【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：北京市38競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)： 市場(chǎng)分析選購(gòu)因素對(duì)比分析消費(fèi)群份額變動(dòng)分析2023 2023 2023企業(yè) 3企業(yè) 2企業(yè) 1市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額例如：某市場(chǎng)示列識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者在單個(gè)消費(fèi)群中的份額變動(dòng)趨勢(shì) 識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)者選購(gòu)因素中的 強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重 1 2 3 4 5評(píng)分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)39競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析 (1)： 市場(chǎng)分析市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比1 2 3 4 5評(píng)分廣告宣傳賣場(chǎng)建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式40競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析 (2)：渠道分析總體鋪貨對(duì)比 各渠道鋪貨對(duì)比網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率2023 2023 2023 2023企業(yè) 1企業(yè) 2識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上的變動(dòng)企業(yè)1企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3 企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)類型中網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié)和劣勢(shì)環(huán)節(jié)4S店 汽車交易市場(chǎng) 專賣41競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析 (2)： 渠道分析網(wǎng)點(diǎn)利用率地區(qū)對(duì)比分析 渠道激勵(lì)分析(單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均年出貨量 )企業(yè)1企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3 企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3識(shí)別出在各地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)利用率對(duì)比地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3識(shí)別出在渠道激勵(lì)方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)節(jié)權(quán)重 1 2 3 4 5評(píng)分鋪貨批零價(jià)差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商............企業(yè) 1 企業(yè) 2企業(yè) 1 企業(yè) 242競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析新品推廣對(duì)比分析 產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)比分析2023 2023 2023企業(yè) 1企業(yè) 2企業(yè) N...識(shí)別出歷年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品推廣的活躍程度企業(yè) 2 企業(yè) 3外觀功能價(jià)格...識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品創(chuàng)新的主要重點(diǎn)和做法企業(yè) 143競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析 (3)： 產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新分析技術(shù)創(chuàng)新對(duì)比分析 銷售結(jié)構(gòu)對(duì)比分析企業(yè) 2 企業(yè) 3外觀材料電子...