超市廠商談判教程(編輯修改稿)
2025-03-19 12:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 67。 特價(jià)促銷 /端架費(fèi)167。 *當(dāng)試預(yù)估最佳進(jìn)價(jià) :直接與制造商聯(lián)系預(yù)估制造成本*讓廠商互相競(jìng)爭 .*我們提供相當(dāng)重要的潛在購買力*廠商一定可以準(zhǔn)時(shí)收到貨款 .*折扣價(jià)并不代表我們得接受次級(jí)品 .即使名片我們也要求折扣價(jià) ,如 :而吉運(yùn)動(dòng)鞋 .*減低配銷成本 :范例 對(duì)供廠商而言 ,銷售大量的貨給同一家店要比小量供貨給好幾家劃算的多 .167。 價(jià)目表的有效期間愈長愈好 .167。 嘗試先談妥一些基本條件以作為下回談判時(shí)的依據(jù) .范例若你對(duì)某一價(jià)目表的條件已十分滿意 。但兩個(gè)月后 ,廠商欲要求漲價(jià)一成 .167。 試著直接與制造商接洽并至少拿到批發(fā)商盤價(jià) ,如此一來你可以省下盤商的毛利 .167。 大盤商小量供貨給你 ,但他有自己的配送成本 .因此你必須為他們的服務(wù)付費(fèi) .何不試著直接與制造商接洽拿到大盤的進(jìn)價(jià) ,如此你便可以省下大盤商的成本及利潤 . .167。 要求票期越長越好 (參考其它店的票期 )167。 謹(jǐn)記財(cái)務(wù)毛利與你的課績效惜惜相關(guān) .167。 你龐大的銷售量為做廠商賺取高利潤并增加其市場(chǎng)占有率 .167。 退傭的協(xié)議一年一次 。所以事先需充份準(zhǔn)價(jià)以達(dá)成最有利的協(xié)議 .167。 依據(jù)年銷售量來認(rèn)定年度退傭比例 .167。 方便整個(gè)組織的采購流程 .167。 可減少訂貨錯(cuò)誤所造成的損失 .167。 可更富彈性調(diào)節(jié) . 特價(jià)促銷 /端架費(fèi)167。 促銷可加強(qiáng)我們 “價(jià)廉 ”的形象167。 廠商必須給我們比平常更低的進(jìn)價(jià)以作促銷167。 促銷品廠是高回轉(zhuǎn)率的商品 .167。 試著增加促銷商品的數(shù)目 .在這當(dāng)?shù)臅r(shí)節(jié)促銷廠景的商品 .167。 注意季節(jié)性商品 .167。 促銷時(shí)間表有助于規(guī)則你的 促銷計(jì)劃 “167。 增加談判的次數(shù)以改善采購及促銷條件 .167。 1端架的定義167。 如何端架 ?端架是陳列大量促銷商品的最好地點(diǎn) .167。 端架陳列的目的為何 ?增加高回轉(zhuǎn)率商品的銷售量 .加強(qiáng)我們 價(jià)廉 的形象 .2端架促銷的條件167。 以下兩份資料必備 :端架時(shí)間表 .端價(jià)協(xié)議書 .貨架 端架 走道 端架 貨架 端架167。 .端架時(shí)間表本表供你查閱端架促銷分配狀況及獲知尚存多少促銷樣可供運(yùn)用 .167。 端價(jià)協(xié)議書此表可幫你和廠商場(chǎng)協(xié)商下列事項(xiàng) :端架促銷折扣塔贈(zèng)品端架陳列贊助金促銷期間這份文件須由雙方簽字同意 :諾瑪特及供應(yīng)商這份端架協(xié)議書都要存檔 .端架上只能擺放當(dāng)時(shí)促銷商品 .不要在端架上促銷不受歡迎的商品 .端架時(shí)間表端架 調(diào)數(shù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 6
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