【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品回收、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)簽單及禮品發(fā)放統(tǒng)計(jì)匯總　　負(fù)責(zé)人、營(yíng)服經(jīng)理邀 約 話 術(shù)一、邀約話術(shù)要點(diǎn)示范品牌我今天為您帶來(lái)一個(gè)好消息，我們信泰人壽是新興壽險(xiǎn)公司中發(fā)展最快的公司之一，公司以嚴(yán)格的成本控制確保穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)以保證客戶利益最大化。我們信泰人壽產(chǎn)品開(kāi)發(fā)本著最大限度讓利客戶為原則，產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊跟當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)且依據(jù)中國(guó)本土國(guó)情設(shè)計(jì)切合國(guó)人需要。為此，公司特別組織了一個(gè)***產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了來(lái)自***公司的投資理財(cái)專家***前來(lái)講解，機(jī)會(huì)難得，每個(gè)業(yè)務(wù)員只有一個(gè)名額，我第一個(gè)就想到了您，特別邀請(qǐng)您去參加。信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司只用了短短三年的時(shí)間就躍居行業(yè)新公司前列，贏得了社會(huì)各界廣泛的認(rèn)同，為此，過(guò)幾天將在我公司舉行一次資訊發(fā)布會(huì)，今天打電話給你主要是想請(qǐng)你來(lái)了解一下公司，不知你是否有空？資訊最近世界經(jīng)濟(jì)和我國(guó)經(jīng)濟(jì)變化較大，股市、樓市跌跌不休，石油、黃金價(jià)格起伏較大，物價(jià)上漲。在這種形勢(shì)下我們?nèi)绾伪Ｈ约旱馁Y產(chǎn)？我們公司特別邀請(qǐng)了專家來(lái)進(jìn)行講座，你將了解到當(dāng)今最新的理財(cái)、節(jié)稅觀念和知識(shí)，相信對(duì)您的家庭理財(cái)和事業(yè)經(jīng)營(yíng)一定有好處！服務(wù)這是我公司創(chuàng)新服務(wù)客戶的一種形式，應(yīng)邀參加的都是我市各行各業(yè)的成功人士，大家在一起聚一聚，實(shí)在難得，說(shuō)不定還會(huì)給您帶來(lái)新的商機(jī)！趣味我們的懇談會(huì)為您準(zhǔn)備了專家講座、公司資訊發(fā)布，還有有獎(jiǎng)問(wèn)答、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、并且有豐富的文藝節(jié)目表演，整個(gè)流程時(shí)間不超過(guò)3小時(shí)，不會(huì)影響您的工作生活，希望您一定參加。求證我們認(rèn)識(shí)這么久，也做了一些溝通，今天剛好有一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，公司召開(kāi)客戶懇談會(huì)，到會(huì)后您會(huì)對(duì)我們以前溝通的內(nèi)容有更加深入透徹的了解，現(xiàn)場(chǎng)公司還為到會(huì)嘉賓特別開(kāi)通綠色通道，您會(huì)看到大家踴躍購(gòu)買保險(xiǎn)的熱烈場(chǎng)面，這些客戶還能得到特別的獎(jiǎng)品呢！誠(chéng)意這是公司首次舉辦的專項(xiàng)客戶服務(wù)活動(dòng)，檔次很高，名額也有限制，我好不容易申請(qǐng)到一個(gè)機(jī)會(huì)，而且會(huì)務(wù)已經(jīng)為您的到來(lái)做了很多的準(zhǔn)備，希望您一定賞臉參加，不讓我沒(méi)辦法向領(lǐng)導(dǎo)交代！二、邀約三部曲示范第一步： 吸引其注意力告訴你一個(gè)好消息，信泰人壽***公司定于 月 日在***大酒店舉辦一次“***產(chǎn)品發(fā)布”高端客戶沙龍，本次客戶沙龍只針對(duì)日益成熟的現(xiàn)代家庭。