安全奶瓶市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-31 00:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A的安全系列奶瓶奶嘴，高效抑菌的納米銀系列奶瓶奶嘴，最接近媽媽乳房的親乳系列奶瓶奶嘴，各式的學(xué)飲杯系列，方便衛(wèi)生的奶瓶奶嘴刷系列，以及儲奶袋，帚鎰式乳牙刷，安撫奶嘴等產(chǎn)品，產(chǎn)品也獲得了各項質(zhì)量認證。如今， Babydream也是韓國嬰幼兒用品的知名品牌之一。Babydream在中國有 13個省 (直轄市 )都有銷售點，主要集中在華北和東南沿海地區(qū)。價位走的是相對比較高端的路線。 二、營銷環(huán)境分析 ? ? 市場威脅 ：目前我國嬰兒奶瓶市場知名品牌有貝親 Pigeon、 NUK、優(yōu)生 usBaby等品牌，國產(chǎn)最知名的品牌是日康。 ? Babydream牌嬰兒用品在韓國暢銷 10多年，產(chǎn)品分為納米銀 %抗菌系列、母乳實感系列、標準安全系列，采用特殊安全的 PES材料，不會分解擾亂內(nèi)分泌的有害物質(zhì)。通過 FDA美國食品藥品管理局認證，在韓國多次獲獎， 10年鑄就品質(zhì)保證。 二、營銷環(huán)境分析 ? 對策 ： baby dream所采取的對策就是通過提高自己本身產(chǎn)品的特點和質(zhì)量。 ? Baby dream奶瓶更注重是對媽媽和嬰兒的貼心呵護。 ? 奶瓶采用聚醚砜（ PES）和納米銀等安全材質(zhì)制成，完全不含雙酚 A。 ? 添加銀離子，實現(xiàn)更加高效長久的抗菌和抑菌效果。 ? 銀離子 PES EQ奶瓶為寬口徑標準奶瓶，方便倒入奶粉，易清洗。 ? 內(nèi)弧形瓶身易于媽媽和嬰兒把握。 ? 奶瓶壁具有磨砂區(qū)、平滑區(qū)和圓點凹槽設(shè)計，當嬰兒觸碰瓶壁不同花紋時，可有效刺激嬰兒觸覺，激發(fā)大腦功能成長發(fā)育和情緒發(fā)育。 二、營銷環(huán)境分析 ? ? ? ? ? 、網(wǎng)購 ? ? 、網(wǎng)絡(luò) ? 細分標準：人口、地理、收入 ? 選擇目標市場：選擇專業(yè)化 ? 依據(jù)人們的收入狀況、地區(qū)差異設(shè)計生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，適應(yīng)不同的目標市場。 ? 基本產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 P1 P2 P3 MI M2 M3 ? 目標市場營銷策略：差異性市場營銷策略 ? ? 市場定位：產(chǎn)品差異化 ? 1. ? 2. ? 3. 優(yōu)質(zhì) 高端 安全 健康 ? 產(chǎn) 品 線 ? 吸乳器 乳膠 奶 嘴 奶瓶 奶瓶刷 ? 奶瓶 清潔 液 奶瓶消毒 器 碗 粉撲 ? 奶嘴 湯勺 面巾 集 奶器 奶粉盒 ? 奶瓶夾 沐浴海綿 浴巾 ? 核心產(chǎn)品 ? 作為 一種非耐用的選購品， 顧客在選購的過程中， 一般會關(guān)注奶瓶的適用性、 功能性、質(zhì)量、價格、樣式等方面，并在同質(zhì)品和異質(zhì)品間做認真的權(quán)衡比較。 因此，本策劃從消費者的核心需求出發(fā)，將核心產(chǎn)品的效用定位分為三個層次： 第一，健康、衛(wèi)生、安全；第二，可愛、時尚；第三，實用、多功能 。 ? 1. 健康、衛(wèi)生、 安全 中國人信奉“病從口入” ，因此奶瓶的質(zhì)量是消費者密切關(guān)注的，它關(guān)系到 使用者尤其是嬰幼兒的健康、成長。高質(zhì)量是品牌產(chǎn)品的靈魂和基礎(chǔ)。作為一家 需要創(chuàng)品牌的新企業(yè)，我們首先需要把奶瓶的質(zhì)量搞上去。只有確保了奶瓶的質(zhì) 量，才能確保本品牌在奶瓶市場乃至嬰幼兒用品市場的美育度。因此我們的產(chǎn)品 提倡健康、衛(wèi)生、安全的理念，讓消費者用的放心，喝的安心。 ? 2. 可愛、時尚 奶瓶一直都是寶寶成長過程中的 必備日用品，許多媽媽表示，在其他條件都相同的情況下，她們更愿意為寶寶選擇比較可 愛的精致的奶瓶。因此，我們的產(chǎn)品倡導(dǎo)可愛、時尚的設(shè)計理念。 ? 3. 實用、多功能 通常情況下，消費者更傾向于購買多功能的產(chǎn)品，尤其是媽媽們。單一功 能型的奶瓶僅可以當作喝
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