業(yè)務(wù)人員生存手冊(cè)(上)(完整版)
【正文】 要讓客戶明白： (1)讓你經(jīng)銷我的產(chǎn)品，是給你賺錢(qián)的機(jī)會(huì) (2)我們要么成為戰(zhàn)壕戰(zhàn)友，要么成為同行對(duì)手 你賣(mài)的是一枚雞蛋還是一個(gè)“蛋生雞，雞生蛋”的養(yǎng)殖事業(yè)， —— 值錢(qián)的不是那枚雞蛋，而是你對(duì)雞蛋的獨(dú)特認(rèn)知。業(yè)務(wù)人員生存手冊(cè) Contents 二十六大定律 困惑 一 生存定律 定律 1：只要你有做營(yíng)銷的強(qiáng)烈意志，即使你沒(méi)有任何營(yíng)銷知識(shí)和技能，也能生存下去。 二 業(yè)績(jī)定律 業(yè)務(wù)員的任務(wù)不是解決你自己的問(wèn)題，而是解決你的客戶的問(wèn)題 —— 因?yàn)榭蛻粜枰?，企業(yè)才需要你。 如果你做的是對(duì)銷量持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的工作，每一項(xiàng)工作都能產(chǎn)生“增量”，每個(gè)月的銷量都會(huì)在上月銷量基礎(chǔ)上不斷遞增。 三 升職定律 定律 7：跟著一個(gè)快速升職的上司，你也能快速升職。 聰明人靠 影響力 獲得上司認(rèn)同。 領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員的差別在于： —— 業(yè)務(wù)員會(huì)解決問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)則善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)； —— 業(yè)務(wù)員善于解決個(gè)別問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)則善于解決普遍問(wèn)題。 老板思維是：你干多少活，我就給你多少錢(qián)。 很多人的勤奮只是因?yàn)樽隽颂酂o(wú)效的事。最典型的合成謬誤就是“豐收悖論”： 有效的營(yíng)銷往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，這要靠“常理”的推導(dǎo)。 要讓別人聽(tīng)明白，你必須比別人更明白！ 四 成功定律 定律 20：每隔三年，全面升級(jí)知識(shí)結(jié)構(gòu)。 定律 23：永遠(yuǎn)只給上司提供選擇題而不是問(wèn)答題。 向上司和職能部門(mén)申請(qǐng)政策時(shí)讓其看到“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)” 五 職場(chǎng)定律 定律 26：要綜合評(píng)價(jià)自己的收入，并不斷創(chuàng)造收入增長(zhǎng)空間。這是營(yíng)銷人的真實(shí)生活寫(xiě)照。 一、寂寞與孤獨(dú) 推薦做法一： 企業(yè)要及時(shí)向業(yè)務(wù)員傳遞公司情況，給業(yè)務(wù)員歸屬感，讓業(yè)務(wù)員有牽掛感。 第二，與各名企業(yè)常駐當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員建立聯(lián)系，通過(guò)與優(yōu)秀企業(yè)的代表接觸交流，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 第三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話與公司其他業(yè)務(wù)員交流。精神上引起的疲勞有時(shí)可以通過(guò)行為的改變來(lái)克服，或者可以進(jìn)行一些不太劇烈的運(yùn)動(dòng)，或者去和別人談話交流。如服用葡萄糖或氨基酸口服溶劑化物 ，這兩種物質(zhì)可以快速被人體吸引，快速補(bǔ)充能量。 第四，營(yíng)銷不斷升級(jí)，讓業(yè)務(wù)員牌挑戰(zhàn)狀態(tài)，通過(guò)挑戰(zhàn)激發(fā)業(yè)務(wù)員的激情。 做銷售工作，消極情緒的誘因無(wú)處不在，如果不是意志特別堅(jiān)定，很容易產(chǎn)生消極情緒。 中國(guó)女排隊(duì)員每次暫停后，六名隊(duì)員一定要把手搭在一起，含一句口號(hào)，通過(guò)一種集體儀式消除消極情緒或強(qiáng)化積極情緒。 三、消極情緒與身體疾病 推薦做法四：傾訴法。 三、消極情緒與身體疾病 推薦做法七：轉(zhuǎn)移法。 無(wú)規(guī)律的生活。 03:32:3903:32:3903:321/31/2023 3:32:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 3時(shí) 32分 39秒 上午 3時(shí) 32分 03:32: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 3時(shí) 32分 :32January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :32:3903:32:39January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 32分 :32January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時(shí) 32分 39秒 上午 3時(shí) 32分 03:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:32:3903:32:3903:321/31/2023 3:32:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:32:3903:32:3903:32Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 不規(guī)律的飲食。 三、消極情緒與身體疾病 身體疾病 切身體會(huì)：從事?tīng)I(yíng)銷工作，易落下兩個(gè)疾病： 一是高血壓。傾訴的
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