河北承德御龍瀚府項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告_67ppt(編輯修改稿)
2025-01-30 08:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— “一個(gè)中心，六個(gè)價(jià)值點(diǎn)” 一個(gè)中心 整體塑造本案“ 新城水岸 ?巔峰品質(zhì) ?首席未來(lái)生活區(qū) ”的形象 —— 以豐富精細(xì)的產(chǎn)品素材為基礎(chǔ)，體現(xiàn)本案高于區(qū)域整體水平的綜合實(shí)用品質(zhì)，以優(yōu)越的性價(jià)比及空前超值感，塑造本案“精品、舒適、高檔”的適居形象。 新城水岸 ?巔峰品質(zhì) ?首席未來(lái)生活區(qū) 入市時(shí)機(jī)選擇 入市前提 ?現(xiàn)場(chǎng)具備接待條件，所有售樓處的裝修、配飾、環(huán)境、銷售包裝、道具、人員、資料、準(zhǔn)備到位 ?選擇市場(chǎng)銷售旺季，景觀優(yōu)勢(shì)完全顯現(xiàn) ?《 商品房預(yù)售許可證取得 》 ?已具備一定市場(chǎng)認(rèn)知，項(xiàng)目形象傳播良好 ?一定數(shù)量的意向客戶積累 綜上考慮，建議項(xiàng)目入市時(shí)間為 2023年 6月 第一階段： 區(qū)域價(jià)值炒作，搶先入市，占領(lǐng)先機(jī) 第二階段： 活動(dòng)串聯(lián)，現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)，集中引爆 第三階段： 項(xiàng)目賣點(diǎn)炒作 產(chǎn)品、園林、配套 等 階段推廣計(jì)劃（ 2023—— 2023年） 開盤期 銷售持續(xù)期 強(qiáng)銷期 啟動(dòng)節(jié)點(diǎn) 入市開盤 加速回款 后續(xù)產(chǎn)品開盤前 準(zhǔn)備蓄勢(shì)期 第四階段： 生活方式建立業(yè)主答謝，口碑傳播 － － － － 階段性推廣策略（預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期） ? 預(yù)熱期 ? 軟性宣傳，對(duì)區(qū)域進(jìn)行炒作，產(chǎn)生反響，引導(dǎo)媒體聲勢(shì) ? 報(bào)媒及直投媒體的形象宣傳，營(yíng)造知名度，建立形象，引起市場(chǎng)反應(yīng) ? 銷售道具的準(zhǔn)備與完善：樓書、電子樓書、三維動(dòng)畫、宣傳單頁(yè)、戶型圖、沙盤、 VI系統(tǒng)等的設(shè)計(jì)和制作 ? 工地圍擋、工地現(xiàn)場(chǎng)的燈箱等戶外現(xiàn)場(chǎng)的包裝；建立路段導(dǎo)引系統(tǒng) ? 此階段售價(jià)應(yīng)以低價(jià)入市，制造銷售氣氛、進(jìn)行客戶積累，并進(jìn)行市場(chǎng)探測(cè) ? 開盤期 ? 在主流媒體上告知項(xiàng)目開盤信息，引起市場(chǎng)轟動(dòng) ? 開盤利用前期客戶積累，舉辦盛大的開盤活動(dòng) ? 樹立項(xiàng)目品牌是本階段重點(diǎn)內(nèi)容，在立足于市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行銷售渠道的拓展 ? 此階段售價(jià)，應(yīng)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上小幅上調(diào)，確保內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的客戶順利簽約。并根據(jù)前一階段的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，對(duì)銷控及后期產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整 ? 強(qiáng)銷期 ? 此階段樣板區(qū)開放配合銷售，宣傳也以產(chǎn)品為主，針對(duì)項(xiàng)目的宣傳特點(diǎn)，以戶外廣告牌、活動(dòng)作為主要宣傳渠道。利用夾報(bào)、 DM等作為輔助宣傳。 ? 利用節(jié)假日期，舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，增進(jìn)與客戶的溝通，促進(jìn)成交，也有利于老客戶介紹新客戶進(jìn)行成交。 ? 此階段售價(jià)，根據(jù)工程進(jìn)度、銷售情況及時(shí)做調(diào)整，使已購(gòu)客戶有物業(yè)升值的滿足感，使猶豫的客戶盡快下定。 ? 持續(xù)期 ? 宣傳以長(zhǎng)效媒體為主。掀起本項(xiàng)目銷售的第二個(gè)高潮期，通過(guò)平面媒體推廣，盡可能多的利用前期積累的人氣，并使其繼續(xù)膨脹、爆發(fā)。同時(shí)為下期推廣做好鋪墊 ? 此階段應(yīng)進(jìn)行老客戶的保養(yǎng)和新客戶的跟進(jìn)。利用第二次較強(qiáng)的媒體攻勢(shì)，去化剩余產(chǎn)品，完成預(yù)定銷售任務(wù) ? 此階段由于工程形象、銷售狀況均好，售價(jià)可做較大幅度調(diào)整 形象定位及廣告創(chuàng)意表現(xiàn) ?PART 1 競(jìng)爭(zhēng)格局歸納 ?PART 2 項(xiàng)目形象定位 ?PART 3 廣告創(chuàng)意規(guī)劃 PART 1 競(jìng)爭(zhēng)格局歸納 ?競(jìng)爭(zhēng)格局
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