營銷策劃培訓講義(編輯修改稿)
2025-01-31 01:26 本頁面
【文章內容簡介】 法 風險轉移法 危機推遲法 守成法 進退法 十大創(chuàng)新通法 三大系列 十大企業(yè)創(chuàng)新專法 營銷通法 品牌 服務 關系 整合 各領域營銷專法 產品 /市場：局部功能、增值服務、客戶設計、扮客體驗、客戶敘述、產品試用 價格：附加品差異、主產品帶動、系列產品定價、搭配定價 渠道：虛擬社區(qū)、間接 /直接、關聯交易 促銷：無限連鎖、新聞證實、拉動營銷、送式營銷、融資營銷 品牌：消費訴求、產品功能、產品形式、文化觀念、情感形象、消費感受、目標市場 ：全息分解、八卦提升 廣告：創(chuàng)意人性、立體交叉 公關：關聯消費 十一、創(chuàng)新通法 通法一：回 避 法 遇到問題積極地繞著走 u 周瑜的問題：十天造十萬支箭 u 諸葛亮回避法：造 —— 借 u 遇到問題積極地繞著走，換個問題去面對 u 圓珠筆 劉記軟件 鄧小平的回避法 大學生追女孩子 考不上中?？即髮W 比爾 .蓋茨把增人變減人 鄒城與孟子孟母 婚紗攝影寡婦年 海事大學建商學院 u 就業(yè)：先事業(yè)還是先成家？畢業(yè)瞬間？找大企業(yè)？專業(yè)對口？文科還是理科？找人力資源部門？ 闡述自己的思想？自己創(chuàng)業(yè)？ u◆學策劃的目的就是給老板做策劃？ 通法二：背景轉換法 諸葛亮的問題：借！ 使用背景轉換法：讓背景代替自己工作 背景是前臺價值的決定性因素，回頭也許是岸”！ 背景是前臺價值的決定性因素 ! 大英圖書館搬遷 松下長大 海爾國際化 海河奧運河 大連萬達 錦繡東北亞 誠信寶雞 大學旁賣茶蛋 小學生的斗爭藝術 大連的城市背景轉換 陳子昂賣字 (約 659～ 700,唐代文學家） 言不朽 手機號碼交友 —— 把手機號碼視為資源來重組社會 中央一套 大學生應聘月餅公司 中國首批現代企劃技術研究人員？ 企劃工作室?guī)愕绞裁幢尘埃? 看問題要找準角度 —— 海爾的背景轉換法 品牌生于產業(yè)高地 一只眼與兩只眼的故事…… 通法三：重點法 —— 以點帶面 “投資分布”為目，“投資順序”為綱 綱舉目張 洛克菲勒與聯合國 碧瑰園與貴族小學 里恩航空一元票價 寧波爭創(chuàng)全國文明城市與青海女教師羅南英大救助 音樂西紅柿 萬達華納影視城 911 飯店特價菜 …… 抗日戰(zhàn)爭與平型關大捷 希望工程大眼睛蘇明娟 通法四：實證法 —— “事實”勝于雄辯 用貌似事實的效果說服市場
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