營銷策劃培訓(xùn)講義(已修改)
2025-01-21 01:26 本頁面
【正文】 營銷策劃與策略 說明 用一個模型貫穿營銷策劃全過程，附帶企業(yè)升級模型。 適合聽眾：企業(yè)中高層管理干部、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管以上。 最低授課長度：一天（ 6— 7小時） 最佳授課長度：一天半（ 10小時） 最低落實長度：兩天（ 15小時） 讓市場到眼前，讓客戶來找你！ 一、營銷策劃的地位 戰(zhàn)略策劃：為企業(yè)的中長期發(fā)展制定系統(tǒng)的路線、 方針、政策的思維過程。 企業(yè)創(chuàng)新內(nèi)容 企業(yè)策劃的五大領(lǐng)域 生態(tài)策劃：為企業(yè)的近期總體狀態(tài)進行系統(tǒng)規(guī)劃的 思維過程。 融資策劃：指為吸收經(jīng)營資源進行系統(tǒng)籌劃的思維 過程。 管理策劃：為消化所吸收的資源，對人力資源進行 系統(tǒng)籌劃的思維過程。 營銷策劃：為全面實現(xiàn)企業(yè)價值，對面向市場所采 取的企業(yè)行動進行系統(tǒng)籌劃的思維過程。 企業(yè)策劃的科學(xué)整理 四面定位云水怒 五大領(lǐng)域風(fēng)雷擊 企業(yè)全程策劃由五兄弟聯(lián)手完成 戰(zhàn)略為長遠 生態(tài)為活力 融資為壯大 營銷為實現(xiàn) 管理為消化 企業(yè)策劃的科學(xué)整理 子子孫孫無窮盡也！ 二、營銷策劃概論 什么是推銷？營銷？ 陳子昂的答案 張瑞敏的答案 科特勒的答案 一個吸塵器營業(yè)員的實踐 多快好省地全面實現(xiàn)企業(yè)的價值 什么是“定位”？ 起點、途徑、落點 富有彈性，為什么？ 說時遲那時快！ 營銷的立足點：三環(huán)鎖定 市場所需 自我所能 對手所弱 營銷的三部曲 整理： 產(chǎn)品 信息 傳播 判斷：秦池（全面）香辣菜（三環(huán)） 創(chuàng)新：桑塔那、鮮花小伙賣服務(wù) 樂購建立關(guān)系、青年農(nóng)民關(guān)系營銷 四野、耐克賣品牌 藍天熱水器無孔不入 送水員的創(chuàng)新組合 城市品牌營銷 三、產(chǎn)品 /市場定位 什么是成功人士？ 月餅是什么？ 珍珠化妝品與 珍珠裝的化妝品有什么區(qū)別？ 包裝幾層？ 客戶在哪里？ 印刷機 整理：潛在 顯在 價值 潛在：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用 巴頓將軍備戰(zhàn) 旅游區(qū)品牌廣告 —— 孩子媒體 判斷：干什么的？吃了嗎？好吃嗎？還要嗎？
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