營銷策劃操盤流程及規(guī)范培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認(rèn)籌物料設(shè)計(jì)。 認(rèn)籌方案培訓(xùn)； 客戶邀約及認(rèn)籌信息釋放； 客戶意向梳理。 開盤前 6周 認(rèn)籌信息釋放 籌備期 集中認(rèn)籌日前兩周 集中認(rèn)籌組織 認(rèn)籌活動(dòng)組織； 集中認(rèn)籌日前兩周 開盤前 3—— 5周 集中認(rèn)籌日 客戶接待及維護(hù)； 客戶認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行； 認(rèn)籌客戶統(tǒng)計(jì)。 活動(dòng)執(zhí)行 客戶認(rèn)籌 認(rèn)籌后 1—— 2周 認(rèn)籌效果監(jiān)控 認(rèn)籌效果監(jiān)控，認(rèn)籌客戶分析； 推廣監(jiān)控及調(diào)整； 產(chǎn)品推介會(huì)方案確定； 開盤時(shí)間確定。 快速認(rèn)籌 認(rèn)籌后 2—— 3周 未認(rèn)籌客戶回訪、邀約； 已認(rèn)籌客戶梳理； 客戶接待及逼定。 產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)執(zhí)行 開盤前 1—— 2周 產(chǎn)品推介會(huì)執(zhí)行； 推廣內(nèi)容調(diào)整； 開盤前 1—— 2周 意向客戶邀約； 客戶意向房源、心理價(jià)位、 意向程度摸排、分析。 客戶接待及逼定工作 階 段 工 作 細(xì) 分 階 段 工 作 細(xì) 分 階 段 工 作 細(xì) 分 銷售策劃結(jié)合 客戶積累 認(rèn)籌策略 整 理 分 析 認(rèn)籌活動(dòng)培訓(xùn) 推廣執(zhí)行 客戶回訪邀約 反 饋 信 息 分 析 活動(dòng)執(zhí)行 客戶逼定 推廣、活動(dòng)調(diào)整 客 戶 邀 約 完 成 已 認(rèn) 籌 、 未 認(rèn) 籌 客 戶 分 析 快速提高認(rèn)籌量 營 銷 流 程 及 規(guī) 范 進(jìn)場前籌備 進(jìn)場后執(zhí)行 渠道推廣 集中認(rèn)籌 集中開盤 持續(xù)銷售 結(jié)案 開盤活動(dòng)組織，促進(jìn)高解籌率 工作指導(dǎo)： ?選定最優(yōu)組合渠道，釋放項(xiàng)目開盤信息； ?根據(jù)認(rèn)籌客戶情況，組織產(chǎn)品推介活動(dòng)； ?確定 《 開盤方案 》 、 《 價(jià)格方案 》 ，并組織實(shí)施； ?認(rèn)籌客戶意向整理、分析，并組織銷控演練； ?根據(jù)分析結(jié)果，引導(dǎo)客戶意向； ?價(jià)格試算工作執(zhí)行，并對試算結(jié)果進(jìn)行反饋； ?客戶邀約、逼定。 階 段 流 程 控 制 圖 策劃線 銷售線 開盤籌備 客戶意向梳理 持銷期前 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)； 開盤信息釋放； 開盤物料設(shè)計(jì)、制作； 開盤活動(dòng)籌備。 認(rèn)籌客戶意向摸排； 銷控演練； 價(jià)格試算、客戶引導(dǎo)； 認(rèn)籌沖刺，客戶逼定。 開盤前后 2周 開盤信息釋放 認(rèn)籌沖刺開盤籌備 開盤組織 開盤活動(dòng)組織； 開盤前 12周 開盤日 開盤日 客戶接待及維護(hù)； 客戶選房活動(dòng)參與； 簽約客戶統(tǒng)計(jì)。 開盤執(zhí)行 開盤選房 開盤后 2—— 3周 利用開盤 事件營銷 開盤效果宣傳，提高市場熱度； 優(yōu)惠政策調(diào)整，房源價(jià)格調(diào)整； 案場活動(dòng)組織。 開盤后旺銷 開盤后 2—— 3周 認(rèn)籌未選房客戶回訪、邀約、逼定； 選房客戶統(tǒng)計(jì)、分析； 快速簽約，快速回款。 促成交、快簽約 開盤前 12周 階 段 工 作 細(xì) 分 階 段 工 作 細(xì) 分 階 段 工 作 細(xì) 分 銷售策劃結(jié)合 客戶意向摸排 開盤策略 整 理 分 析 開盤方式培訓(xùn) 推廣執(zhí)行 客戶回訪邀約 反 饋 信 息 分 析 活動(dòng)執(zhí)行 客戶逼定 推廣、活動(dòng)、價(jià)格、優(yōu)惠調(diào)整 客 戶 邀 約 完 成 已 選
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