【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 配合。三、授課對(duì)象 前來(lái)應(yīng)聘的所有人員。四、職場(chǎng)要求場(chǎng)地大小視人數(shù)而定，干凈、整齊、衛(wèi)生，突出平安企業(yè)文化的特色與壽險(xiǎn)營(yíng)銷氛圍；場(chǎng)地布置標(biāo)語(yǔ)、張貼畫、展板。1）標(biāo)語(yǔ)口號(hào)： 一人走進(jìn)平安，換取眾人平安 以平凡創(chuàng)造卓越，用今天把握未來(lái) 只有做好人，才能做好事 我為眾人服務(wù)，眾人助我成功 信心是成功的開始，恒心是成功的方法光榮屬于不懈的奮斗，平安是我無(wú)悔的選擇2）張貼畫：平安標(biāo)志，峰會(huì)宣傳畫 3）展板：基本法與生涯規(guī)劃 制式培訓(xùn)一覽表 企業(yè)文化 發(fā)展歷程和遠(yuǎn)景背景音樂(lè)：平安組歌（平安頌、峰會(huì)會(huì)歌），歌曲：“真心英雄”“好人一生平安”“相親相愛(ài)”。五、授課時(shí)間： 一個(gè)半小時(shí)六、講師要求：主持人一名，有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、有激情、鼓動(dòng)力。負(fù)責(zé)：1）安排授課講師、領(lǐng)導(dǎo)； 2）安排課程內(nèi)容； 3）負(fù)責(zé)各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作；助教一名 1）新人簽到； 2）負(fù)責(zé)播放音響； 3）協(xié)助維持秩序； 4）準(zhǔn)備輔助教具； 5）其他相關(guān)事宜支公司（營(yíng)業(yè)區(qū)）負(fù)責(zé)人1）致歡迎辭； 2）開訓(xùn)。七、流程 時(shí) 間 內(nèi) 容 主講人 助教 8：50—9：00 放“平安頌” 領(lǐng)導(dǎo) 9：009：10 致歡迎辭及開訓(xùn) 講師 9：10—9：50 專 壽險(xiǎn)是不是我值得從事的行業(yè)？平安是不是我該選擇的公司？ 題 壽險(xiǎn)是不是我能從事的行業(yè)？ 9：50—10：休息10分鐘，放“峰會(huì)會(huì)歌” 助教 00 10：00—10：經(jīng)驗(yàn)分享：選擇平安是我最大的心愿 員工 40 選擇營(yíng)銷即是選擇了成功 10：40 放“相親相愛(ài)”或“真心英雄” 助教 10．40安排面試 部經(jīng)理 下 午 放榜 講師八、課程綱要（一）壽險(xiǎn)是不是我值得從事的行業(yè)？壽險(xiǎn)是一項(xiàng)愛(ài)心事業(yè)： 工作意義重大，它能減少人間無(wú)謂的痛苦； 人性會(huì)提升（得不到別人理解、認(rèn)同，但還要去做）； 有很大的選擇，自由度； 能得到很大的利益；、中國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣闊： 全國(guó)人均保費(fèi)低；國(guó)家醫(yī)療、養(yǎng)老體制改革，政府重視； 很多人已經(jīng)買了保險(xiǎn)，而更多的人打算要購(gòu)買保險(xiǎn)；（二）平安是不是我應(yīng)該選擇的公司？平安簡(jiǎn)介；當(dāng)?shù)仄桨埠?jiǎn)介；（三）營(yíng)銷是不是我能勝利的工作？加盟平安，一定會(huì)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)上獲得成功，平安給你最好的培訓(xùn)、商品、技巧、晉級(jí)機(jī)制；一切盡在掌握，壽險(xiǎn)營(yíng)銷具有挑戰(zhàn)性，需要強(qiáng)者，選擇全在你自己。九、附件 這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？ 自由、高收入、高成長(zhǎng)、晉升透明化是他的特質(zhì) 這是一個(gè)絕對(duì)開放的空間，具有透明的晉升管道與充分的個(gè)人自由 這不僅是一 個(gè)職業(yè)，而是一項(xiàng)事業(yè)而且最重要的‘ 你為自己而工作，你可以 你更可以 不論是長(zhǎng)跑健將細(xì)水長(zhǎng)流，穩(wěn)定回報(bào) 或是短跑好手集中火力，攻城掠地你都是與自己賽跑的人。