某汽油清凈劑營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-01-30 07:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 充分利用營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，如石油公司、汽車配件貿(mào)易公司等。 ? 第四部分：營(yíng)銷方案 2. 渠道級(jí)數(shù)設(shè)置 不宜太多，最多兩個(gè)級(jí)別 — 各地的銷售代理和零售機(jī)構(gòu)。 網(wǎng)上直銷可采用零級(jí)，但貨物的配送交由各地代理商辦理。 ? 第四部分：營(yíng)銷方案 采用“從上游到下游”的營(yíng)銷方式： a. 煉油廠、石油公司（作為公關(guān)項(xiàng)目） 優(yōu)點(diǎn)： 一旦成功，可形成以點(diǎn)帶面且相對(duì)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。 難度 ： 具有較高的難度，人際關(guān)系作用重大。 ? 第四部分：營(yíng)銷方案 b. 各地加油站 ： 為目前最重要、最直接、最有可能的客戶群。 優(yōu)點(diǎn)：客戶群體龐大，銷售中屬于“短、平、快”型。可為公司快速提供周轉(zhuǎn)資金。 缺點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)比較分散，配送難度大，營(yíng)銷費(fèi)用較高。 ? 第四部分：營(yíng)銷方案 c. 汽車配件市場(chǎng)、汽車修理廠、汽車運(yùn)輸公司和出租車公司。 適合于該產(chǎn)品的小型零售包裝 。 d. 電子商務(wù)： 選擇專業(yè)用戶集中的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上直銷。如SOHU、 SINA等汽車網(wǎng)頁(yè)。 ? 第四部分：營(yíng)銷方案 四、地域的選擇 第一步，先以沿海和內(nèi)地發(fā)達(dá)城市和為銷售重心，如：北京、上海、深圳、大連、沈陽(yáng)、武漢、南京、廣州等。 第二步，以述城市為中心，進(jìn)而輻射周圍地區(qū) 。 ? 第四部分：營(yíng)銷方案 五、產(chǎn)品的包裝 1. 零售小包裝，應(yīng)參考國(guó)外相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，力求將瓶體外觀設(shè)計(jì)為防滑、易開易封、易放置、美觀大方。瓶口應(yīng)考慮特殊設(shè)計(jì)，做成度量器，否則應(yīng)配備量度管。 2. 對(duì)煉油廠、石油公司可采用大包裝。還可考慮容器的重復(fù)使用，以便節(jié)省成本。 ? 第四部分：營(yíng)銷方案 公關(guān) 、 促銷、廣告： 1. 公關(guān)方面： 積極推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一化，多舉行一些產(chǎn)品論證研討會(huì)。 從環(huán)保角度出發(fā)，會(huì)同其他同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，呼吁對(duì)尾氣排放有關(guān)法規(guī)的盡早出臺(tái)。創(chuàng)造一個(gè)濃郁的社會(huì)大環(huán)境 。 ? 第四部分：營(yíng)銷方案 2. 促銷： 參公益活動(dòng)的贊助。 在汽車銷售場(chǎng)所、加油站或汽車修理廠，作為贈(zèng)品派發(fā)，或印制小禮品。 爭(zhēng)取有影響的專業(yè)活動(dòng)冠名權(quán)，諸如汽車下線測(cè)試、汽車自助游等 ? 第四部分：營(yíng)銷方案 3. 廣告： 選擇專業(yè)用戶較集中的媒體刊登廣告。 主要銷售網(wǎng)點(diǎn)樹立廣告牌或印發(fā)宣傳資料。 廣告應(yīng)重點(diǎn)突出產(chǎn)品的“節(jié)能、環(huán)?！焙蛯?duì)車輛的超保作用。 參加汽車及其相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)。 ? 第五部分 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和服務(wù)組合 北京天津 上海南京 廣州深圳 成都重慶華北 華東 華南 西南銷售經(jīng)理新產(chǎn)品營(yíng)銷代表營(yíng)銷調(diào)研 廣告促銷營(yíng)銷經(jīng)理銷售和營(yíng)銷執(zhí)行副總 組織結(jié)構(gòu) ? 第五部分 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和服務(wù)組合 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) ? 招聘人員 ?組織培訓(xùn) ?建立績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng) ?完善激勵(lì)監(jiān)督體制 ? 第五部分 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和服務(wù)組合 服務(wù)組合 ? 服務(wù)理念 ?大宗用戶開展關(guān)系營(yíng)銷 ?直接用戶，以顧客需求為導(dǎo)向，關(guān) 注市場(chǎng)變化，展開營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 售前售后服務(wù) 提供專家咨詢，建立客戶關(guān)系管理檔案，制定客戶維持開發(fā)計(jì)劃。 ? 第六部分 營(yíng)銷目標(biāo)和行動(dòng)方案 一、營(yíng)銷目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo) : ?公司在 2023年的銷售收入達(dá)到 1870萬(wàn)元； ?公司在 2023年的利潤(rùn)達(dá)到 萬(wàn)元； ?公司在未來(lái)三年內(nèi)獲得者 15% 的稅后年 投資報(bào)酬 ? 第六部分 營(yíng)銷目標(biāo)和行動(dòng)方案 ?銷售目標(biāo) ： ? 市場(chǎng)占有率提高到 6%
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