【文章內(nèi)容簡介】 製造 設(shè)計公司 Design house DH 設(shè)計 /製造 /客服 /維修 ,均納入客戶系統(tǒng) 電子製造服務(wù) Electronic Manufacturer Service EMS 客戶下單 ,委託廠商設(shè)計代工 設(shè)計製造 Original Design Manufacturer ODM 備註 內(nèi)容簡述 中文字意 英文全名 英文簡稱 編纂人 :鍾軒禾 交易條件簡述 現(xiàn)金 信用卡 信用狀 支票 銀行本票 電匯 等級評估 優(yōu) 劣 風(fēng)險等級 規(guī)模較大客戶適用 . (To remit money by telegraph) 電匯 F Check 支票 D 信用不良 /國外 (銀行作保 ) L./C. ( Letter of Credit) 信用狀 C 信用不良 /國外 catch 現(xiàn)金 A 客戶公司已快倒閉適用 Bank cashier39。s check 銀行本票 E 規(guī)模中小型客戶較常用 信用不良 /國外 Credit CARD 信用卡 B 備註 內(nèi)容簡述 英文字意 付款方式 編纂人 :鍾軒禾 交易方式簡述 A B C D E F 等級評估 優(yōu) 劣 風(fēng)險等級 樣品 貨款不用錢 免費 F 先出貨後 ,次月結(jié)帳日付款 次月結(jié)付款 D 一般客戶 先出貨後 ,結(jié)帳日付款 當(dāng)月結(jié)付款 C 國外 /信用不良 出貨前先付款 貨到前付款 A 工程界 /消費者 與銀行 /客戶議定後 ,貨款逐期付款 分期付款 E 一般客戶 國外 /第一次交易 先出貨後即付款 貨到後付款 B 備註 適用範(fàn)圍 內(nèi)容簡述 付款方式 編纂人 :鍾軒禾 交易方式範(fàn)例 3月 25日 2月 25日 2月 10日 1月 9日 兌現(xiàn)日 30天 30天 30天 0天 兌現(xiàn)時間 每月 25日 每月 25日 出貨當(dāng)天 1月 9日 結(jié)帳日 2月 25日 1月 25日 1月 10日 1月 9日 收款日 1月 10日 1月 10日 1月 10日 1月 10日 出貨日 次月結(jié)付款 當(dāng)月結(jié)付款 貨到後付款 貨到前付款 編纂人 :鍾軒禾 外銷報價需知 議定出貨方式 議定到貨地點 公司出貨地點 出口港岸地點 進口港岸地點 客戶收貨地點 費用付擔(dān)對象 費用付擔(dān)起始地點 費用付擔(dān)起始地點 運輸費用 保險費用 進口關(guān)稅 EXWORK 臺灣(桃園 ) 桃園 基隆 香港 東莞 公司 桃園 東莞 NO NO NO 桃園 基隆 香港 東莞 客戶 桃園 東莞 YES YES YES FOB 臺灣(基隆 ) 桃園 基隆 香港 東莞 公司 桃園 基隆 YES NO NO 桃園 基隆 香港 東莞 客戶 基隆 東莞 YES YES YES CF 中國(香港 ) 桃園 基隆 香港 東莞 公司 桃園 香港 YES YES NO 桃園 基隆 香港 東莞 客戶 香港 東莞 YES YES YES CIF 中國(香港 ) 桃園 基隆 香港 東莞 公司 桃園 香港 YES YES NO 桃園 基隆 香港 東莞 客戶 香港 東莞 YES NO YES D TO D 中國(東莞 ) 桃園 基隆 香港 東莞 公司 桃園 東莞 YES YES YES 桃園 基隆 香港 東莞 客戶 桃園 東莞 NO NO NO 編纂人 :鍾軒禾 中國報價需知 公司性質(zhì) 公司出貨地 交貨客戶貨地 公司進料來源 客戶性質(zhì) 出貨性質(zhì) 進項憑證 轉(zhuǎn)廠合同 (6~15%)進口關(guān)稅 17% 外銷發(fā)票 6% 內(nèi)銷發(fā)票 (合資 )來料加工 廣東東莞 美國 國外 國外 國外 NO NO NO NO NO (合資 )進料加工 獨資 廣東東莞 美國 國外 國外 國外 NO NO NO NO NO 廣東東莞 美國 國內(nèi) 國外 國外 YES NO NO NO NO (合資 )進料加工 廣東東莞 廣東佛山 國外 (合資 )進料加工 獨資 同省 YES YES NO YES NO 廣東東莞 廣東佛山 國內(nèi) (合資 )進料加工 獨資 同省 NO YES NO YES NO 