西安某房地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 01:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新 2期形象亮相，需要市場(chǎng)震撼！ 攻擊主題： 廣告主題 + 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 2023天下賞 —— 公園天下 2期 VIP認(rèn)購(gòu)全面啟動(dòng)！ 攻擊方式： * 封殺西安， 實(shí)現(xiàn) 機(jī)場(chǎng)控制、高新區(qū)控制、南大街控制、房交會(huì)控制； * 1+N業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)認(rèn)購(gòu) — 老客戶(hù)推薦新客戶(hù)提前登記認(rèn)購(gòu)， 享有優(yōu)先選房權(quán)。 * VIP公開(kāi)認(rèn)購(gòu)活動(dòng) — 提高訂購(gòu)金額，篩選 A級(jí)客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。 戶(hù)外路牌：絕對(duì)封殺城市中心及道路關(guān)注力； 報(bào)紙廣告：絕對(duì)封殺大眾媒介關(guān)注力； 報(bào)紙新聞：絕對(duì)封殺公園天下品牌熱點(diǎn)關(guān)注力； 電臺(tái)廣告：絕對(duì)封殺高端有車(chē)族關(guān)注力； 網(wǎng)絡(luò)廣告：絕對(duì)封殺專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注力； 車(chē)體廣告：絕對(duì)封殺主干線(xiàn)交通關(guān)注力； 現(xiàn)場(chǎng)圍墻：絕對(duì)封殺意向目標(biāo)群關(guān)注力； 售樓中心：絕對(duì)封殺現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)關(guān)注力； DM / 短信：絕對(duì)封殺周邊區(qū)域關(guān)注力； 3月 亮相戰(zhàn) 視覺(jué) [ 第 2戰(zhàn)：住博會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 3月 28日 3月 31日 攻擊目標(biāo)： * 每年一屆的西部住博會(huì)和西安秋季房交會(huì)成為西安樓市動(dòng)態(tài) 的風(fēng)向標(biāo)，是西安地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)內(nèi)最大的熱點(diǎn)，其將決定我們?cè)诘禺a(chǎn)業(yè)界及準(zhǔn) 目標(biāo)群中的知名度和口碑傳播力度；由于公園天下 2期在 4月底開(kāi)盤(pán)， 3月 28住博會(huì)就成為開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)役的專(zhuān)業(yè)啟動(dòng)點(diǎn)；因而一定要一炮打響，徹底實(shí)現(xiàn)地產(chǎn) 熱點(diǎn)的震撼力； 攻擊核心： * 一定要爭(zhēng)取最好的位置，力爭(zhēng)形成展位最亮的點(diǎn)；因此我們 一定要盡早協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取最佳的展位位置； * 一定要最好的展位設(shè)計(jì)，突出天下賞鮮明個(gè)性、天下盛宴 唯一性競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值體系，肯定是展場(chǎng)最有震撼力的視點(diǎn)； * 一定要展場(chǎng)外最大的樓體大條幅或戶(hù)外，只要到現(xiàn)場(chǎng)，一定 要從外界就形成鮮明控制點(diǎn)； * 一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及 P2P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； * 一定要聯(lián)系記者，我們代表的是 2023年春季房交會(huì)最亮的 點(diǎn)，只要有房交會(huì)報(bào)道，就一定要有公園天下 2期的出現(xiàn)； 第 2戰(zhàn) 3月底 住博會(huì)戰(zhàn) 房交會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)： 展位設(shè)計(jì)方案：專(zhuān)業(yè)展位設(shè)計(jì)公司 20天 展位制作： 10天 展位安裝： 3天 展示模型： * 公園天下三分天下區(qū)域模型； * 2期詳細(xì)規(guī)劃模型； 展板；天下盛宴 主形象畫(huà)面；天下賞 +VIP認(rèn)購(gòu) 