如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破(編輯修改稿)
2025-01-30 08:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第二輪： 價(jià)格廂體引導(dǎo) 客戶升級(jí) 20萬(wàn) 出具價(jià)格廂體（本項(xiàng)目采用上限 7%，下限 3%區(qū)間）配合樣板房及部分實(shí)景進(jìn)行排查，（廂體上限引導(dǎo)，明確客戶真實(shí)需求），實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品高價(jià)值，形成最終價(jià)格表； 《客戶房號(hào)意向反饋表》（現(xiàn)場(chǎng)用） 《客戶房號(hào)意向反饋表》（電話回訪用） 第三輪： 準(zhǔn)確價(jià)格引導(dǎo) 客戶排號(hào) （時(shí)間不少于一周） 給出準(zhǔn)確單位價(jià)格，按購(gòu)房順序排查客戶意向及誠(chéng)意度（ 0100分），及時(shí)進(jìn)行預(yù)銷控，最大化引導(dǎo)房號(hào)重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房； 《算價(jià)期意客戶意向引導(dǎo)表》 《房號(hào)預(yù)銷控表》 《客戶誠(chéng)意度判別表》（參加活動(dòng)次數(shù)、主動(dòng)電話溝通次數(shù)、到現(xiàn)場(chǎng)次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風(fēng)水師到場(chǎng)次數(shù)等） 星河丹堤自 7月 24日鉆石卡客戶領(lǐng)號(hào)至 7月 30日正式發(fā)售，每天銷售人員與策劃人員一起，按順序登記客戶需求房號(hào)，并根據(jù)誠(chéng)意度排查，進(jìn)行預(yù)銷控，發(fā)售當(dāng)天實(shí)現(xiàn)前 80號(hào)客戶到場(chǎng)率 100%，房號(hào)無(wú)變更率 90%以上 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 關(guān)鍵詞 ? 高標(biāo)準(zhǔn)展示 ? 口碑傳播 ? 高品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 心理戰(zhàn) ? 洗腦 17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 P2 客戶意向排查要點(diǎn) ?客戶行為數(shù)據(jù)化 業(yè)務(wù)人員根據(jù)每位客戶到訪次數(shù)、主動(dòng)來(lái)電次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)判定誠(chéng)意度； ?客戶分位制 按客戶行為判定客戶誠(chéng)意度： 0分 25分 50分 75分 100分 ?百分位客戶優(yōu)先制 保證最有誠(chéng)意的客戶買到意向單位； ?第一意向優(yōu)先制 保證購(gòu)房客戶的第一意向，避免選房當(dāng)天猶豫； ?變更數(shù)據(jù)及時(shí)性 每天預(yù)銷控，及時(shí)引導(dǎo)重疊房號(hào)，保證高選房率； ?銷售流程化 專人專職周到貼心服務(wù)，為項(xiàng)目?jī)r(jià)值加分同時(shí)增強(qiáng)客戶置業(yè)信心； ?大目標(biāo)指導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)協(xié)作 執(zhí)行力是關(guān)鍵 18 ?項(xiàng)目概況－經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總用地面積 總建筑面積 其 中 住宅建筑面積 商業(yè)建筑面積 容積率 建筑形式 11~12層的小高層 實(shí)用率 80%~86% 總戶數(shù) 200戶 車位數(shù) 地下 110個(gè) 關(guān)鍵詞：發(fā)展商首次開發(fā)、小規(guī)模、 目前項(xiàng)目已脫外墻 發(fā)展商：泰源投資（首次開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目） 小區(qū)規(guī)劃圖 花里林居 19 ? 數(shù)字紀(jì)實(shí) 12月 11月 10月 9月 4月 8月 7月 5月 6月 2023年 4月 27日房信網(wǎng)和搜房網(wǎng)公布項(xiàng)目信息及咨詢電話 6月 20日圍墻出街 10月 1日 正式進(jìn)場(chǎng)儲(chǔ)客 派發(fā)花里林居貴賓卡 當(dāng)天共派發(fā) 382張 黃金周一共派發(fā) 640張 截止 9月 30日共積累進(jìn)線客戶約 600批 11月 15日 取得預(yù)售證 11月 18日 公開發(fā)售 開盤實(shí)現(xiàn)價(jià)格 10109 11月 16日 算價(jià)并派發(fā)含購(gòu)房順序的聯(lián)系卡 299張 11月 21日 最后一套樣板房售出 ,完美實(shí)現(xiàn)片區(qū)高價(jià)和高速突破 11月 4日 樣板房開放 當(dāng)天到場(chǎng)參觀登記客戶343批 注 :50天 ,銷售總套數(shù) 199套 (1套被國(guó)土局鎖定 ),總銷售金額 ,總創(chuàng)收 186萬(wàn) 花里林居 20 ?特定背景下阻礙目標(biāo)的問(wèn)題 后續(xù)政策不明朗，儲(chǔ)客期短 ,新政限制篩客條件 ,如何把握市場(chǎng)機(jī)遇快速組織營(yíng)銷？ 在福田低價(jià)片區(qū)的價(jià)格牽引下，小盤、發(fā)展商無(wú)品
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