超市廠商談判教程(編輯修改稿)
2025-03-19 12:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 67。 特價促銷 /端架費167。 *當試預估最佳進價 :直接與制造商聯(lián)系預估制造成本*讓廠商互相競爭 .*我們提供相當重要的潛在購買力*廠商一定可以準時收到貨款 .*折扣價并不代表我們得接受次級品 .即使名片我們也要求折扣價 ,如 :而吉運動鞋 .*減低配銷成本 :范例 對供廠商而言 ,銷售大量的貨給同一家店要比小量供貨給好幾家劃算的多 .167。 價目表的有效期間愈長愈好 .167。 嘗試先談妥一些基本條件以作為下回談判時的依據(jù) .范例若你對某一價目表的條件已十分滿意 。但兩個月后 ,廠商欲要求漲價一成 .167。 試著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤價 ,如此一來你可以省下盤商的毛利 .167。 大盤商小量供貨給你 ,但他有自己的配送成本 .因此你必須為他們的服務付費 .何不試著直接與制造商接洽拿到大盤的進價 ,如此你便可以省下大盤商的成本及利潤 . .167。 要求票期越長越好 (參考其它店的票期 )167。 謹記財務毛利與你的課績效惜惜相關(guān) .167。 你龐大的銷售量為做廠商賺取高利潤并增加其市場占有率 .167。 退傭的協(xié)議一年一次 。所以事先需充份準價以達成最有利的協(xié)議 .167。 依據(jù)年銷售量來認定年度退傭比例 .167。 方便整個組織的采購流程 .167。 可減少訂貨錯誤所造成的損失 .167。 可更富彈性調(diào)節(jié) . 特價促銷 /端架費167。 促銷可加強我們 “價廉 ”的形象167。 廠商必須給我們比平常更低的進價以作促銷167。 促銷品廠是高回轉(zhuǎn)率的商品 .167。 試著增加促銷商品的數(shù)目 .在這當?shù)臅r節(jié)促銷廠景的商品 .167。 注意季節(jié)性商品 .167。 促銷時間表有助于規(guī)則你的 促銷計劃 “167。 增加談判的次數(shù)以改善采購及促銷條件 .167。 1端架的定義167。 如何端架 ?端架是陳列大量促銷商品的最好地點 .167。 端架陳列的目的為何 ?增加高回轉(zhuǎn)率商品的銷售量 .加強我們 價廉 的形象 .2端架促銷的條件167。 以下兩份資料必備 :端架時間表 .端價協(xié)議書 .貨架 端架 走道 端架 貨架 端架167。 .端架時間表本表供你查閱端架促銷分配狀況及獲知尚存多少促銷樣可供運用 .167。 端價協(xié)議書此表可幫你和廠商場協(xié)商下列事項 :端架促銷折扣塔贈品端架陳列贊助金促銷期間這份文件須由雙方簽字同意 :諾瑪特及供應商這份端架協(xié)議書都要存檔 .端架上只能擺放當時促銷商品 .不要在端架上促銷不受歡迎的商品 .端架時間表端架 調(diào)數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6
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