xxx產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(完整版)
【正文】 品口經(jīng)銷(xiāo)商也如此）； 3．信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)廣； 4．選擇經(jīng)銷(xiāo)商可考慮國(guó)營(yíng)為重點(diǎn)，私營(yíng)次之； 5．與政府部門(mén)（工商，藥監(jiān)，技監(jiān)，防疫站等）關(guān)系好。 三．市場(chǎng)兩條腿走路： 1．以迫切性去教育和恐嚇市場(chǎng)。 七．細(xì)分市場(chǎng)： 針對(duì)女性月經(jīng)后 7天最佳進(jìn)補(bǔ)期的產(chǎn)品還沒(méi)有， XXX可以推出女性經(jīng)期裝強(qiáng)占這塊空白的細(xì)分市場(chǎng)。 3．中老年人：相對(duì)女性好啟動(dòng)，貧血可與常見(jiàn)癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強(qiáng)的問(wèn)題。 二．補(bǔ)血市場(chǎng)的最大問(wèn)題： 1．目前補(bǔ)血市場(chǎng)的總量在萎縮，市場(chǎng)占有率的前幾名品牌（東阿、血爾、九芝堂）的總量加起來(lái)還不如紅桃 K最高峰時(shí) /年的銷(xiāo)量。 這樣就造成： l 夏季等天氣炎熱季節(jié)銷(xiāo)量受局限 l 有長(zhǎng)痘，便秘、失眠等癥狀和想減肥的消費(fèi)者（特別是女性）不敢吃 三． 消費(fèi)人群的局限問(wèn)題： 1．兒童：兒童貧血人數(shù)不是最多，但迫切性是最強(qiáng)，但是 XXX的報(bào)批內(nèi)容中明確標(biāo)注了，“不適宜人群：兒童青少年 ”。 五．兩條腿走路： 目前補(bǔ)血產(chǎn)品都在主打自己怎么好，搶占已有市場(chǎng)，對(duì)老市場(chǎng)的沉睡視而不見(jiàn)， XXX 可以用兩條腿走路 1．創(chuàng)造市場(chǎng) ——以血液的重要性、貧血的迫切性去創(chuàng)造市場(chǎng)。 4． 神秘性 ——20xx多年歷史、海拔 4000米雪域高原的神秘藏藥 。 11月 5日 11月 18日 在登 “功效文章 ”的前三天 經(jīng)銷(xiāo)商和終端點(diǎn)必須備有充足的貨源 3．從文章第二周開(kāi)始上 PK文章 3篇 PK文章輪流刊登 11月 11日 促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員和接線員等必須熟悉活動(dòng)細(xì)則和 PK內(nèi)容 導(dǎo)入階段 （四周） 19/1118/12 1．第五周開(kāi)始刊登活動(dòng)炒作文章 提前準(zhǔn)備文章所需的照片 資料、終端名稱(chēng)等 11月 19日 開(kāi)發(fā)周邊二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)大鋪貨面，消除盲點(diǎn) 2．電視以科普 +功能為主 1．促銷(xiāo)員招聘、培訓(xùn)，定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 2．加強(qiáng)售后服務(wù)、定期回訪消費(fèi)者 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)；調(diào)整、完善策劃方案 深入階段19/1228/2 1．穩(wěn)定功效市場(chǎng) 2．開(kāi)發(fā)春節(jié)禮品市場(chǎng) 第二部分 基礎(chǔ)工作 第一章 公共關(guān)系 第二章 員工 培 訓(xùn) 第三章 渠道策略 一．標(biāo)準(zhǔn)： 1．中小型城市只選 12家有一級(jí)壟斷性的經(jīng)銷(xiāo)商（人口 100萬(wàn)以下）； 2．大型城市（省會(huì)和中心城市）可選 23家有壟斷性的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（人口 100萬(wàn)以上）。 二．作用： 軟性文章是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心。 3．具體刊登
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