【正文】 之系統(tǒng)資料。 第二部分 項(xiàng)目開發(fā)背景 一、 長泰 經(jīng)濟(jì)發(fā)展定位 （ 1） 發(fā)展目標(biāo) 充分利用長泰縣城的山水兩大資源 ，發(fā)揮生態(tài)、近郊的優(yōu)勢，以建設(shè)生態(tài)旅游縣城為目標(biāo)，以優(yōu)化投資環(huán)境、優(yōu)化城市功能、優(yōu)化生態(tài) 環(huán)境為重點(diǎn)，大力發(fā)展工業(yè)、培育旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、主動承接廈門和漳州的輻射，提高城市的輻射力和可持續(xù)發(fā)展能力，把長泰縣城建設(shè)成為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的加工制造基地。 壯大特色行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略 充分發(fā)揮近郊、生態(tài)、體制、政策優(yōu)勢、積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整：穩(wěn)定加強(qiáng)農(nóng)業(yè)；強(qiáng)化工業(yè)主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村工業(yè)想城鎮(zhèn)工業(yè)的轉(zhuǎn)變，從工業(yè)聚集地向外向型工業(yè)新城區(qū)的轉(zhuǎn)變；以建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的加工制造業(yè)基地為目的，同時重點(diǎn)發(fā)展旅游業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等 第三產(chǎn)業(yè)。 ② 城市規(guī)模 ⒈人口規(guī)模 長泰縣城規(guī)劃建成區(qū)的人口規(guī)?？刂茷椋航冢?20xx 年） 萬人，遠(yuǎn)期（ 2020 年） 萬人 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 老城片區(qū)：以老城區(qū)為核心，以商貿(mào)服務(wù)、居住功能為主的綜合生活片區(qū)，同時依托中山路古牌坊和歷史街坊及登科山發(fā)展旅游功能，形成縣城的居住生活中心和傳統(tǒng)商業(yè)中心，塑造漳州市歷史文化與地方特色地區(qū)之一。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。往往都是少數(shù)精英人士帶動大多數(shù)普通民眾，引領(lǐng)消費(fèi)觀念； ⑵ 購房的動機(jī) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 對樓盤前景的傾向：對于投資客群來說，項(xiàng)目和項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展前景將是最重要的； ⑷ 購買的能力 對于長泰目前的市場現(xiàn)狀來說，其購買力是足以消化現(xiàn)有樓盤的供應(yīng)量的； 對于購買力的客群細(xì)分如下： 第一購買力階梯：各級單位領(lǐng)導(dǎo)層、民營企業(yè)主、長泰外籍成功人 士、廈門投資客； 第二購買力階梯：換房族、項(xiàng)目周邊投資客； 第三購買力階梯：一次置業(yè)的普通工薪階層、一次置業(yè)的農(nóng)民階層； ⑸ 市場上未滿足的購房需求 從目前來看，長泰市場上未能滿足購房者需求的條件很多，細(xì)節(jié)如下： ● 規(guī)模社區(qū)； ● 封閉式管理，衛(wèi)生、安全、有序的社區(qū)生活； ● 花園式的社區(qū)景觀，休閑、拾取的場所； ● 社區(qū)內(nèi)的會所； ● 社區(qū)內(nèi)成熟的商業(yè)配套，如；內(nèi)有知名連鎖超市、有咖啡館等； ● 成熟的運(yùn)動配套，如：網(wǎng)球場、游泳池等； ● 帶電梯的高層或小高層住宅； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 合理的價格需求 —— 根據(jù)市場制定合理的價格策略； ④ 潛在客群的定義及引導(dǎo) ⑴潛在客群的特征 ● 年齡 ： 20—— 50 ● 職業(yè) ：以工薪階層為主； ● 收入 ：家庭月收入 20xx—— 4000 元 ● 受教育程度 ：大專以下； ⑵潛在客群的引導(dǎo) 潛在客戶大致可分為兩種：一、有寬裕的購買能力但沒有明顯購買動機(jī)的人；二、有購買動機(jī)，但沒有寬裕購買能力的人； 對兩種不同的潛在客戶的引導(dǎo)如下： 有寬裕的購買能力但沒有明顯購買動機(jī)的人 —— 幫助客戶找到其購買的動機(jī)，培養(yǎng)客戶對房地產(chǎn)的認(rèn)知，并且對本案買點(diǎn)深度挖掘 ，讓買點(diǎn)滿足客戶的 購房目的； 有購買動機(jī)，但沒有寬裕購買能力的人 —— 突出項(xiàng)目的不可比擬性、唯一性，讓此客群感到機(jī)不可失、失不再來； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ① 廣告的訴求對象 ⑴ 訴求對象的表述 ⑵ 訴求對象的特征和需求 ② 廣告的訴求重點(diǎn) ⑴ 訴求對象的需求分析 ⑵對 所有廣告信息的分析 ⑶ 廣告訴求重點(diǎn)的表述 ③ 訴求的方法策略 ⑴訴求方法的表述 ⑵訴求方法的依據(jù) 四、 廣告的表現(xiàn)策略 ① 廣告主題策略 ⑴廣告主題的闡述 ⑵廣告主題的依據(jù) ② 廣告創(chuàng)意策略 ⑴廣告創(chuàng)意的核心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ⑵ 選擇的主要媒體 ⑶ 選用媒體的簡介 二、 媒體策略 三、 媒體組合 四、 分階段媒體投放 第九部分 廣告執(zhí)行計(jì)劃 第十部分 VI 視覺秀稿 一、 LOGO 應(yīng)用秀稿設(shè)計(jì) 二、 路牌 三、 圍墻 四、 報(bào)紙硬廣 五、 海報(bào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 工程進(jìn)度 活動名稱 活動內(nèi)容 土地平整期 開工 奠基 活動 工程出地面 誠意金認(rèn)購 獲取預(yù)售證 開盤 一期封頂 封頂慶?；顒? 一期簽約 業(yè)主聯(lián)誼會 二期出地面 產(chǎn)品推介會