xxx產(chǎn)品營銷策劃方案(專業(yè)版)
【正文】 4. 做到每周贈(zèng)送一篇 5．從第四周 開始，小資料不做硬性刊登要求，根據(jù)報(bào)社贈(zèng)送情況酌情刊登 ，結(jié)尾也必須有記者署名（如：大生 /文） 7．文章不得出現(xiàn)配圖 第三章 電視科普片 一．作用： 1．把報(bào)紙炒新聞變成類似 Discoery形式的電視欄目，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度。 l 2家分配：一家為醫(yī)藥口，另一家為食品口 l 第三家及以上回款將不算該子公司的回款 l 周邊要開發(fā)經(jīng)銷商。 2．搶奪市場 ——以產(chǎn)品優(yōu)勢（從貧血源頭 —骨髓解決問題且不上火和綜合效果是阿膠的 XX倍）來搶奪市場。 第一部分 總體 第一章 問 題 一． 醫(yī)藥保健品的最大問題： 消費(fèi)者對保健品產(chǎn)品和廣告不信任，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： 1． 擴(kuò)大宣傳：包治百病； 2． 虛假承諾：無效賠償； 3． 名過其實(shí)：吃了有效，不吃無效。 六．人群定位： 紅桃 K 衰退后，中老年補(bǔ)血市場相對空白，很多產(chǎn)品都盯著女性市場做，這是我們進(jìn)入的一個(gè)機(jī)會(huì)。 二．要求： 1．所選經(jīng)銷商必須綜合實(shí)力最強(qiáng)，需上報(bào)管理中心落實(shí)后方可簽合同； 2．與經(jīng)銷商簽訂合同須用總部統(tǒng)一合同標(biāo)準(zhǔn)，否則視為不合格； 3．合同原件簽完要寄回總部存檔，寄之前先傳真一份； 4．任何辦事處和地級代表處或個(gè)人都不允許以任何名義跟經(jīng)銷商簽訂合約，否則視為欺 詐行為。 2．解決報(bào)紙閱讀人群有限的問題，擴(kuò)大炒新聞的受眾面。 3．具體刊登要求同炒新聞，核心是必須讓消費(fèi)者覺的就是報(bào)社寫的新聞。 11月 5日 11月 18日 在登 “功效文章 ”的前三天 經(jīng)銷商和終端點(diǎn)必須備有充足的貨源 3．從文章第二周開始上 PK文章 3篇 PK文章輪流刊登 11月 11日 促銷員、營業(yè)員和接線員等必須熟悉活動(dòng)細(xì)則和 PK內(nèi)容 導(dǎo)入階段 （四周） 19/1118/12 1．第五周開始刊登活動(dòng)炒作文章 提前準(zhǔn)備文章所需的照片 資料、終端名稱等 11月 19日 開發(fā)周邊二級經(jīng)銷商，擴(kuò)大鋪貨面，消除盲點(diǎn) 2．電視以科普 +功能為主 1．促銷員招聘、培訓(xùn)，定期開展促銷活動(dòng) 2．加強(qiáng)售后服務(wù)、定期回訪消費(fèi)者 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)；調(diào)整、完善策劃方案 深入階段19/1228/2 1．穩(wěn)定功效市場 2．開發(fā)春節(jié)禮品市場 第二部分 基礎(chǔ)工作 第一章 公共關(guān)系 第二章 員工 培 訓(xùn)
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