xxx產(chǎn)品營銷策劃方案(更新版)
【正文】 要求同炒新聞，核心是必須讓消費者覺的就是報社寫的新聞。 第四章 “懸賞作證 ”活動 第四部分 其 它 。 2．解決報紙閱讀人群有限的問題，擴大炒新聞的受眾面。 三．文章內(nèi)容 …………………… …………………… 四．要求： 五．談判要點 六．刊登要求： 讓讀者區(qū)分不出宣傳文章與報社文章之間的區(qū)別 第二章 小資料 一．作用： 1．埋伏手法，做為炒新聞的輔助手段和延續(xù)，提高的產(chǎn)品的可信度。 二．要求： 1．所選經(jīng)銷商必須綜合實力最強，需上報管理中心落實后方可簽合同； 2．與經(jīng)銷商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標準，否則視為不合格； 3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份； 4．任何辦事處和地級代表處或個人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺 詐行為。 6． 排他性 ——XXX訴求 “補血先補髓，平補不上火 ”，綜合效果是阿膠的 。 六．人群定位： 紅桃 K 衰退后，中老年補血市場相對空白，很多產(chǎn)品都盯著女性市場做，這是我們進入的一個機會。 2．女性：十女九貧，女性貧血人數(shù)是最多，競爭最激烈，也最難啟動，主要表現(xiàn)在： l 東阿、血爾、九芝堂等都主打女性市場 l 迫切性不強 ——這么多年貧血，都沒什么大問題 l 貧血與美容結(jié)合，沒有一個產(chǎn)品能做的很成功 原因：相對比保健品，化妝品用了就有立竿見影的感覺，而補血保健品沒有。 第一部分 總體 第一章 問 題 一． 醫(yī)藥保健品的最大問題： 消費者對保健品產(chǎn)品和廣告不信任，主要表現(xiàn)在三個方面： 1． 擴大宣傳：包治百病； 2． 虛假承諾：無效賠償； 3． 名過其實：吃了有效，不吃無效。所以，兒童青少年市場就受到 很大的局限。 2．搶奪市場 ——以產(chǎn)品優(yōu)勢（從貧血源頭 —骨髓解決問題且不上火和綜合效果是阿膠的 XX倍）來搶奪市場。 5． 獨特性 ——不上火，不發(fā)胖。 l 2家分配：一家為醫(yī)藥口，另一家為食品口 l 第三家及以上回款將不算該子公司的回款 l 周邊要開發(fā)經(jīng)銷商。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水 平和刊登方式。 4. 做到每周贈送一篇 5．從第四周 開始，小資料不做硬性刊登要求，根據(jù)報社贈送情況酌情刊登 ，結(jié)尾也必須有記者署名（如：大生 /文） 7．文章不得出現(xiàn)配圖 第三章 電視科普片 一．作用： 1．把報紙炒新聞變成類似 Discoery形式的電視欄目，增加產(chǎn)品的權(quán)威性
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