21世紀(jì)的朝陽(yáng)行業(yè) 百家爭(zhēng)鳴的壽險(xiǎn)專業(yè)時(shí)代來(lái)臨了！因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展與政策的開放，是我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)呈現(xiàn)一片蓬勃?dú)庀螅S著加入步伐的加快，的更由于外商的加入，不僅到來(lái)了先進(jìn)的管理體制，產(chǎn)生了先進(jìn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，帶來(lái)了全新的保險(xiǎn)觀念，社會(huì)大眾對(duì)保險(xiǎn)的印象大為改觀，保險(xiǎn)行業(yè)成為我國(guó)成長(zhǎng)最快的行業(yè)十大原因看好保險(xiǎn)業(yè)前途小家庭數(shù)量急劇增加人口老齡化日益突出 意外與疾病的相關(guān)費(fèi)用急劇增加社會(huì)治安的嚴(yán)峻形勢(shì) 個(gè)人理財(cái)?shù)内厔?shì) 偏低的投保率 責(zé)任觀念的加強(qiáng) 傳統(tǒng)保障體制瓦解 1 銷售者專業(yè)素質(zhì)的提高 保險(xiǎn)產(chǎn)品的多樣化 一個(gè)在工作中成長(zhǎng)的行業(yè)： 成長(zhǎng)，是一種自我肯定！在工作中，除了賺錢，接受專業(yè)訓(xùn)練 你還可以。接觸到各行各業(yè)的訊息，把握社會(huì)脈搏 結(jié)交更多朋友，拓展人際關(guān)系。更重要的 你將有更重要的人生歷練 而且，充滿自信！在這個(gè)行業(yè) 你可以獲得最好的幫助平安的教育訓(xùn)練 訓(xùn)練是一段歷程，透過(guò)它，你將達(dá)到更理想的境界； 訓(xùn)練是個(gè)加油站，為你充電，幫助你走的更好、更遠(yuǎn)。在平安的發(fā)展進(jìn)階圖 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)范例 首先，我謹(jǐn)代表中國(guó)平安保險(xiǎn)公司，真誠(chéng)地歡迎各位的 到來(lái)。我想各位所希望聽到的，是一場(chǎng)關(guān)于壽險(xiǎn)行業(yè)，關(guān)于平安公司，關(guān)于營(yíng)銷工作的真實(shí)的說(shuō)明希望聽到一些讓你真正有所獲的東西，而不至于浪費(fèi)各位寶貴的時(shí)間。從在座各位朋友的眼中，我看到了許許多多的問(wèn)題，正如每個(gè)剛?cè)腴T者一樣，我想大致可能有這樣三個(gè)疑惑：壽險(xiǎn)是不是我值得從事的行業(yè)？平安是不是我應(yīng)該選擇的公司？營(yíng)銷是不是我能夠勝任的工作？ 各位朋友，假如我問(wèn)你一只狗熊與一條鱷魚發(fā)生爭(zhēng)斗，誰(shuí)會(huì)贏？你可能會(huì)說(shuō)這關(guān)鍵要看是在哪里打，如果是在深潭里鱷魚必贏無(wú)疑，若在陸地上則熊的贏面大。是的，重要的是選擇一個(gè)適合自己的場(chǎng)所。我們每個(gè)人為了贏得人生這場(chǎng)戰(zhàn)斗，同樣首先要選擇一個(gè)理想的行業(yè)，有道是“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎?！?那么壽險(xiǎn)是不是一項(xiàng)值得從 事的行業(yè)呢？我們可以從這兩個(gè)角度來(lái)看： 第一個(gè)角度：壽險(xiǎn)的產(chǎn)生是因?yàn)槿诵缘男枰?。（關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)話）壽險(xiǎn)是個(gè)充滿人性需求的行業(yè)，她因人的需求而產(chǎn)生并永恒。每天都有嬰兒誕生，而孩子的成長(zhǎng)離不開教育金，當(dāng)獲得第一份工作，結(jié)婚成家，提薪升職，醫(yī)療保障以及補(bǔ)充養(yǎng)老金的準(zhǔn)備……我們說(shuō)，只要有人就會(huì)有壽險(xiǎn)的需要。第二個(gè)角度：中國(guó)是世界是最后一塊最大的壽險(xiǎn)處女地，而金融保險(xiǎn)業(yè)已日益成為中國(guó)政府高度重視并支持的行業(yè)。