泉州三遠長泰置業(yè)項目產(chǎn)品營銷策劃報告-在線瀏覽
2024-09-08 15:43本頁面
【正文】 中心，塑造漳州市歷史文化與地方特色地區(qū)之一。 溪東片區(qū)：集中發(fā)展商務(wù)、辦公、文教、體育中心和配套居住功能的綜合片區(qū)，是縣城的現(xiàn)代化新城。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。往往都是少數(shù)精英人士帶動大多數(shù)普通民眾，引領(lǐng)消費觀念； ⑵ 購房的動機 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 無論針對哪種樓盤，購房的直接 動機 只有三種： ● 自住 ● 投資 ● 自住和投資 間接的購房動機按照不同的人群劃分如下： ● 換房族：對目前的居住條件 不滿意，需要尋求新的居住環(huán)境； ● 有富足資本的領(lǐng)導(dǎo)階層：購房產(chǎn)保值增值，同時，又可供子孫 今后 使用； ● 從農(nóng)村進入城市的人：有經(jīng)濟基礎(chǔ)的農(nóng)民渴望城市生活，同時又 讓子女享受城市的教育環(huán)境； ●買房結(jié)婚的年輕人：中國人結(jié)婚喜歡買新房，房子也是談婚論嫁的資本之一； ●在外地長泰籍成功人士：他們通常在外地都有自己的住處，但是落葉歸根，還希望能在長泰留有一份祖業(yè)； ●項目周邊地區(qū)的投資客：出于對興泰工業(yè)區(qū)的自信，這部分客群深信該地段的投資潛力巨大； ●廈門的投資客：這部分人熱衷于房地產(chǎn)投資，且看好長泰未來的發(fā)展前景； ⑶ 購房 者 對產(chǎn)品的傾向 ● 價格的傾向：在房地產(chǎn)不成熟地區(qū)，價格無疑是對購房者影響最大的購買因素； ● 居住品質(zhì)的傾向：居住品質(zhì)包括硬件設(shè)施和物業(yè)管理，對于某些眼界開闊的人來說，好的居住品質(zhì)才是最重要的； ● 環(huán)境的傾向：對于農(nóng)村的購房者來說，城市環(huán)境將是一個很大的購房因素； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 對樓盤前景的傾向：對于投資客群來說，項目和項目所在區(qū)域的發(fā)展前景將是最重要的； ⑷ 購買的能力 對于長泰目前的市場現(xiàn)狀來說，其購買力是足以消化現(xiàn)有樓盤的供應(yīng)量的； 對于購買力的客群細分如下： 第一購買力階梯：各級單位領(lǐng)導(dǎo)層、民營企業(yè)主、長泰外籍成功人 士、廈門投資客； 第二購買力階梯：換房族、項目周邊投資客； 第三購買力階梯：一次置業(yè)的普通工薪階層、一次置業(yè)的農(nóng)民階層； ⑸ 市場上未滿足的購房需求 從目前來看，長泰市場上未能滿足購房者需求的條件很多，細節(jié)如下： ● 規(guī)模社區(qū)； ● 封閉式管理，衛(wèi)生、安全、有序的社區(qū)生活； ● 花園式的社區(qū)景觀，休閑、拾取的場所； ● 社區(qū)內(nèi)的會所； ● 社區(qū)內(nèi)成熟的商業(yè)配套，如；內(nèi)有知名連鎖超市、有咖啡館等； ● 成熟的運動配套，如：網(wǎng)球場、游泳池等； ● 帶電梯的高層或小高層住宅； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 高品質(zhì)的別墅住宅群（發(fā)現(xiàn)之旅除外）； ③ 目標客群的定義 ⑴ 目標客群特 征 ● 年齡 ： 25—— 50 歲； ● 職業(yè) ：企事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)者、民營企業(yè)經(jīng)營者為主 ● 收入 ：家庭月收入： 3000 元以上； ● 受教育程度 ：大專以下為主； ⑵ 目標客群分布 以在長泰生活的本地人為主，縣城和周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)是主要的客源地；其他客群則可能集中在廈門或全國其他大城市； ⑶ 目標客群的需求 ● 品質(zhì)生活的需求； ● 樓盤和樓盤所在區(qū)域前景的需求； ● 合理的價格需求； ⑷ 如何滿足目標客群的需求 ● 品質(zhì)生活的需求 —— 在廣告訴求上重點突出品質(zhì)社區(qū)和品質(zhì)生活的闡述； ● 樓盤和樓盤所在區(qū)域前景的需求 —— 在政府大力宣傳本案區(qū)域前景的基礎(chǔ)上借勢 造勢 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 合理的價格需求 —— 根據(jù)市場制定合理的價格策略； ④ 潛在客群的定義及引導(dǎo) ⑴
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