獨資 廣東東莞 廣東佛山 國外 (合資 )進料加工 獨資 同省 YES NO YES NO YES 廣東東莞 廣東佛山 國內(nèi) (合資 )進料加工 獨資 同省 NO NO YES NO YES 獨資 廣東東莞 江蘇蘇州 國外 (合資 )進料加工 獨資 跨省 YES NO YES NO YES 廣東東莞 江蘇蘇州 國內(nèi) (合資 )進料加工 獨資 跨省 NO NO YES NO YES 編纂人 :鍾軒禾 客戶機種預(yù)估 33% 33% 33% 33% 66% 66% 66% 66% 準(zhǔn)確率 15% 25% 35% 45% 30% 50% 70% 90% 準(zhǔn)確率 6M 6M 3M 1M 6M 6M 3M 1M 導(dǎo)入時程 12M 12M 6M 3M 9M 9M 預(yù)備導(dǎo)入時程 未交易客戶 15K 100K 全新機種(新接客戶 ) 25K 100K 全新機種(既有客戶 ) 35K 100K 延續(xù)性機種(既有客戶 ) 已量產(chǎn)機種(既有客戶 ) 全新機種(新接客戶 ) 全新機種(既有客戶 ) 延續(xù)性機種(既有客戶 ) 已量產(chǎn)機種(既有客戶 ) 預(yù)備數(shù)量 導(dǎo)入數(shù)量 90K 100K 已交易客戶 45K 100K 30K 100K 50K 100K 70K 100K 業(yè)務(wù)預(yù)估事項 客戶告知事項 編纂人 :鍾軒禾 業(yè)績獲利檢討 加強生產(chǎn) /增加庫存 生產(chǎn)人員 訂單過多 /生產(chǎn)不及 產(chǎn)能不足 檢討管理機制 管理人員 人心不穩(wěn) /產(chǎn)銷失調(diào) 政策錯誤 加強接單 /盡銷庫存 業(yè)務(wù)人員 訂單不足 /產(chǎn)能過剩 訂單不足 擴充產(chǎn)品線 /突破技術(shù)瓶頸 產(chǎn)品 /研發(fā)人員 產(chǎn)品單薄 /新品不足 產(chǎn)品不足 協(xié)商延長下單期限 /準(zhǔn)確預(yù)估數(shù)量 業(yè)務(wù) /生管人員 預(yù)估錯誤 /急單過多 交期過長 重估獲利更替降低材料成本/降低製程不良率 財務(wù) /採購 /生產(chǎn)人員 成本過高 /獲利抓高/不製程不良偏高 單價過高 尋求資金 業(yè)務(wù) /財務(wù)人員 客戶財危 /公司金短 票期過長 分散客源 /開發(fā)新市場 加強品檢 /改進製程/減少設(shè)變 勤勞拜訪 /加強業(yè)務(wù)技巧 解決對策 業(yè)務(wù)人員 品保 /生技 /研發(fā)人員 業(yè)務(wù)人員 負(fù)責(zé)人員 客戶沒單 /市場機制 品保不嚴(yán) /設(shè)計不良 輕忽對手 /服務(wù)不佳 可能原因 客源集中 品質(zhì)不良 對手搶單 下滑事項 編纂人 :鍾軒禾 年度預(yù)估範(fàn)例 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 平均合計 每月出貨比例 100% 80% 90% 80% 70% 60% 70% 80% 90% 100% 110% 120% 88% 每月出貨量 100 80 90 80 70 60 70 80 90 100 110 120 1050 每季單價降幅 % 每月單價 每月營業(yè)額 500 400 450 380 333 285 316 361 406 429 472 514 4,845 營業(yè)額比例 100% 80% 90% 76% 67% 57% 63% 72% 81% 86% 94% 103% % 每季底價降幅 % 每月底價 每月穫利額 100 80 90 70 61 52 52 60 67 64 70 76 842 每月獲利額比例 20% 20% 20% 18% 18% 18% 17% 17% 17% 15% 15% 15% % 5% 5% 5% 5% 3% 3% 3% 3% 編纂人 :鍾軒禾 業(yè)務(wù)相關(guān)作業(yè) 開發(fā)前置動作 業(yè)務(wù)銷售進度 客戶導(dǎo)入流程 接單出貨流程 客訴處理流程 樣品送測流程 新品開發(fā)流程 編纂人 :鍾軒禾 開發(fā)前置動作 客戶調(diào)查 新聞資料 /市場訊息