中國(guó)人以前缺乏壽險(xiǎn)的觀念，是因?yàn)橛袊?guó)家作醫(yī)療、養(yǎng)老等福利的保證。現(xiàn)在不同了，打破了大鍋飯，中國(guó)人必需學(xué)會(huì)自己養(yǎng)活自己。很多人已經(jīng)買了保險(xiǎn)，而更多的人打算購(gòu)買保險(xiǎn)。因此壽險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)有廣闊的天地，如同一輪朝陽(yáng)冉冉升起，而被譽(yù)為朝陽(yáng)行業(yè)。我們要選擇在一個(gè)有前（錢）途的行業(yè)里生存，更要選擇在一個(gè)活力的公司里發(fā)展，這才是希望所在。那么平安是不是一家應(yīng)該選擇的公司呢？平安，一個(gè)十年的新公司也可以歷史悠久。平安的股東…… *中國(guó)工商銀行*中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)公司 *中國(guó)國(guó)際信托投資有限公司*招商局蛇口工業(yè)區(qū) *美國(guó)摩根士丹利亞洲投資公司*美國(guó)高盛投資公司平安的顧問(wèn)—— *臺(tái)灣國(guó)華人壽*日本第一生命 *美國(guó)林肯國(guó)民*德國(guó)DKV健康保險(xiǎn)公司平安的管理—— *巨資聘請(qǐng)美國(guó)麥肯錫企業(yè)管理咨詢公司平安：一個(gè)站在巨人肩膀上快速成長(zhǎng)的保險(xiǎn)公司。我們的口號(hào)和目標(biāo)是：將最優(yōu)秀的壽險(xiǎn)公司——平安，帶入充滿希望的二十一世紀(jì)！業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)分享（一）選擇平安是我最大的心愿 今天，我們?cè)谶@里其實(shí)是要作一個(gè)選擇，每個(gè)人都在選擇，因?yàn)檫x擇而充滿了機(jī)會(huì)！（美國(guó)人的選擇題：在下面的三個(gè)工作中，你會(huì)選什么？一、工作要求不高，但工資也不高；二、工作有一定技術(shù)要求，但薪金也相應(yīng)提高；三、工作具有挑戰(zhàn)性，而薪水也由自己掌控，高不封頂。美國(guó)人最多選擇的是一，選三的只占10%）而壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作正是第三種工作，她能讓平凡的人變得不平凡，成功的人更成功，當(dāng)然還有很多人屢屢受挫，一蹶不振，最終自我放棄。那么營(yíng)銷是不是你能夠勝任的工作呢？ 恰當(dāng)?shù)幕卮饝?yīng)該是：你可能成功，也可能失敗，這完全取決于你！人壽保險(xiǎn)絕不是每個(gè)人都可以成功的行業(yè)，但她絕對(duì)是每個(gè)人都可能成功的行業(yè)。她的成功需要勤奮、熱忱，人際關(guān)系，最關(guān)鍵的是面對(duì)挫折的心態(tài)。如何看待客戶的拒絕？其實(shí)我們每天都在拒絕別人。（舉去商場(chǎng)的購(gòu)物的例子）遭人拒絕很平常，關(guān)鍵是看你如何對(duì)待。市場(chǎng)，你不必?fù)?dān)心，我們擁有無(wú)限需求的客戶；商品，你也不必?fù)?dān)心，我們擁有領(lǐng)先同業(yè)的險(xiǎn)種；技巧，你同樣不必?fù)?dān)心，我們擁有全面最好的培訓(xùn)：從如何尋找客戶開始，如何與客戶接觸，如何說(shuō)明商品，到最后如何促成簽單以及如何售后服務(wù)，你都得到有效的訓(xùn)練。所以不要問(wèn)自己行不行，而是問(wèn)自己要不要！如果你想要，我就讓你行！夢(mèng)想，人類因夢(mèng)想而為得偉大——愛(ài)因斯坦 各位親愛(ài)的朋友，你有什么夢(mèng)想呢？富裕的生活，美滿的家庭，成功的事業(yè)……而你現(xiàn)在的收入能夠?qū)崿F(xiàn)你的夢(mèng)想嗎？你現(xiàn)在的工作還打算做多久呢？你要怎樣，多久，才能讓夢(mèng)想成真呢？每個(gè)人心底里最后一件生的武器，就是希望。點(diǎn)燃心中的希望這盞燈，黑夜開始光明，明天變得美好，生命充滿活力！我堅(jiān)信我們所在座之人都是充滿希望的，生命當(dāng)自強(qiáng)，自強(qiáng)創(chuàng)輝煌，讓