河北承德御龍瀚府項目營銷策劃報告_67ppt(編輯修改稿)
2025-01-30 08:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— “一個中心，六個價值點” 一個中心 整體塑造本案“ 新城水岸 ?巔峰品質(zhì) ?首席未來生活區(qū) ”的形象 —— 以豐富精細的產(chǎn)品素材為基礎(chǔ)，體現(xiàn)本案高于區(qū)域整體水平的綜合實用品質(zhì)，以優(yōu)越的性價比及空前超值感，塑造本案“精品、舒適、高檔”的適居形象。 新城水岸 ?巔峰品質(zhì) ?首席未來生活區(qū) 入市時機選擇 入市前提 ?現(xiàn)場具備接待條件，所有售樓處的裝修、配飾、環(huán)境、銷售包裝、道具、人員、資料、準備到位 ?選擇市場銷售旺季，景觀優(yōu)勢完全顯現(xiàn) ?《 商品房預售許可證取得 》 ?已具備一定市場認知，項目形象傳播良好 ?一定數(shù)量的意向客戶積累 綜上考慮，建議項目入市時間為 2023年 6月 第一階段： 區(qū)域價值炒作，搶先入市，占領(lǐng)先機 第二階段： 活動串聯(lián)，現(xiàn)場打動，集中引爆 第三階段： 項目賣點炒作 產(chǎn)品、園林、配套 等 階段推廣計劃（ 2023—— 2023年） 開盤期 銷售持續(xù)期 強銷期 啟動節(jié)點 入市開盤 加速回款 后續(xù)產(chǎn)品開盤前 準備蓄勢期 第四階段： 生活方式建立業(yè)主答謝，口碑傳播 － － － － 階段性推廣策略（預熱期、開盤期、強銷期、持續(xù)期） ? 預熱期 ? 軟性宣傳，對區(qū)域進行炒作，產(chǎn)生反響，引導媒體聲勢 ? 報媒及直投媒體的形象宣傳，營造知名度，建立形象，引起市場反應 ? 銷售道具的準備與完善：樓書、電子樓書、三維動畫、宣傳單頁、戶型圖、沙盤、 VI系統(tǒng)等的設(shè)計和制作 ? 工地圍擋、工地現(xiàn)場的燈箱等戶外現(xiàn)場的包裝；建立路段導引系統(tǒng) ? 此階段售價應以低價入市，制造銷售氣氛、進行客戶積累，并進行市場探測 ? 開盤期 ? 在主流媒體上告知項目開盤信息，引起市場轟動 ? 開盤利用前期客戶積累，舉辦盛大的開盤活動 ? 樹立項目品牌是本階段重點內(nèi)容，在立足于市場的基礎(chǔ)上，進行銷售渠道的拓展 ? 此階段售價，應在內(nèi)部認購價的基礎(chǔ)上小幅上調(diào)，確保內(nèi)部認購期的客戶順利簽約。并根據(jù)前一階段的市場預測，對銷控及后期產(chǎn)品進行調(diào)整 ? 強銷期 ? 此階段樣板區(qū)開放配合銷售，宣傳也以產(chǎn)品為主，針對項目的宣傳特點，以戶外廣告牌、活動作為主要宣傳渠道。利用夾報、 DM等作為輔助宣傳。 ? 利用節(jié)假日期，舉辦客戶聯(lián)誼會活動，增進與客戶的溝通，促進成交，也有利于老客戶介紹新客戶進行成交。 ? 此階段售價，根據(jù)工程進度、銷售情況及時做調(diào)整，使已購客戶有物業(yè)升值的滿足感，使猶豫的客戶盡快下定。 ? 持續(xù)期 ? 宣傳以長效媒體為主。掀起本項目銷售的第二個高潮期，通過平面媒體推廣，盡可能多的利用前期積累的人氣，并使其繼續(xù)膨脹、爆發(fā)。同時為下期推廣做好鋪墊 ? 此階段應進行老客戶的保養(yǎng)和新客戶的跟進。利用第二次較強的媒體攻勢，去化剩余產(chǎn)品，完成預定銷售任務 ? 此階段由于工程形象、銷售狀況均好，售價可做較大幅度調(diào)整 形象定位及廣告創(chuàng)意表現(xiàn) ?PART 1 競爭格局歸納 ?PART 2 項目形象定位 ?PART 3 廣告創(chuàng)意規(guī)劃 PART 1 競爭格局歸納 ?競爭格局
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1