、及時糾偏 ：節(jié)點當晚或次日務(wù)必完成總結(jié)并召開執(zhí)行人員碰頭會； ：階段小方案及時兌現(xiàn)有利于增強下階段隊伍的參與意愿； ：執(zhí)行過程中所發(fā)現(xiàn)的問題務(wù)必及時調(diào)整，同時可根據(jù)需要增減節(jié)點小激勵。營銷企劃工作的一般流程 節(jié)奏把握的重點及方式 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營銷企劃工作的一般流程 督導追蹤的重點及方式督導重點 目的方案的宣導落實情況 方案內(nèi)容人人皆知方案的完成達標情況 人人皆知 “我在哪 ” 方案的推進進度 確保進度與時間匹配隊伍、渠道及各方面的反饋情況及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題*督導追蹤主要使用于競賽方案n 督導追蹤的方式督導追蹤的方式 電話、短信高密度、高頻次的追蹤；電話、短信高密度、高頻次的追蹤； 各層級會議進行多次的啟動和追蹤；各層級會議進行多次的啟動和追蹤； 業(yè)績戰(zhàn)報、業(yè)績戰(zhàn)報、 PK報表、活動進度總結(jié)分析表每日下發(fā)；報表、活動進度總結(jié)分析表每日下發(fā)； 實地督導實地督導 , 信息更真實、效果更直接信息更真實、效果更直接 。營銷企劃工作的一般流程 督導追蹤的重點及方式 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 分析工作主要體現(xiàn)在方案效果的階段性評估及修正等方面。n 宣傳工作主要體現(xiàn)在氛圍營造、督導追蹤的過程中。推動過程中的分析與宣傳營銷企劃工作的一般流程營銷企劃工作的一般流程調(diào) 研策 劃推 動評 估分 析 宣 傳? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n對象一：決策層對象一：決策層 （總經(jīng)理室、部門負責人）（總經(jīng)理室、部門負責人）著眼角度：方案決策，下一步發(fā)展方略。著眼角度：方案決策，下一步發(fā)展方略。注意點：宏觀客觀、要點明確，寫出存在的問題和改進建議。注意點：宏觀客觀、要點明確，寫出存在的問題和改進建議。n對象二：直接管理層對象二：直接管理層 （室主任、區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理）（室主任、區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理）著眼角度：方案推動與執(zhí)行。著眼角度：方案推動與執(zhí)行。注意點：直面問題，針對問題發(fā)生原因進行分析，提出具體解決。注意點：直面問題，針對問題發(fā)生原因進行分析，提出具體解決。 n對象三：合作方對象三：合作方 （渠道）（渠道）著眼角度：發(fā)展前景，推動效果。著眼角度：發(fā)展前景，推動效果。 注意點：凸顯專業(yè)性，注意語言引導積極效果。注意點：凸顯專業(yè)性，注意語言引導積極效果。營銷企劃工作的一般流程 評估的受眾 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營銷企劃工作的一般流程 評估的類型n節(jié)點性評估 頻率：一般以周、旬、半月評估為主； 特點：節(jié)點性運作一般時間較短，要求評估時效性強； 評估方向： 按預先劃分運作節(jié)點確定是否達到預期目標； 對下一節(jié)點的經(jīng)營提出指導意見。營銷企劃工作的一般流程 評估的類型n階段性評估 頻率：方案設(shè)計時未明確運作節(jié)點的，由于方案執(zhí)行時間過長，以月度或季度對方案的執(zhí)行情況進行總結(jié)； 特點：階段性評估的時機處于方案執(zhí)行期間，對下一階段的方案達成情況起到?jīng)Q定性的指導作用，要求其政策性和指導性要強； 評估方向： 評估方案的達成進度； 給管理層提供數(shù)據(jù)和理性的分析 ； 為下階段的戰(zhàn)略方針提供指導意見。? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營銷企劃工作的一般流程 評估的類型n總結(jié)性評估 頻率：方案結(jié)束后； 特點：全面、客觀的原則分析方案的得與失； 評估方向： 對整個方案的達成情況（業(yè)績、投產(chǎn)比、 KPI指標的提升、附加的效果）進行綜合評價； 給管理層提供數(shù)據(jù)和理性的分析； 為下一步的工作提供指導性意見。 評估類型 主要評估內(nèi)容節(jié)點性 確定每個節(jié)點的主要目標的達成情況，例如有效人力、目標件數(shù)、合格績優(yōu)人力占比等； 衡量時間進度與目標達成是否匹配，做出相應(yīng)的獎懲建議，并提出改進措施； 對于執(zhí)行結(jié)果與預計目標相差很大的，分析問題存在的原因，適當時提出調(diào)整的相關(guān)建議。階段性營銷企劃工作的一般流程 各類方案的評估辦法n競賽方案? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)