xxx產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(已修改)
2025-08-07 08:56 本頁(yè)面
【正文】 第一部分 總體 第一章 問(wèn) 題 一． 醫(yī)藥保健品的最大問(wèn)題： 消費(fèi)者對(duì)保健品產(chǎn)品和廣告不信任，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： 1． 擴(kuò)大宣傳：包治百??； 2． 虛假承諾：無(wú)效賠償； 3． 名過(guò)其實(shí)：吃了有效，不吃無(wú)效。 二．補(bǔ)血市場(chǎng)的最大問(wèn)題： 1．目前補(bǔ)血市場(chǎng)的總量在萎縮，市場(chǎng)占有率的前幾名品牌（東阿、血爾、九芝堂）的總量加起來(lái)還不如紅桃 K最高峰時(shí) /年的銷(xiāo)量。 2．消費(fèi)者普遍存在迫切性不強(qiáng)的現(xiàn)象，中國(guó)有 2億人貧血，其中大部分是女性。俗話說(shuō)， 十女九貧，但真正重視的沒(méi)幾個(gè)，覺(jué)得貧血是小事或并不覺(jué)的自己貧血。 3. 市場(chǎng)上的補(bǔ)血產(chǎn)品都沒(méi)有一個(gè)能讓消費(fèi)者信的過(guò)的機(jī)理，缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性。 4．消費(fèi)者潛意識(shí)中，補(bǔ)血產(chǎn)品都容易上火，而且會(huì)引起肥胖。 這樣就造成： l 夏季等天氣炎熱季節(jié)銷(xiāo)量受局限 l 有長(zhǎng)痘，便秘、失眠等癥狀和想減肥的消費(fèi)者（特別是女性）不敢吃 三． 消費(fèi)人群的局限問(wèn)題： 1．兒童：兒童貧血人數(shù)不是最多，但迫切性是最強(qiáng)，但是 XXX的報(bào)批內(nèi)容中明確標(biāo)注了，“不適宜人群：兒童青少年 ”。所以，兒童青少年市場(chǎng)就受到 很大的局限。 2．女性：十女九貧，女性貧血人數(shù)是最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也最難啟動(dòng)，主要表現(xiàn)在： l 東阿、血爾、九芝堂等都主打女性市場(chǎng) l 迫切性不強(qiáng) ——這么多年貧血，都沒(méi)什么大問(wèn)題 l 貧血與美容結(jié)合，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能做的很成功 原因：相對(duì)比保健品，化妝品用了就有立竿見(jiàn)影的感覺(jué)，而補(bǔ)血保健品沒(méi)有。 3．中老年人：相對(duì)女性好啟動(dòng)，貧血可與常見(jiàn)癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強(qiáng)的問(wèn)題。 第二章 機(jī) 會(huì) 一．第一品牌： 目前補(bǔ)血市場(chǎng)沒(méi)有很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)老大， XXX有機(jī)會(huì) 搶占第一把交椅。 二．神秘文化： 賣(mài)歷史和文化的阿膠地位很穩(wěn)固， XXX走藏醫(yī)藥路線同樣可以賣(mài)歷史。 三．突出優(yōu)勢(shì)： 《本草綱目》 ——XXX補(bǔ)血不上火，這是其他補(bǔ)血產(chǎn)品都無(wú)法做到的。 四．產(chǎn)品科學(xué)： 補(bǔ)血產(chǎn)品都沒(méi)有一套成型的，很有科學(xué)性、系統(tǒng)性的機(jī)理， XXX訴求 “補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火 ”的機(jī)理可以突破這一點(diǎn)。 五．兩條腿走路： 目前補(bǔ)血產(chǎn)品都在主打自己怎么好，搶占已有市場(chǎng)，對(duì)老市場(chǎng)的沉睡視而不見(jiàn)， XXX 可以用兩條腿走路 1．創(chuàng)造市場(chǎng) ——以血液的重要性、貧血的迫切性去創(chuàng)造市場(chǎng)。 2．搶奪市場(chǎng) ——以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（從貧血源頭 —骨髓解決問(wèn)題且不上火和綜合效果是阿膠的 XX倍）來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。 六．人群定位： 紅桃 K 衰退后，中老年補(bǔ)血市場(chǎng)相對(duì)空白，很多產(chǎn)品都盯著女性市場(chǎng)做，這是我們進(jìn)入的一個(gè)機(jī)會(huì)。
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