機(jī)會(huì)難得！第二步：突出品質(zhì)信泰人壽只邀請(qǐng)對(duì)我們的業(yè)務(wù)員大力支持的高端客戶，為數(shù)很少，規(guī)格很高。這次我們特從***公司邀請(qǐng)了國(guó)家認(rèn)證的理財(cái)規(guī)劃師教您如何規(guī)劃家庭財(cái)產(chǎn)，相信一定會(huì)對(duì)您未來(lái)在家庭投資理財(cái)方面有個(gè)更加明確和清晰的認(rèn)識(shí)！ 第三步：顯示邀請(qǐng)的慎重公司對(duì)邀請(qǐng)與會(huì)的客戶選擇很慎重，到會(huì)的客戶均是有家庭責(zé)任感和投資理財(cái)觀念的各行業(yè)成功人士！名額非常有限，機(jī)會(huì)非常難得。你事業(yè)有成，家庭美滿。而且我一直感恩于您這位我生命中的貴人。我特地把這唯一的名額留給您。我誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您參加本次高端客戶沙龍。第四步：提醒客戶不能缺席本次說(shuō)明會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澓徒M織，我馬上把您的名單報(bào)到公司，因名額有限且純粹服務(wù)性質(zhì)，名單一旦確定，一般不能更改，到時(shí)我們公司的客服人員也會(huì)以公司名義向您確認(rèn)邀約。我更會(huì)在會(huì)場(chǎng)門口恭候您的光臨，并陪您一起參加。三、不同客戶類型邀約示范針對(duì)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)產(chǎn)品的老客戶你好，今天來(lái)找您是要告訴您一個(gè)好消息，我們公司新推出的“***”產(chǎn)品就要上市了，因?yàn)樽罱袌?chǎng)投資環(huán)境不好，所以新出的產(chǎn)品既保證你的資金安全又有較好的投資回報(bào)率！公司很多客戶聽(tīng)說(shuō)后都打電話想詳細(xì)了解一下，為此，我們公司組織了公司巡講的一個(gè)活動(dòng)，這個(gè)星期*在咱們***大酒店舉辦關(guān)于新形勢(shì)下投資理財(cái)說(shuō)明會(huì)，由咱們信泰人壽***理財(cái)專家主講，***理財(cái)專家從事金融投資工作20多年，是理財(cái)方面的專家，我建議您去聽(tīng)一下，看看考慮投資保幾份，就算不投資保險(xiǎn)，對(duì)自己投資的產(chǎn)品有個(gè)更深刻的理解，學(xué)到更多投資理財(cái)?shù)闹R(shí)也是很好的對(duì)不對(duì)。這次講座限量發(fā)售，每名員工只有兩張，我第一個(gè)就想到了你。這是門票，下午3點(diǎn)憑票入場(chǎng)，可不要遲到了。針對(duì)購(gòu)買過(guò)其他產(chǎn)品的老客戶你好，今天來(lái)找您是要告訴您一個(gè)好消息，公司在咱們廣大客戶的支持下，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，為了答謝咱們老客戶，公司特意來(lái)到咱們***大酒店舉辦一場(chǎng)關(guān)于新形勢(shì)下投資理財(cái)策略方面的授課，***理財(cái)專家從事金融投資工作20多年，是理財(cái)方面的專家，這次講座限量發(fā)售，機(jī)會(huì)難得，每名員工只有兩張，我第一個(gè)就想到了你。這是門票，下午3點(diǎn)憑票入場(chǎng)，可不要遲到了。針對(duì)遞交過(guò)建議書(shū)的客戶您好，今天來(lái)找您是要告訴您一個(gè)好消息，公司在咱們廣大客戶的支持下，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，為了答謝咱們的客戶朋友，公司特意來(lái)到咱們***大酒店舉辦一場(chǎng)關(guān)于新形勢(shì)下投資理財(cái)策略方面的授課，***理財(cái)專家從事金融投資工作20多年，是理財(cái)方面的專家，這次課上***總也會(huì)從更專業(yè)的角度講解我給您介紹過(guò)的我們公司的“***”這款產(chǎn)品，您也正好更深入的了解一下，不買產(chǎn)品沒(méi)關(guān)系，學(xué)習(xí)一下投資理財(cái)?shù)闹R(shí)也非常重要阿。