如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破(已修改)
2025-01-20 08:24 本頁(yè)面
【正文】 1/25/2023 世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)版權(quán)所有 如何通過客戶摸排實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 世聯(lián)營(yíng)銷系列培訓(xùn) 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，價(jià)格是靈魂 價(jià)格的制定 =市場(chǎng)比較 +客戶摸底 +市場(chǎng)趨勢(shì) 關(guān)鍵詞：用數(shù)據(jù)說話，團(tuán)隊(duì)共同把握 2 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)的成熟體系： 精確制導(dǎo)，節(jié)點(diǎn)摸排 價(jià)值最大化，結(jié)果可控！ 3 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 執(zhí)行流程： ?針對(duì)性的客戶訪談 ?指導(dǎo)價(jià)策略 ?制造節(jié)點(diǎn)，有序引導(dǎo) ?節(jié)點(diǎn)篩客 , 有效鎖客 ?意向算價(jià)，精準(zhǔn)預(yù)銷控 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 執(zhí)行關(guān)鍵詞： ?精細(xì)化 ?快速調(diào)整 ?銷售策劃完美配合 專業(yè)提升品質(zhì)， 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值！ 5 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 經(jīng)典案例分享 中信紅樹灣 淘金山 星河丹堤 6 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 ? 深圳地王，從拿地到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均為市場(chǎng)所關(guān)注 ? 開盤 2日，成交 280套，占總推出量的 50%，實(shí)現(xiàn)銷售額 6億元 ? 一期實(shí)現(xiàn) 9800元 /平方米的高單價(jià)，高出同期同類物業(yè)2023元 /平方米 ? 已經(jīng)成為深圳豪宅物業(yè)的代表作 ? 成功定義中信 =紅樹灣的區(qū)域定義，排他性極強(qiáng) ? 使中信品牌成為豪宅開發(fā)商品牌 成功要素 ? 高位亮相，霸主氣勢(shì)，“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球”。 ? 高端媒體渠道選擇，占據(jù)機(jī)場(chǎng)、星級(jí)酒店顯著廣告位。 ? 節(jié)點(diǎn)式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣壓，實(shí)現(xiàn)快速消化。 ? 提升客戶預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格發(fā)售，配合現(xiàn)場(chǎng)完美展示，讓客戶感受超值性。 中信紅樹灣 7 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 中信紅樹灣選房前客戶意向摸底模式 關(guān)鍵點(diǎn)提煉： 把握每一次與客戶溝通的機(jī)會(huì)：充分利用每一次銷售信息的發(fā)布時(shí)機(jī)，這個(gè)階段需要注意的是一定要有新的信息點(diǎn)（戶型發(fā)布、樣板房開放、現(xiàn)樓展示、價(jià)格公示 ......）給到客戶，不能單純的折騰客戶； 明確每一次摸底調(diào)查的目的（由淺入深）：結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)的安排，每一次的調(diào)查要符合當(dāng)時(shí)的節(jié)奏，不要想一口吃個(gè)胖子，目的不同調(diào)查深度和方法就會(huì)不同； 安排好每一次摸底調(diào)查的流程：這個(gè)提前的安排非常重要，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，這個(gè)流程也就是要提前安排好如何保證準(zhǔn)確的摸查到客戶意向，不但數(shù)量要充分，質(zhì)量也要保證； 與策劃配合及時(shí)總結(jié)：保證銷售人員和策劃人員對(duì)客戶的了解是同步的； 將總結(jié)結(jié)果及時(shí)用于指導(dǎo)銷售：這個(gè)步驟對(duì)一線的銷售人員非常重要，業(yè)務(wù)員只對(duì)自己的客戶了解，對(duì)整體客戶意向不是很清楚，大家需要這樣的平臺(tái)來幫助引導(dǎo)客戶； 中信紅樹灣 8 新政下如何在非熱點(diǎn)片區(qū)市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化？ 。 。 新政下的營(yíng)銷策略： 挖掘項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值，并充分展示； 原生態(tài)的山湖資源是支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心因素，因此如何展示資源、 并充分挖掘自然資源的價(jià)值直接影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)格的實(shí)現(xiàn)； 充分利用價(jià)格策略進(jìn)行銷控 確定推售策略，利用價(jià)格杠桿實(shí)現(xiàn)分批推售； 客戶摸底，精確制導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格 從
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