消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程(編輯修改稿)
2025-01-30 17:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中檔酒市場(chǎng)滲透。在國(guó)內(nèi)和國(guó)外品牌的雙重夾擊之下，該廠啤酒的價(jià)格一降再降，銷售日漸萎縮。無(wú)奈之中，該廠加大了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，跟隨國(guó)內(nèi)外潮流，開(kāi)發(fā)了干啤、冰啤、紅啤、黑啤和高檔箱裝啤酒、易拉罐啤酒等，檔次不同，品種繁多。出乎意料之外的是，該廠的苦心并未得到市場(chǎng)的回報(bào)，新產(chǎn)品上馬一大批，落馬一大片。根據(jù)以往廣告塑造名牌的經(jīng)驗(yàn)，該廠在資金緊缺的情況下，借用大量貸款為多種新產(chǎn)品作廣告，依然不見(jiàn)起色， 產(chǎn)品賣的錢還抵不上廣告支出 ，只得再次采用降價(jià)銷售的辦法，重新陷入價(jià)格大戰(zhàn)之中。該廠領(lǐng)導(dǎo)感到十分困惑：出路何在 ? [案例思考 ] 1 上世紀(jì) 90年代以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)供求形勢(shì)變化，消費(fèi)者購(gòu)買行為會(huì)發(fā)生哪些變化 ? 2 運(yùn)用消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)者購(gòu)買行為影響因素的有關(guān)知識(shí)，分析怎樣才能使新 產(chǎn)品符合消費(fèi)需求。 3 分析消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣和影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素，指出該廠的渠道策略、廣告 策略和價(jià)格策略應(yīng)作哪些改進(jìn) ? ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:15:4117:15:4117:151/31/2023 5:15:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :15:4117:15Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:15:4117:15:4117:15Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :15:4117:15:41January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時(shí)
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