某超市談判手冊(編輯修改稿)
2025-01-30 09:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 清楚地解釋你的目標(biāo)： ? 滿足消費(fèi)者 ? 發(fā)展和提高你的營業(yè)額 ? 發(fā)展和提高你的利潤 ? 解釋你的方式方法 ? 以上三個(gè)條件要同時(shí)達(dá)到，這是長期合作的基礎(chǔ) ? 在信任和雙贏的基礎(chǔ)上，你愿意建立一個(gè)長期和真誠的業(yè)務(wù)關(guān)系 談判目標(biāo) ? 明確你的要求 ： ? 價(jià)格單和扣率 ? 特殊開業(yè)條件 ? 返利 ? 營銷費(fèi)用 ? 贈(zèng)品 ? 合同 ? 交談 ? 聽取產(chǎn)品介紹和審視價(jià)格 談判會(huì)議結(jié)束 ?快速重復(fù)一遍會(huì)議的結(jié)論 ?設(shè)定下一次會(huì)議以及談判的內(nèi)容 ?會(huì)議之后，傳真確認(rèn) 兩次會(huì)議之間 ? 主要做兩件事 ? 核算利潤額，利潤率，通過供貨商提報(bào)的供應(yīng)價(jià)與市場零售之間進(jìn)行對比 ? 根據(jù)談判的情況，審視你是否需要改進(jìn)你先前設(shè)定的產(chǎn)品清單 ? 研究供應(yīng)商，你需要確定你的優(yōu)先性，對于你來說，他是否是你需要的，他的重要性是什么？ 為了要建立雙贏關(guān)系的供應(yīng)商，你需要重新考慮你的一些新建議。這就是談判前準(zhǔn)備工作的重要性，你需要明確你的定位，就是在參加會(huì)議前，什么你將放棄，什么你將不會(huì)放棄。 準(zhǔn)備下一次談判 ?讓你的供貨商明確，你為什么要他來談判，故此他會(huì)準(zhǔn)備提供對于你的要求的回復(fù)。 ?確定時(shí)間安排 ?談?wù)摦a(chǎn)品 /供應(yīng)價(jià) /銷售條件 談判黃金法則 談判流程 ?準(zhǔn)備 ?會(huì)議 ?談判 準(zhǔn)備中 ?知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ?設(shè)定一個(gè)清晰，富挑戰(zhàn)力和現(xiàn)實(shí)的目標(biāo) ?記住： ?你準(zhǔn)備的越多，你贏的幾率越大 ?花在準(zhǔn)備的時(shí)間越多 ,談判的效率越大 ? 不要 ? 沒有準(zhǔn)備就去談判 ? 粗糙的準(zhǔn)備 會(huì)議中 ? 規(guī)則： ? 在自己的辦公場所談判 ? 合理規(guī)劃談判時(shí)間 ? 與決策者談判 ? 信心 —— 無極限 ? 禮貌但不傷害 ? 又聽又看 ? 合理運(yùn)用肢體語言，以及關(guān)注你的對手的肢體動(dòng)作 ? 控制時(shí)間不宜太長 會(huì)議中 ? 及時(shí)撤離 ? 當(dāng)碰到難題時(shí)，先擱置在一邊，進(jìn)行下一個(gè)議題談判，不要死盯不放 ? 安排幾分鐘的中斷，在一些極端的場合下，停止談判，并且設(shè)定一次新的安排 ? 從不簽署一個(gè)壞的協(xié)議。當(dāng)在談判中不能實(shí)現(xiàn)會(huì)議目標(biāo)時(shí)，確認(rèn)供應(yīng)商反映了所有的信息內(nèi)容后，在下一次談判中重新再談，而不作出同意的選擇。 ? 不要讓談判對手緊張。如果他不警覺，就容易實(shí)現(xiàn)你的談判目標(biāo)。 ? 用“我要”，不用“我希望” 在以后的談判中 ? 切忌 ? 在沒有溫習(xí)過上一次談判結(jié)果的情況下，參加談判 ? 不要遲到 ? 不要沖動(dòng) ? 說沒有用的話 ? 急躁 ? 不要不友好 談判 —— 基礎(chǔ)技能 ?談判的理念
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