超市談判技巧(編輯修改稿)
2025-01-28 05:14 本頁面
【文章內容簡介】 析，對各種可能發(fā)生的事情預先做充分準備，可以減少談判過程中的失誤。 1/22/2023 17 瑞好咨詢 1/22/2023 18 瑞好咨詢 讓買手感覺到態(tài)度誠懇 在談判中，不要做出沒有把握的承偌。遇到對談判不利的情況，除了調節(jié)氣氛外，要始終保持誠懇的態(tài)度。 1/22/2023 19 瑞好咨詢 堅持多聽少說 在談判過程中要仔細聆聽對方的意見，堅持多聽少說了解對方的動機，預測對方的行動意向。多問假設性的問題，可以暗示你有進行某些事情的意向，避免讓買手覺得你在做具體的承偌。 1/22/2023 20 瑞好咨詢 談判不要操之過急 對超市來說，大品牌撐門面，小品牌賺利潤。 供應商不要讓買手知道你急著想進超市，不要指望一次就談妥，每次談判所涉及的問題不要太多，但每次談判應確定一些具體問題。 1/22/2023 21 瑞好咨詢 供貨報價要留有余地 ? 供應商報價時，要有足夠的利潤空間，為談判留下回旋的余地，并承擔得起高額的進場費 ? 供應商要根據市場的零售價，報一個合理的價格，讓買手即使經過市場調查，也還是認為這個價格是市場最低供貨價。一旦承偌是市場最低供貨價，就絕不能在供貨價上讓步。 ? 注意大賣場的交易條件不能和中小超市差別過大。 1/22/2023 22 瑞好咨詢 談判陷入僵局前應適時叫停 ? 這樣可以有足夠時間來調整策略，從而達到順利解決問題的目的。對于陷入僵局的談判雙方 來講，再次談判前的這段時間十分寶貴。 ? 一方面要保持聯(lián)絡，強調雙方已達成的一致；另一方面要調整各自的方案，提供配套措施讓對方選擇，或者在次要問題上考慮適當的讓步，使后續(xù)談判得以順利進行。 1/22/2023 23 瑞好咨詢 1/22/2023 24 瑞好咨詢 ?談判的實質是解決買賣雙方在交易條件中出現(xiàn)的分歧。 ?供應商的初步提議是什么？買手最需要什么？一旦供貨商確定分歧點，就可以著手解決它們。談判中，通常有五種方法可以解決分歧： 1/22/2023 25 瑞好咨詢 妥協(xié) ? 盡量少用或不用妥協(xié) ? 做出妥協(xié)惟一適當的時機是在談判接近尾聲，供貨商與買手之間只剩下一個小的分歧，而此分歧會阻礙供貨商和超市達成協(xié)議，這時可以考慮妥協(xié)。 ? 做出妥協(xié)時，供貨商要得到買手的承偌：如果作出妥協(xié)，買手必須與供貨商達成協(xié)議。 1/22/2023 26 瑞好咨詢 折衷 ? 折衷不是用來解決重要分歧的好辦法，當然供貨
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