推廣會操作手冊ppt(編輯修改稿)
2025-02-07 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 布置 9 樂美真彩品牌推廣會常見問題和解決方案： A 1，問題：整個會場布局不合理，廣告展示和產(chǎn)品未達(dá)到預(yù)期效果。 解決：請?zhí)崆暗浆F(xiàn)場考察會議場地，請專人負(fù)責(zé)設(shè)計和分析，考慮特殊地點的特殊布局。 2，問題：產(chǎn)品價格標(biāo)簽和價目表查詢不方便 解決：請?zhí)崆白龊媒y(tǒng)一有樂美表示的價格標(biāo)簽，統(tǒng)一規(guī)范清楚的把產(chǎn)品價格呈現(xiàn)給參會經(jīng)銷商。價目查詢表請設(shè)計分類和明晰查詢，分類查詢是最有效最直接的，防止客戶因為產(chǎn)品價格原因而不愿定貨。 3，問題： 客戶要問很多產(chǎn)品、銷售、市場、未來等很關(guān)心的問題卻找不到人。 解決：從客服專員入手，提前做好相關(guān)品牌、市場、產(chǎn)品等的一系列培訓(xùn)，并要求客服人員主動、熱情、專業(yè)的為參會經(jīng)銷商講解和促成定單 。 樂美真彩品牌推廣會常見問題和解決方案 ： B 4,問題：如何針對酒店裝修進(jìn)行現(xiàn)場布置？ 解決：先仔細(xì)觀察酒店整體格局和細(xì)節(jié)地方，用樂美推廣會專用海報、吊旗、地貼等把現(xiàn)場整體氣氛烘托出來。但要注意不能太凌亂和無序，要達(dá)到整體效果，推廣會現(xiàn)場的布置就到位置了。同時把 X展架和易拉寶拜訪在合理位置，起到烘托氣氛和迎接客戶的目的。 5，問題：會場產(chǎn)品拜訪和特殊陳列有什么要求 ? 解決：產(chǎn)品布置按品類劃分，同時進(jìn)行新品和暢銷品、主推品的特殊陳列。 陳列的主要方向： 品類清晰、主打產(chǎn)品明確、新品醒目、整體效果突出。 舉例： 如 0 07年推廣的辦公專家六支筆，就做為展覽的主打產(chǎn)品區(qū)域 如樂美新的強(qiáng)勢產(chǎn)品畫材銷售作為獨立的產(chǎn)品陳列進(jìn)行推廣。 樂美真彩品牌推廣會常見問題和解決方案： C 6，問題：是否可以利用推廣會進(jìn)行滯銷品處理？ 解決：我們每個銷售人員在銷售各個環(huán)節(jié)上都要把滯銷品處理放在重要位置，可以與分公司經(jīng)理和推廣會負(fù)責(zé)人溝通，在公司合理的處理批文下執(zhí)行。 同時讓客戶感到這些產(chǎn)品是公司搞的特價產(chǎn)品，是一種互惠互利的好事。 7，問題：如何保證推廣會的到會人數(shù)和氣氛？ 解決： A，要合理安排會議舉行的時間，在學(xué)訊來臨前是最好的時機(jī)。 同時在周末舉辦效果比較好，要避開客戶銷售繁忙的工作時間段。 B，邀請函的發(fā)揮需要銷售人員和當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商的領(lǐng)導(dǎo)一同走訪市場，要主動聯(lián)系下游參加客戶，要讓客戶有受到重視的感覺， 草草地分發(fā)邀請函效果肯定是不好的，請千萬要注意。主動邀請和下訪溝通是明智的選擇。 樂美真彩品牌推廣會常見問題和解決方案： D 8，問題：如何與到會客戶溝通？ 解決：客戶來的需求和目的是什么？銷售人員必須明白，請與客戶耐心、細(xì)致的溝通產(chǎn)品和營銷政策的問題，認(rèn)真解答。 要懂得產(chǎn)品性能和賣點的介紹，比如把橡皮示范搓成條，證明這是好橡皮，把油畫棒和其他畫材進(jìn)行現(xiàn)場展示，現(xiàn)場專人繪畫能起到很好的推廣效果。
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