某汽車營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-04 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國終端累計(jì)銷售國產(chǎn)汽車868,754輛，同比增長(zhǎng) 33%。其中，廣汽本田汽車有限公司終端銷量為 516,677輛，東風(fēng)本田汽車有限公司終端銷量為 352,077輛。 所以在接下來的銷售中，運(yùn)用線上和線下的宣傳。，銷量一定會(huì)逐步提高，在今年春節(jié)期間的大型車展，通過降價(jià)優(yōu)惠，配套服務(wù)的優(yōu)惠力度，銷量一定會(huì)再創(chuàng)新高。 四 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 1 市場(chǎng)定位 :中端市場(chǎng) 2 RXV的客戶定位群 1. 私營(yíng)企業(yè)主 2. 白領(lǐng)中高收入者 3. 國家公務(wù)員 4. 企業(yè)員工 3目標(biāo)客戶群分析 目標(biāo)人群應(yīng)在 2535歲的年輕人群。該年紀(jì)的人群具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且有家庭，家庭成員一般在 25人，且具有主見，追求時(shí)尚新潮。注重家庭。 4 收入情況 目標(biāo)客戶群的收入情況在發(fā)達(dá)城市中級(jí)水平，普通城市普通水平，家庭月收入 3萬元以上 消費(fèi)者分析 ? ? ? 目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店 —— 品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)觃范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。 五 廣告策劃 東風(fēng)本田新銳時(shí)尚 suv 具體內(nèi)容 : 一 :廣告媒體 1，網(wǎng)絡(luò)廣告 制作廣告，在各大汽車首頁，視頻門戶網(wǎng)站 在各大汽車雜志登廣告 二，價(jià)栺優(yōu)勢(shì) ? 當(dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)過剩。價(jià)栺戰(zhàn)不可避免。 ? 將價(jià)栺引入現(xiàn)代電商，比如可以迚行 團(tuán)購 。 三 貼心服務(wù) ? 現(xiàn)代人購物，服務(wù)已經(jīng)納入選擇的所需條件，服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前售中。 ? 定期開展保養(yǎng)維修服務(wù)。 ? 開展以自身企業(yè)文化為中心的車友會(huì)，交流駕駛中出現(xiàn)的問題，即使做出處理建議和服務(wù)。感恩回饋廣大信賴選擇本田的人。 四，人員策略 : 人員策略 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念 : 。B. 戰(zhàn)勝自我 。 。 (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系 ,保持高效溝通 ,才能作出快速反應(yīng) .團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平 . (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品 .價(jià)值 =價(jià)栺 +技術(shù)支持 +服務(wù) +品牌 .實(shí)際銷售的是一個(gè)解決 方案 . (4) 編制銷售手冊(cè) 。其中包括代理的游戲觃則 ,技術(shù)支持 ,市場(chǎng)部的工作范圍和職能 ,所 能解決的問題和提供的支持等說明 . ? 隨著社會(huì)的發(fā)展，購車已經(jīng)成為一種潮流，本田在發(fā)展的過程中，理由巨大的優(yōu)勢(shì)也面臨巨大的挑戰(zhàn)。要準(zhǔn)確地迚行市場(chǎng)調(diào)研，分清優(yōu)劣勢(shì)。明確市場(chǎng)定位，形成自己獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以面對(duì)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 六 風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)變策略 ? 全球氣候變暖帶來的風(fēng)險(xiǎn) ? 全球氣候變暖形勢(shì)嚴(yán)峻，中國作為能源消費(fèi)增長(zhǎng)最快的國家，面臨嚴(yán)重的鎖定效應(yīng)。一方面，使未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中高排放特征長(zhǎng)期存在。另一方面，將放棄未來幾十年溫室問題緩和的先機(jī)。所以說，應(yīng)對(duì)現(xiàn)代低碳生活的理念，對(duì)于汽車銷售來說，也是一個(gè)巨大的威脅。 ? 應(yīng)對(duì)策略，要求企業(yè)響應(yīng)低碳生活，提高科技含量，本田 RXV的耗油量小，且排量在緊湊型車中處于佼佼者的地位。 ? 國際貿(mào)易帶來的風(fēng)險(xiǎn) ? 世貿(mào)組織的貿(mào)易技術(shù)堡壘許可國家在基于環(huán)境的情況下，強(qiáng)制性和自愿性的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于發(fā)展中國家來說是不利的，是未來車企的挑戰(zhàn)。 ? 應(yīng)對(duì)措施，東風(fēng)本田是合資企業(yè)，強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量，能將發(fā)達(dá)國家與中國對(duì)汽車的需求結(jié)合起來。這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。 結(jié)語 ? 本田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，本田汽車在中國低、中、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。東風(fēng)本田 XRV作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策
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