這次講座限量發(fā)售，每名員工只有兩張，我第一個(gè)就想到了你。這是門票，下午3點(diǎn)憑票入場(chǎng)，可不要遲到了。針對(duì)新客戶您好，今天來(lái)找您是要告訴您一個(gè)好消息，公司在咱們廣大客戶的支持下，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，為了答謝咱們的客戶朋友，公司特意來(lái)到咱們***大酒店舉辦一場(chǎng)關(guān)于新形勢(shì)下投資理財(cái)策略方面的授課，正好您也可以借此了解一下咱們信泰公司，而且，***理財(cái)專家從事金融投資工作20多年，是理財(cái)方面的專家，現(xiàn)在金融危機(jī)下老百姓的錢不投資就是在貶值，您也可以借機(jī)多了解一下金融理財(cái)?shù)闹R(shí)。這次講座限量發(fā)售，每名員工只有兩張，我第一個(gè)就想到了你。這是門票，下午3點(diǎn)憑票入場(chǎng)，可不要遲到了。針對(duì)公司客服的名義電話追蹤邀約客戶您好，是張三先生嗎？我是信泰人壽客戶服務(wù)部的客服代表，公司在咱們廣大客戶的支持下，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，為了答謝咱們的客戶朋友，公司特意來(lái)到咱們***大酒店舉辦一場(chǎng)關(guān)于新形勢(shì)下投資理財(cái)策略方面的授課，我們公司理財(cái)顧問(wèn)解信泰為您預(yù)訂了一張門票，我們向您核實(shí)一下，門票您拿到了嗎？……地點(diǎn)是在……時(shí)間是……，提醒您準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，以免錯(cuò)過(guò)了精彩內(nèi)容。祝您參會(huì)愉快。四、短信邀約示范 您好，我是信泰人壽解信泰。我們公司新推出的又一市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品“***”即將停售，為了讓更多客戶抓住機(jī)會(huì)深入了解該產(chǎn)品，公司***理財(cái)專家定于本周六在***大酒店舉辦一場(chǎng)關(guān)于新形勢(shì)下投資理財(cái)策略方面的授課，屆時(shí)您將了解到***產(chǎn)品優(yōu)越的投資理財(cái)功能，也會(huì)了解到最新的投資理財(cái)知識(shí)。機(jī)會(huì)難得，我已經(jīng)為您預(yù)訂門票，等您方便的時(shí)候給您送過(guò)去。順祝工作順利！異議 處 理 話 術(shù)針對(duì)“沒(méi)有時(shí)間”的異議處理 您說(shuō)工作忙沒(méi)時(shí)間是吧，那沒(méi)關(guān)系。像您這樣事業(yè)成功的人士才會(huì)這樣忙，其實(shí)事情都有個(gè)輕重緩急您說(shuō)是吧，***總是金融方面的專家，這次專程來(lái)***大酒店講授投資理財(cái)?shù)闹R(shí)實(shí)在是難得，學(xué)到一些投資理財(cái)?shù)闹R(shí)避免您的財(cái)產(chǎn)縮水，甚至讓您有更多的投資收益，其實(shí)去聽(tīng)課就是去賺錢啊，您看您是不是安排一下，擠出一個(gè)下午的時(shí)間去了解一下。針對(duì)遞交過(guò)建議書(shū)，說(shuō)“再考慮考慮”的客戶的異議處理您是怕沒(méi)有時(shí)間對(duì)吧，那沒(méi)關(guān)系。像您這樣事業(yè)成功的人士總有很多事情要忙，其實(shí)事情都有個(gè)輕重緩急您說(shuō)是吧，***總是金融方面的專家，這次專程來(lái)***大酒店講授投資理財(cái)?shù)闹R(shí)實(shí)在是難得，學(xué)到一些投資理財(cái)?shù)闹R(shí)避免您的財(cái)產(chǎn)縮水，甚至讓您有更多的投資收益，其實(shí)去聽(tīng)課就是去賺錢啊，您看您是不是安排一下，擠出一個(gè)下午的時(shí)間去了解一下。另外，本次說(shuō)明會(huì)還安排了大獎(jiǎng)，您如果對(duì)我給您推薦的產(chǎn)品感興趣，現(xiàn)場(chǎng)存錢的話還會(huì)得到……（獎(jiǎng)品），一舉兩得，您說(shuō)是吧。針對(duì)“看情況再說(shuō)”的異議處理 您是怕沒(méi)有時(shí)間對(duì)吧，