某樓盤開盤營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-30 07:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 12月 1月 2月 3月 樣板間開放 銷售節(jié)點 春節(jié) 報廣出街、進(jìn)入外展場后，以品牌、區(qū)位和奧體板塊為主要訴求點，聚集目光 業(yè)內(nèi)沙龍活動啟動；信息覆蓋萬科老業(yè)主（ DM、短信） 項目的形象建設(shè)期，以城市綜合體為主要訴求點，對城市基因等生活感知等訴求進(jìn)行形象宣傳，提煉并突出項目的價值 以圈層生活為主題，體現(xiàn)生活感知的活動 此時主推全面家居的概念，為后面的產(chǎn)品推出做鋪墊，以軟文為主要形式，達(dá)到對全面家居的完整詮釋 全面家居體驗活動 開始正式釋放推出住宅產(chǎn)品的信息，同時結(jié)合全面家居推廣住宅產(chǎn)品 生活演繹、完美生活 目前正籌備發(fā)布報廣 開啟鏡像時代 產(chǎn)品速遞，區(qū)位、板塊概念初步釋放 產(chǎn)品推介 推介會、誠意金收取的展開，開盤在即 推廣主題 營銷事件 配合客戶儲備的推廣安排 2023年 銷售線 示范區(qū)開放 項目推介會 誠意金收取 開盤 外展場進(jìn)駐 2023年 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 樣板間開放 銷售節(jié)點 春節(jié) 各階段工作安排 外展場進(jìn)駐前的準(zhǔn)備階段 示范區(qū)開放前的準(zhǔn)備階段 樣板間開放前的準(zhǔn)備階段 春節(jié)前持續(xù)儲客階段 客戶鎖定階段 推介會前準(zhǔn)備階段 2023年 銷售線 示范區(qū)開放 項目推介會 誠意金收取 開盤 外展場進(jìn)駐 2023年 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 樣板間開放 春節(jié) 外展場進(jìn)駐前的準(zhǔn)備階段 （ 7月 21日 9月 19日 ） 目 標(biāo)：外展場進(jìn)駐前的籌備工作 客戶儲備：信息初步釋放，展示中心暫不正式接待客戶 工作進(jìn)展：推廣及銷售目前的工作進(jìn)展情況 階段工作安排 推廣線 銷售線 客戶線 品牌、區(qū)域、板塊、萬客會章程 保留路訪客戶的聯(lián)系方式，為后期儲客做準(zhǔn)備；行銷資源的鎖定 信息釋放 無推廣安排； 外展包裝、所需銷售物料準(zhǔn)備； 銷售手冊的完善，項目價值的提煉； 路過客戶的接待 銷售人員培訓(xùn)（現(xiàn)場制度、銷售技巧、項目知識、外展場接待流程及說辭、明源系統(tǒng)等）、考核 大客戶資源整合 確定外展場人員安排及細(xì)節(jié) 制定各項銷售資料：沙盤講解說辭、全裝修說辭、制定外展場答客問 推廣籌備工作進(jìn)展 目前已發(fā)布的產(chǎn)品速遞 現(xiàn)場包裝部分設(shè)計已完成，內(nèi)圍擋 7月底將發(fā)布，受奧運(yùn)因素影響，外圍擋、精神堡壘和道旗發(fā)布將延遲至奧運(yùn)后。 樓書、推廣策略的初稿已完成，后期將繼續(xù)深化修改； 交通指示牌已發(fā)布； Google地圖制作已完成， 7月 25日前投入使用； 項目沙盤、單體沙盤制作完成，尚缺小院兒資料； 7月底投入使用； 外展場設(shè)計已完成，處于工藝籌備階段； 電子樓書、效果圖初步設(shè)計完成，需細(xì)節(jié)調(diào)整； 市場每周動態(tài)監(jiān)測； 推介會、開盤方案的調(diào)整； 交通指示牌 內(nèi)圍擋 銷售籌備工作進(jìn)展 人員安排 人員培訓(xùn)、考核 接待流程制定 1名銷售總監(jiān)、 1名銷售經(jīng)理、 2名銷售主管、 8名置業(yè)顧問 1名策劃總監(jiān)、 3名策劃專員 4名品管人員（包括 1名權(quán)證專員） 培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品類、市場類、禮儀類、制度類、專業(yè)知識類、進(jìn)場前銷講、電訪流程培訓(xùn)及預(yù)演 考核目的：知識鞏固、人員篩選、增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力 進(jìn)駐展示中心后的接待流程制定（已完成） 策略制定 制定開盤前各階段的信息釋放節(jié)點及步驟 制定開盤前各階段的儲客計劃及手段 制定開盤前各階段的大客戶拓展計劃及手段 制定銷售中心進(jìn)駐后的說辭（ 《 銷售手冊 》 ）、答客問及接待流程 外展場進(jìn)駐 ～ 示范區(qū)開放前的準(zhǔn)備階段 （ 9月 20日 10月 17日 ） 目 標(biāo)：外展場進(jìn)駐后的接待工作及示范區(qū)開放的籌備； 外展宣導(dǎo)，初步積累客戶，為展示中心正式開放聚集人氣 階段工作安排 推廣線 銷售線 客戶線 信息釋放 品牌、區(qū)域、板塊、城市綜合體 線上：報廣出街、進(jìn)入外展場后，以品牌、區(qū)位和奧體板塊為主要訴求點，聚集目光； 線下：業(yè)內(nèi)沙龍活動引發(fā)市場關(guān)注；信息覆蓋萬科老業(yè)主（ DM、短信）； 示范區(qū)開放所需銷售物料準(zhǔn)備； 外展場客戶接待 大客戶行銷拓展實施 確定階段節(jié)點的答客問、沙盤講解 銷售人員培訓(xùn)（答客問、沙盤講解、物業(yè)公司情況、項目工程、園林情況等培訓(xùn)） 銷售人員考核（示范區(qū)開放前沙盤講解、客戶接待考核） 確定示范區(qū)開放時人員安排及工作細(xì)節(jié) 邀約客戶參觀示范區(qū) 示范區(qū)開放 ～ 樣板間開放前的準(zhǔn)備階段 （ 10月 18日 12月 12日 ） 目標(biāo)： 以展示中心接待為主，邀約意向客戶到訪，實現(xiàn)外展場與展示中心的良好互動； 措施： 設(shè)置看房車，可有效實現(xiàn)外展客戶到展示中心的約訪，避免展示中心可達(dá)性差帶來的不利影響，周末又可組織老業(yè)主的看房活動。 積分卡計劃 — 將積分計劃與萬客會卡相結(jié)合，以萬客會卡為身份證明，以
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