xxx產(chǎn)品營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 念。 2．要密切注意經(jīng)銷商向終端點(diǎn)送貨的積極性，應(yīng)避免經(jīng)銷商認(rèn)為地處壟斷地位而養(yǎng)成 “嬌氣橫生 ”，終端點(diǎn)不得不從他處進(jìn)貨，從而造成大面積終端盲點(diǎn)。 四．要求： 1．版面：為了提高閱讀率，在綜合考慮費(fèi)用的情況下，盡量刊登在頭版。 3．長期合作，并不占用電視正常廣告時間，所以不能以正常廣告專題片收費(fèi)。 三．談判要點(diǎn)： 1．要求電視臺以欄目形式播放，嚴(yán)禁科普片上出現(xiàn) “廣告 ”字樣。 二．標(biāo)準(zhǔn)： 與功效文章同步開始刊登，每周 23篇 /報，循環(huán)刊登。 四．注意的幾個問題： 1．選擇 1家經(jīng)銷商存在價格穩(wěn)定、積極性高、渠道流向分明等優(yōu)點(diǎn)，但也存在以下問題： l 引起其他經(jīng)銷商 “嫉妒 ”，協(xié)助其他競品推銷，言語上攻擊我產(chǎn)品； l 其他經(jīng)銷商低價拋售 我產(chǎn)品，造成價格混亂； l 終端上存在盲點(diǎn)。 2．以產(chǎn)品優(yōu)勢來搶占市場。 八．禮品市場： 1．中國每年有 2500億的禮品市場，補(bǔ)血產(chǎn)品只有血爾在做，但血爾缺乏文化底蘊(yùn)。 第二章 機(jī) 會 一．第一品牌： 目前補(bǔ)血市場沒有很強(qiáng)勢的市場老大， XXX有機(jī)會 搶占第一把交椅。 2．消費(fèi)者普遍存在迫切性不強(qiáng)的現(xiàn)象，中國有 2億人貧血，其中大部分是女性。 4．消費(fèi)者潛意識中，補(bǔ)血產(chǎn)品都容易上火，而且會引起肥胖。 四．產(chǎn)品科學(xué)： 補(bǔ)血產(chǎn)品都沒有一套成型的，很有科學(xué)性、系統(tǒng)性的機(jī)理， XXX訴求 “補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火 ”的機(jī)理可以突破這一點(diǎn)。 3． 科學(xué)性 ——一定要有一套科學(xué)、直接、易懂的產(chǎn)品機(jī)理去增加產(chǎn)品附加值。 第四章 營銷手段 主要手段： 報紙、電視、 “懸賞作證 ”活動 重要手段： 包裝盒宣傳、終端、促銷 第五章 市場啟動步驟 市場啟動進(jìn)展計劃表： 時 間 重點(diǎn)工作 配套工作 完成 時間 備 注 論證階段11/812/9 1．媒體價位論證 2．經(jīng)銷商、終端渠道論證 1．外部環(huán)境論證 2．辦事處建立 9月 25日前 須上報公關(guān)及媒體承諾書 3．其它準(zhǔn)備工作 準(zhǔn)備階段 （四周） 13/914/10 1．簽訂經(jīng)銷商合同 2．簽訂報社、電視臺合同 3．制訂當(dāng)?shù)貑尤子媱? 4．組織建設(shè) 5．鋪貨（重點(diǎn)是 AB類終端） 1．產(chǎn)品報批 2．市場調(diào)研 3．干部員工的培訓(xùn)及考試 4．安裝咨詢電話 9月 25日 10月 13日 1．啟動前 AB 類終端必須鋪貨到位 2．每位打進(jìn)電話的消費(fèi)
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