網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合應(yīng)用實(shí)踐講義課件(編輯修改稿)
2025-01-30 12:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)發(fā)展高峰論壇上房箴表示，我國(guó)建筑裝飾業(yè)已發(fā)展成為有企業(yè) 18萬(wàn)家、從業(yè)人員 1400多萬(wàn)、年產(chǎn)值 。? 近 20年來(lái)，中國(guó)建筑裝飾業(yè)發(fā)展迅速 ,年增長(zhǎng)率將近 20%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同時(shí)期的增長(zhǎng)速度。分析師預(yù)計(jì)到 2023年，中國(guó)建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值將接近 24170億元左右的規(guī)模。? 目前國(guó)內(nèi)建筑裝飾行業(yè)還是以傳統(tǒng)的連鎖超市、直營(yíng)店等營(yíng)銷模式為主，但這些營(yíng)銷模式都存在以下幾方面的缺點(diǎn) :? 。? ，易出錯(cuò)。? ，也迎合不了市場(chǎng)的需求。? 影響 :? 1．網(wǎng)絡(luò)已成為消費(fèi)者信息獲取的主要渠道? 2．網(wǎng)絡(luò)降低了企業(yè)的運(yùn)作成本? 3．企業(yè)可通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對(duì)裝飾方案進(jìn)行宣傳，塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌? 4．可通過網(wǎng)上競(jìng)拍或組團(tuán)等方式給企業(yè)造勢(shì)，提升企業(yè)人氣? 5．通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能更好的強(qiáng)化建筑裝飾與房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌材料廠商之間產(chǎn)業(yè)鏈的整合。? 6. 通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立能增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提供更為方便的在線顧客服務(wù)方式及企業(yè)宣傳方式。1．企業(yè)自建電子商務(wù)系統(tǒng)分析許多企業(yè)都有企業(yè)網(wǎng)站，但多數(shù)僅停留在靜態(tài)網(wǎng)站建設(shè)的水平上，只起到宣傳公司和產(chǎn)品的作用，功能性差，沒有開展電子商務(wù)和企業(yè)其他應(yīng)用 (如 :客戶調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、客戶關(guān)系管理等等 )，不能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)額。2．充分利用第三方平臺(tái)，進(jìn)行企業(yè)及品牌宣傳建筑裝飾行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站按地域分有全國(guó)性的電子商務(wù)平臺(tái)和地方區(qū)域性的電子商務(wù)平臺(tái)。全國(guó)性的電子商務(wù)平臺(tái)有中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)、中國(guó)建材采購(gòu)網(wǎng)、建筑書店、中國(guó)建材網(wǎng)、阿里巴巴建材頻道等；地方性的電子商務(wù)平臺(tái)有石家莊裝修建材網(wǎng)、杭州家裝、廣州建材網(wǎng)等。? 按照行業(yè)分有綜合性電子商務(wù)平臺(tái)，包括建筑裝飾業(yè)的各個(gè)細(xì)分行業(yè)，還有專業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)，只針對(duì)建筑裝飾業(yè)特定的細(xì)分行業(yè)，比如中國(guó)木業(yè)網(wǎng)、中國(guó)廚衛(wèi)聯(lián)盟網(wǎng)、水暖網(wǎng)、中國(guó)潔具交易網(wǎng)、中潔網(wǎng)、中國(guó)玻璃網(wǎng)、中國(guó)鋁業(yè)網(wǎng)等。? 按照網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商來(lái)劃分包括中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)等行業(yè)主管部門建設(shè)的綜合性行業(yè)網(wǎng)站和信息技術(shù)公司及其他投資人建設(shè)的網(wǎng)站，比如中潔網(wǎng)、搜房網(wǎng)、藍(lán)螞蟻家居網(wǎng)等3．網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳4．搜索引擎推廣方法5. 電子郵件推廣方法6. 資源合作推廣方法7．論壇、博客等社區(qū)營(yíng)銷（ 1）優(yōu)化網(wǎng)站，提升用戶體驗(yàn)（ 2）網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容基本滿足搜索引擎收錄標(biāo)準(zhǔn)（ 3）網(wǎng)站便于維護(hù)，使各種營(yíng)銷方法得以發(fā)揮2．搜索引擎營(yíng)銷策略分析（ 1）搜索引擎收錄策略① 就收錄情況而言：② 就外鏈情況而言：③ 就詞條建立而言：（ 2）搜索引擎競(jìng)價(jià)排名策略（ 3）右側(cè)關(guān)鍵詞廣告策略3．軟文營(yíng)銷策略輕舟裝飾公司的軟文推廣效果明顯，雖然精華文章不多，但是其在商務(wù)平臺(tái)、熱門社區(qū)、論壇、博客進(jìn)行大量的軟文推廣，通過公司動(dòng)態(tài)與優(yōu)惠信息，以及網(wǎng)友對(duì)其的討論，對(duì)企業(yè)有很明顯的推廣效果。通過分析與評(píng)估，如下啟示：未來(lái) 10年，我國(guó)需要新建住宅 200多億平方米，居民用于居住消費(fèi)的支出，包括家庭裝飾將大面積增加。面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)前景，企業(yè)得先用質(zhì)量說話，從前期的設(shè)計(jì)到后期的裝修施工，從材料質(zhì)地到服務(wù)態(tài)度，都得體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的發(fā)展理念和核心競(jìng)爭(zhēng)力，好質(zhì)量是成就好品牌的第一步。其次，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的同時(shí)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用各種積極有效的方式達(dá)到推廣效果好質(zhì)量加上好推廣才能塑造好品牌，這是企業(yè)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本之路思考題：裝飾公司除了利用網(wǎng)絡(luò)展示裝飾效果，目前還有哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的利用？裝飾公司還能夠在哪些方面挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的本質(zhì)性價(jià)值？輕舟裝飾公司通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)哪些營(yíng)銷職能？輕舟裝飾公司應(yīng)用了哪些互聯(lián)網(wǎng)工具和方法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能？輕舟裝飾公司在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中還存在哪些不足？請(qǐng)?zhí)岢龈倪M(jìn)策略。 家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析p市場(chǎng)概況p網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)家具行業(yè)的影響p家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求分析p家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位與特點(diǎn) p家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題與應(yīng)對(duì)p曲美家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析 p案例點(diǎn)評(píng)與思考? 家具是人們的必須消費(fèi)品? 中國(guó)家具行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力? 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著家具業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，家具企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。? 傳統(tǒng)家具行業(yè)的營(yíng)銷方式如戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、門店銷售等，主要采用的是推送 ()方式? 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷手段的變化。新的營(yíng)銷方式應(yīng)以消費(fèi)者為核心，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本狀況 統(tǒng)計(jì)信息 中國(guó)家具消費(fèi)需求分析 1．家具消費(fèi)觀念更新。2．生活與居住條件的改善。3．辦公條件的現(xiàn)代化。4．賓館飯店的更新。5．兒童家具消
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