宣傳品：手袋樓書(shū)（每一份宣傳品都與眾不同） 小禮品 現(xiàn)場(chǎng) VIP認(rèn)籌點(diǎn)： VIP資料；現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌接待；為開(kāi)盤(pán)繼續(xù)積累人氣； [ 第 3戰(zhàn)：開(kāi)盤(pán)攻擊戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 4月初 5月初 “天下盛宴” 第 3戰(zhàn) 2期正式開(kāi)盤(pán) “天下盛宴 ” 攻擊節(jié)點(diǎn)： * 4月 26日、 27（周末）最佳開(kāi)盤(pán)期 * 一期園林景觀(guān)綠化完成 * 五一看房黃金假 產(chǎn)品力量全面呈現(xiàn)， 一期主要是做公園社區(qū)概念，二期主是回到產(chǎn)品具 實(shí)概念，銷(xiāo)售上主要靠分樓開(kāi)盤(pán)的人氣來(lái)賣(mài)，因此，從 3月亮相，闡述完 天下賞內(nèi)涵之后，實(shí)現(xiàn)了與一期公園的概念過(guò)渡； 4月推廣主題需要迅速 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)過(guò)渡；“天下盛宴”就是對(duì)公園天下整合產(chǎn)品力的 概念包裝； 開(kāi)盤(pán)后進(jìn)入第 2輪客戶(hù)積累期； 攻擊主題： 天下盛宴 OPENDAY—— 公園天下 2期盛大開(kāi)盤(pán) ！ 攻擊方式： * 天下盛宴 開(kāi)盤(pán)慶典 * 新景觀(guān)樣板區(qū)開(kāi)放 —— 五一看房嘉年華活動(dòng) 公園天下 開(kāi)盤(pán)攻擊核心 戶(hù)外廣告牌： Openday天下盛宴 —— 公園天下 2期 4月 26日盛大開(kāi)盤(pán)！ ； 報(bào)紙廣告： Openday開(kāi)盤(pán)廣告 + VIP計(jì)劃 電臺(tái)廣告： * Openday 2期 4月 26日 開(kāi)盤(pán) * 天下盛宴 開(kāi)盤(pán)慶典：開(kāi)盤(pán)剪彩及散點(diǎn)嘉年華 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售：展示中心 VIP認(rèn)購(gòu)解籌 [ 第 4戰(zhàn)：熱銷(xiāo)持續(xù)戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 5月中 “天下盛況” 第 4戰(zhàn) 5月中 熱銷(xiāo)持續(xù)戰(zhàn) 熱銷(xiāo)原則：銷(xiāo)售才是硬道理，熱銷(xiāo)才是硬道理中的硬道理。 熱銷(xiāo)的目的在于建立持續(xù)的銷(xiāo)售促動(dòng)，需要讓市場(chǎng)一定形成公園天下 銷(xiāo)售非常好的口碑； 承上啟下，為后期產(chǎn)品銷(xiāo)售積累客戶(hù)，為銷(xiāo)售建立促動(dòng)； 攻擊節(jié)點(diǎn)： 戶(hù)外熱銷(xiāo)奇跡廣告 報(bào)紙熱銷(xiāo)奇跡 雜志熱銷(xiāo)奇跡廣告 網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)奇跡廣告 熱銷(xiāo)攻擊： * 天下盛況 —— 2期銷(xiāo)售奇跡 [ 第 5戰(zhàn)：入伙成熟戰(zhàn) ] 攻擊時(shí)間： 2023年 5月底 6月 “天下歸心” 第 5戰(zhàn) 5月底 6月 入伙成熟戰(zhàn) 攻擊目標(biāo)：入伙是社區(qū)成熟的標(biāo)志，是生活氛圍真正形成的開(kāi)始。要形成話(huà)題， 為 2期后續(xù)面市樓座做市場(chǎng)鋪墊，老客戶(hù)影響新客戶(hù)；加上 7月第二批 公寓入伙，進(jìn)一步增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)下半年主力作戰(zhàn)期新客戶(hù)產(chǎn)生影響； 攻擊節(jié)點(diǎn)： * 報(bào)紙： 天下歸心 歡迎回家 —— 一期入伙，二期熱銷(xiāo)，見(jiàn)證成熟魅力 ； * 條幅： 天下歸心 歡迎回家 —— 一期入伙，二期熱銷(xiāo)，見(jiàn)證成熟魅力 ； 攻擊方式： * 交房手冊(cè)：全面介紹項(xiàng)目； * 裝修沙龍講座：給業(yè)主傳遞裝修方面的經(jīng)驗(yàn)和選材及裝修風(fēng)格建議。 裝修沙龍講座 一 .活動(dòng)時(shí)間： 6月 14日上午 9點(diǎn)－ 12點(diǎn) 二 .活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心 三 .邀請(qǐng)人員： 1期業(yè)主，裝修公司，家具公司 四 .講座主題： 五 .宣傳
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