識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)環(huán)節(jié)企業(yè) 1 199519952023 2023內(nèi)部份額內(nèi)部份額內(nèi)部份額對(duì)企業(yè)在不同時(shí)期推出產(chǎn)品占目前內(nèi)部銷售的結(jié)構(gòu)作對(duì)比分析可以揭示出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品組合的健康程序，以及可能的產(chǎn)品老化現(xiàn)象44競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析 (4)： 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析行業(yè)成功要素地比分析 產(chǎn)品組合分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)各成功要素上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)比權(quán)重 1 2 3 4 5評(píng)分技術(shù)品牌資金政府關(guān)系質(zhì)量成本… 銷售 /利潤(rùn)對(duì)比識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的銷售來(lái)源和主要利潤(rùn)來(lái)源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計(jì) 產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計(jì)企業(yè) 1 企業(yè) 245競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析 (4)： 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與策略分析?競(jìng)爭(zhēng)者描述生產(chǎn)布局 發(fā)展策略 組織體系 管理模式 價(jià)值鏈分布?機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)46競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析 (5)： 財(cái)務(wù)對(duì)比分析償債能力對(duì)比分析 盈利能力對(duì)比分析企業(yè)1企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手償債能力及安全性對(duì)比流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 資產(chǎn)負(fù)債率企業(yè)1企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力的對(duì)比資產(chǎn)利潤(rùn)率 銷售利潤(rùn) 凈資產(chǎn)收益率47競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析 (5)： 財(cái)務(wù)對(duì)比分析營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析企業(yè)1企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比存貨周期 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期48營(yíng)銷咨詢的典型項(xiàng)目介紹新車產(chǎn)品導(dǎo)入項(xiàng)目的分析方法與工具 區(qū)域市場(chǎng)診斷分析項(xiàng)目的方法與工具 汽車產(chǎn)品賣點(diǎn)或競(jìng)品分析項(xiàng)目的方法與工具49新車型的導(dǎo)入項(xiàng)目往往是基于一個(gè)已經(jīng)確定市場(chǎng)定位的產(chǎn)品為其確立上市后的推廣策略50常用市場(chǎng)策略不同競(jìng)爭(zhēng)側(cè)面的產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求不同不同成熟度的市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求不同低端產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 高端產(chǎn)品導(dǎo)入期成熟期衰落期p以性價(jià)比取勝p強(qiáng)調(diào)初期的市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)規(guī)模p以新客戶為重點(diǎn)目標(biāo)p以產(chǎn)品特質(zhì)取勝p強(qiáng)調(diào)初期市場(chǎng)占有率p擁有部分老客戶基礎(chǔ)，因此直投是理想的銷售策略之一p以品牌特質(zhì)或獨(dú)特定位取勝p強(qiáng)調(diào)用戶的認(rèn)知度p擁有良好的老客戶基礎(chǔ)，直投銷售占重要比例p以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)要素p推廣面向大眾，打造平民化品牌形象p追求市場(chǎng)占有率p以產(chǎn)品性能、定位為競(jìng)爭(zhēng)核心p為了追求更高的市場(chǎng)占有率，企業(yè)可以考慮向兩端延伸產(chǎn)品線，增大用戶選擇余地p強(qiáng)化品牌塑造，以口碑、老用戶的表率作用擴(kuò)大銷量p以高利潤(rùn)為戰(zhàn)略目標(biāo)，不片面強(qiáng)調(diào)占有率以性價(jià)比取勝?gòu)?qiáng)調(diào)初期的市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)規(guī)模以新客戶為重點(diǎn)目標(biāo)以品牌特質(zhì)或獨(dú)特定位取勝?gòu)?qiáng)調(diào)用戶的認(rèn)知度擁有良好的老客戶基礎(chǔ)，直投銷售占重要比例p不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)以價(jià)格杠桿調(diào)節(jié)老產(chǎn)品的地位p盡量將老產(chǎn)品的 “余熱 ”發(fā)揮至最大p升級(jí)老產(chǎn)品，同時(shí)引進(jìn)新產(chǎn)品構(gòu)成對(duì)老產(chǎn)品的替代p適當(dāng)?shù)匾詢r(jià)格調(diào)節(jié)需求，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行最后的 “收割 ”p果斷地停產(chǎn)老產(chǎn)品，用新產(chǎn)品加以替代p維持品牌高貴的形象不同產(chǎn)品、不同市場(chǎng)階段，企業(yè)面臨不同的營(yíng)銷目標(biāo)選擇與策略選擇：新車產(chǎn)品導(dǎo)入項(xiàng)目的分析方法與工具51麥威咨詢以獨(dú)立咨詢公司的位置幫助汽車企業(yè)研究新車上市問(wèn)題，制定營(yíng)銷方案將主要從用戶喜好研究、價(jià)格接受程度研究以及競(jìng)爭(zhēng)車型研究等方面為企業(yè)提供支持性分析，同時(shí)結(jié)合客戶企業(yè)的戰(zhàn)略方向制定完整的營(yíng)銷策略完整的營(yíng)銷策略 價(jià)格 產(chǎn)品 促銷 渠道用戶最期待的促銷形式？用戶最期待的促銷內(nèi)容？促銷對(duì)用戶購(gòu)買的刺激程度如何？…………用戶對(duì)價(jià)格的接受程度？綜合考慮競(jìng)品、老產(chǎn)品以及新產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的定價(jià)模型？未來(lái)一年內(nèi)的價(jià)格策略？…………用戶對(duì)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)？用戶對(duì)老產(chǎn)品及競(jìng)品的評(píng)價(jià)？用戶提供的改進(jìn)意見以及改進(jìn)的可行性？有無(wú)其他投入小、回報(bào)高的改進(jìn)內(nèi)容？…………用戶對(duì)現(xiàn)有渠道的滿意度？如何刺激渠道的積極性并規(guī)范渠道秩序？…………新車產(chǎn)品導(dǎo)入項(xiàng)目的分析方法與工具52新車產(chǎn)品導(dǎo)入項(xiàng)目的分析方法與工具每款新車上市都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠脩魷y(cè)試，并根據(jù)用戶的反饋意見修正產(chǎn)品策略及營(yíng)銷策略，該測(cè)試的內(nèi)容通常包括：最終報(bào)告內(nèi)容 定量報(bào)告內(nèi)容 定性報(bào)告內(nèi)容 最終報(bào)告內(nèi)容宏觀市場(chǎng)研究調(diào)查期間中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)總量變化趨勢(shì)中國(guó)居民收入水平變化乘用車市場(chǎng)總量變化中國(guó)相關(guān)車型發(fā)展歷程及趨勢(shì)研究中國(guó)同級(jí)別轎車總量及增長(zhǎng)率分析中國(guó)同級(jí)別轎車市場(chǎng)空間研究中國(guó)同級(jí)別轎車主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究（產(chǎn)品定位 /價(jià)格策略 /營(yíng)銷特點(diǎn)分析）目標(biāo)用戶特征研究年齡分布性別比例學(xué)歷構(gòu)成收入水平生活形態(tài)車輛用途購(gòu)車方式?jīng)Q策類型駕駛習(xí)慣駕駛前用戶車輛評(píng)價(jià)調(diào)查用戶對(duì)被測(cè)車輛總體感受評(píng)價(jià)外觀評(píng)價(jià)內(nèi)飾局部特征評(píng)價(jià)對(duì)比駕駛后用戶車輛評(píng)價(jià)調(diào)查駕駛前后用戶對(duì)車輛印象或態(tài)度的總體變化調(diào)查操控性評(píng)價(jià)加速性評(píng)價(jià)舒適性評(píng)價(jià)PSM價(jià)格接受用戶認(rèn)為兩廂和三廂伊蘭特關(guān)聯(lián)和區(qū)隔調(diào)查FGI小組座談會(huì)用戶對(duì)車輛評(píng)價(jià)源由探索用戶對(duì)車輛性能感知方法對(duì)比用戶對(duì)被測(cè)試車型及競(jìng)爭(zhēng)車型品牌形象評(píng)述 \差異觀察用戶認(rèn)為新車型與同品牌老車型的關(guān)聯(lián)和區(qū)隔新車型獨(dú)特品牌個(gè)性研究總結(jié)及結(jié)論定量調(diào)查相關(guān)結(jié)論定性調(diào)查相關(guān)結(jié)論新車型目標(biāo)用戶群體特征研究競(jìng)爭(zhēng)車型鎖定及競(jìng)爭(zhēng)差異空間確定新車型產(chǎn)品定位與產(chǎn)品改進(jìn)策略新車型定價(jià)策略研究新車型營(yíng)銷策略研究53新車產(chǎn)品導(dǎo)入項(xiàng)目的分析方法與工具研究方法 實(shí)車測(cè)試方法介紹用戶基本信息姓名性別年齡身高體重婚姻狀況職業(yè)收入范圍統(tǒng)計(jì)信息品牌車型顏色購(gòu)買時(shí)間購(gòu)買價(jià)格主要用途年均行駛里程擁有車輛狀況（現(xiàn)有車主）計(jì)劃購(gòu)買車輛情況（潛在車主）品牌車型顏色購(gòu)買時(shí)間主要用途購(gòu)買考慮因素54新車產(chǎn)品導(dǎo)入項(xiàng)目的分析方法與工具研究方法 實(shí)車測(cè)試方法介紹靜態(tài)測(cè)試 —— 靜態(tài)測(cè)試內(nèi)容主要包括外觀、內(nèi)飾和乘坐感受三部分；外觀部分將從正前方、正后方、側(cè)面三個(gè)角度進(jìn)行測(cè)試正前方 正后方 側(cè)面整體造型前大燈造型引擎蓋造型散熱隔柵保險(xiǎn)