泉州三遠(yuǎn)長泰置業(yè)項目產(chǎn)品營銷策劃報告(編輯修改稿)
2024-08-18 15:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 服務(wù)配套優(yōu)勢 ② W—— 項目劣勢分析 ③ O—— 項目機(jī)遇分析 ④ T—— 項目威脅分析 二、 劣勢及威脅轉(zhuǎn)優(yōu)策略 第五部分 項目綜合定位 及其 分析 一、 市場 定位 及其分析 什么是市場定位？ 市場定位就是為產(chǎn)品在市場中尋找一個理性的位置 ，市場定位需要對產(chǎn)品和市場有深入的了解； 市場定位的作用 ① 市場定位為形象定位及其包裝把握了方向； ② 市場定位為營銷策劃把握了方向； ③ 市場定位是是其他定位的前提； 我們的市場定位 我 們的市場定位是：高端的品質(zhì)、中端的價格 ，長泰地區(qū)性價比最高的樓盤； 二、 功能定位及其分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 什么是功能定位？ 功能定位就是針對產(chǎn)品所能提供的功能進(jìn)行統(tǒng)籌和分析，然后找出最能滿足客戶心理需求的功能； 功能定位的作用 ① 功能定位有助于找出項目最核心的買點； ② 功能定位能滿足客戶對產(chǎn)品的理性需求； ③ 功能定位有助于突出產(chǎn)品的市場優(yōu)越性； 我們的功能定位 我們的功能定位是： 三、 形象定位及其分析 什么是形象定位？ 形象定位并不是對產(chǎn)品本身采取什么行動，形象定位是指要對潛在客戶的心理所采取的行動，即要將產(chǎn)品在潛在客戶心目中定一個適當(dāng) 的位置； 形象定位的作用 ① 項目的形象定位是項目其他營銷活動的指導(dǎo)； ② 項目的形象定位有助于房地產(chǎn)項目的品牌化； ③ 項目的形象定位有助于加深買家對房地產(chǎn)項目的影響； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ④ 項目的形象定位有助于項目的銷售； 我們的形象定位 我們的形象定位是： 能夠引領(lǐng)長泰走向品質(zhì)居住時代的長泰首個高品質(zhì)綜合居住社區(qū)； 我們的形象主題 領(lǐng)袖長泰上品生活 形象定位的立基點 ① 目前，長泰沒有真正意義上的品質(zhì)居住小區(qū)； ② 越來越多的長泰人需要品質(zhì)的居住，需要衛(wèi)生、安全、有序、美觀的小區(qū)環(huán)境； ③ 本案有充分的條件可以滿足長泰人對居住的要求“衛(wèi)生、安全 、有序、美觀”； ④ 本案將是第一個在長泰建立品質(zhì)居住的樓盤，能起到引領(lǐng)的作用； 四、 概念主題定位及其分析 五、 客群定位及其分析 ① 主要 消費群體的構(gòu)成 按消費群體的職業(yè)劃分，本案的主要消費群體構(gòu)成如下： ● 各級企事業(yè)機(jī)關(guān)單位中層以上職員 ； ● 城市中等規(guī)模以上的個體經(jīng)營者； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的高層經(jīng)營者； 按地域性質(zhì)劃分，本案的主要消費群體構(gòu)成如下： ● 縣城小康生活以上居民； ● 重點經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)經(jīng)營者； ● 已擁有廈門或其他大城市戶口的長泰籍人； ● 項目周邊村落的投資客； ● 來自廈門的投資客； ② 區(qū)域人群購房行為分析 ⑴ 對房地產(chǎn)的認(rèn)知 目前 ，長泰大多數(shù)普通民眾對房地產(chǎn)僅有一些概念上的認(rèn)知，而少數(shù)社會的資本或知識的精英人士由于受到外界的感染和自身敏銳的眼界 的作用，對房地產(chǎn)的認(rèn)識則相當(dāng)成熟，他們買房不僅僅看地段和價格，往往更關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)和未來的前景，對于社會的景觀和物業(yè)管理都看的很重； 有人說：“社會是少數(shù)精英人士推動的”，在房地產(chǎn)界亦是如此。往往都是少數(shù)精英人士帶動大多數(shù)普通民眾，引領(lǐng)消費觀念； ⑵ 購房的動機(jī) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 無論針對哪種樓盤，購房的直接 動機(jī) 只有三種
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