業(yè)務(wù)人員生存手冊(cè)(上)(編輯修改稿)
2025-01-31 05:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 叫消極心態(tài)。 上司通常喜歡以建設(shè)性心態(tài)面對(duì)問(wèn)題的人，建設(shè)性心態(tài)就是“正視現(xiàn)實(shí)，立足于解決問(wèn)題”。所以，遇到問(wèn)題要多提建議，少發(fā)牢騷。 五 職場(chǎng)定律 定律 25：學(xué)會(huì) 管理 上司和總部職能部門(mén)。 老板不怕花錢(qián)，而是怕花出去的錢(qián)收不回來(lái)，投入沒(méi)有產(chǎn)出。 向上司和職能部門(mén)申請(qǐng)政策時(shí)讓其看到“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)” 五 職場(chǎng)定律 定律 26：要綜合評(píng)價(jià)自己的收入，并不斷創(chuàng)造收入增長(zhǎng)空間。 GE前總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)人的工作有兩項(xiàng)收入：一項(xiàng)是現(xiàn)在的收入，另一項(xiàng)是未來(lái)的收入。 現(xiàn)在的收入是薪水，未來(lái)的收入是掙錢(qián)的本事。未來(lái)的收入比現(xiàn)實(shí)的收入更重要。 忠告：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營(yíng)銷(xiāo)。 五 職場(chǎng)定律 Contents 二十六大定律 困惑 當(dāng)寂寞和孤獨(dú)與你長(zhǎng)久相伴，當(dāng)疲勞與厭倦讓你喪失激情，當(dāng)消極情緒滲入你的大腦神經(jīng)，當(dāng)病魔襲擊你曾經(jīng)健康的身軀 ...... “楚歌 ”四起之時(shí)，你是否撈到了 “突圍 ”之路？ 一、寂寞與孤獨(dú) 白天忙忙碌碌，晚上寂寞難處。不是看電視就是打麻將，要不就是望著天花板發(fā)呆。白天想工作，晚上想親人。這是營(yíng)銷(xiāo)人的真實(shí)生活寫(xiě)照。如果工作壓力過(guò)大，困難過(guò)多，寂寞可能變成孤獨(dú)。孤獨(dú)會(huì)讓人產(chǎn)生無(wú)助、絕望的情緒。 一、寂寞與孤獨(dú) 常見(jiàn)做法一：營(yíng)銷(xiāo)人排遣寂寞與孤獨(dú)的做法不外乎： 喝酒排遣。 撲克、麻將娛樂(lè)。 侃大山。 夜生活。 常見(jiàn)做法二：有些待業(yè)的業(yè)務(wù)員集中在一家賓館或招待所住宿，同行之間既相互交流又相互“污染”。 一、寂寞與孤獨(dú) 推薦做法一： 企業(yè)要及時(shí)向業(yè)務(wù)員傳遞公司情況，給業(yè)務(wù)員歸屬感，讓業(yè)務(wù)員有牽掛感。具體做法有： 第一、群發(fā)短信或建立內(nèi)部信息平臺(tái)。 第二、創(chuàng)辦內(nèi)部刊物。 第三、老總每天向一名業(yè)務(wù)員打一個(gè)電話。 一、寂寞與孤獨(dú) 推薦做法二： 企業(yè)要盡可能地不讓業(yè)務(wù)員跑單幫。如果有 2名以上的業(yè)務(wù)員，一定要“集中住宿，集中吃飯”。這樣既有家的感覺(jué)又便于管理、交流。 一、寂寞與孤獨(dú) 推薦做法三： 業(yè)務(wù)員要在目標(biāo)市場(chǎng)建立“職場(chǎng)圈、生活圈” 第一，進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹髁鳡I(yíng)銷(xiāo)圈，參加當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)圈舉辦的沙龍。 第二，與各名企業(yè)常駐當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員建立聯(lián)系，通過(guò)與優(yōu)秀企業(yè)的代表接觸交流，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 第三，與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)院系建立聯(lián)系。大學(xué)生非常愿意與企業(yè)建立聯(lián)系。 一、寂寞與孤獨(dú) 推薦做法四： 白天工作，晚上充電。充電方法有： 第一、記日記。把每天的工作和感想記錄下來(lái)，日積月累就是進(jìn)步。 第二，讀書(shū)。每到一地，隨手買(mǎi)一本雜志。 第三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話與公司其他業(yè)務(wù)員交流。 第四，找一個(gè)隨時(shí)能夠請(qǐng)教的“老師”，以備遇到問(wèn)題時(shí)求救。 二、疲勞與厭倦 疲勞 生理疲勞叫疲勞，心理疲勞叫厭倦。疲勞會(huì)削弱人的心智能力，使你對(duì)一切都漠不關(guān)心，產(chǎn)生一種“我不在乎”的感覺(jué)。用力過(guò)度或勞神過(guò)度都會(huì)導(dǎo)致疲勞，一些心理因素也會(huì)導(dǎo)致疲勞，如無(wú)望、缺乏目標(biāo)、不滿(mǎn)、受挫、厭倦等。這個(gè)時(shí)候，治愈疲勞的首選方法就是休息。當(dāng)疲勞已經(jīng)影響到你的精神及生理能力時(shí)，你能感覺(jué)出來(lái)。如果你意識(shí)到情況危急，多半會(huì)振作精神繼續(xù)前進(jìn)。精神上引起的疲勞有時(shí)可以通過(guò)行為的改變來(lái)克服，或者可以進(jìn)行一些不太劇烈的運(yùn)動(dòng)，或者去和別人談話交流。 二、疲勞與厭倦 推薦做法一： 第一，有規(guī)律地工作和生活，盡可能不要透支體能。無(wú)論工作多忙，事情多緊急，一定要確保休息時(shí)間。當(dāng)體能不支時(shí)，不要強(qiáng)行工作。 第二，盡可能少地參加夜生活。 二、疲勞與厭倦 推薦做法二： 如果身體已經(jīng)透支而又不得不工作，不妨采取下列辦法： 第一，自我暗示，閉目暗示自己。 第二，物質(zhì)刺激，如洗冷水臉來(lái)刺激，喝可樂(lè)、吃辣椒來(lái)提神等。 第三，快速補(bǔ)充能量
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