某精品機(jī)油營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-14 04:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 接待前臺(tái)放置精品機(jī)油相關(guān)宣傳物料，信息 保養(yǎng)里程、精品機(jī)油價(jià)格、精品機(jī)油賣點(diǎn)等。 ? 強(qiáng)勢(shì)的銷售方式 對(duì)客戶進(jìn)行積極引導(dǎo)，比較精品機(jī)油與市場(chǎng)上精品機(jī)油的優(yōu) 勢(shì)，對(duì)車輛的益處，最主要是針對(duì)比亞迪消費(fèi)群體的特點(diǎn)，指出使 用精品機(jī)油可延緩發(fā)動(dòng)機(jī)老化，達(dá)到延長(zhǎng)車輛使用壽命的目的。 三、推銷前工作 推銷效果： 按每月保養(yǎng) 800臺(tái)次計(jì)算，月均消耗 720桶，精品機(jī)油使用率達(dá) 90%。 每月銷售額達(dá) 142,560，毛利為 86,400元（沒(méi)有除去銷售人員及工人提成） 。 四、推銷效果 河南南光 10月份精品機(jī)油促銷活動(dòng) ——河南省南光實(shí)業(yè)有限公司 2023年 11月 3日 河南南光 10月份精品機(jī)油促銷活動(dòng) 1. 活動(dòng)目的 提高售后進(jìn)場(chǎng)車輛的產(chǎn)值，加大精品機(jī)油的促銷力度。抓住消費(fèi)者占小便宜的心里，讓來(lái)我店首保的客戶補(bǔ)齊精品機(jī)油與普通機(jī)油的差價(jià)而用精品機(jī)油進(jìn)行首保（首保用 3L嘉實(shí)多精品機(jī)油就夠了，而我們的精品機(jī)油是 4L裝的，這樣客戶在做完首保后會(huì)剩 1L機(jī)油額，而后我店提供免費(fèi)為顧客預(yù)存剩余機(jī)油，已備下次保養(yǎng)使用，這樣 3次以后客戶就可以省出 1次機(jī)油保養(yǎng)的費(fèi)用）。從而擴(kuò)大來(lái)我店售后保有的客戶量，提高精品機(jī)油的銷量。 2. 活動(dòng)主題 讓利客戶 補(bǔ)差價(jià)用精品機(jī)油 免費(fèi)預(yù)存剩余機(jī)油 3. 活動(dòng)時(shí)間 2023年 10月 1號(hào) — 2023年 6月 31號(hào) 4. 活動(dòng)地點(diǎn) 河南南光銷售服務(wù)店 5. 活動(dòng)對(duì)象 2023年 5月 1日起，凡在我店購(gòu)買精品、維修保養(yǎng)的顧客均可事故車除外）。 6. 活動(dòng)內(nèi)容 A. 為感謝廣大比亞迪用戶對(duì)河南南光的支持與厚愛(ài)，從 10月 1日起我店進(jìn)行首保的客戶可以補(bǔ)差價(jià)用我們的精品機(jī)油進(jìn)行首保。這在很大程度上能刺激客戶使用精品機(jī)油的積極性。大大提高精品機(jī)油的銷售量。并將為以后的精品機(jī)油銷售埋下很好的伏筆。 B. 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸河南南光實(shí)業(yè)有限公司所有。 活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)沒(méi)開(kāi)始前，很多顧客在我店消費(fèi)完之后就一了了之了，但是自從本活動(dòng)開(kāi)始后，很多顧客在消費(fèi)完后除了愿意去選購(gòu)滿足不同消費(fèi)標(biāo)注里的精品，而且在很大程度上也促進(jìn)了精品機(jī)油的消費(fèi)。提高了精品的銷量。 庫(kù)存數(shù)據(jù)分析及計(jì)劃 ?針對(duì)比亞迪精品機(jī)油銷售速度慢的情況，結(jié)合售后 10月開(kāi)始的機(jī)油活動(dòng)，目標(biāo)達(dá)到 100瓶精品機(jī)油一個(gè)月。 ?常規(guī)保養(yǎng)產(chǎn)品，目前用量比較少，針對(duì)這一現(xiàn)象，從 10份月開(kāi)始，首先針對(duì)我們的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，在售后定時(shí)做課件培訓(xùn)，緊接著在維修區(qū)、顧客休息區(qū)、接待前臺(tái)大力宣傳我們的保養(yǎng)產(chǎn)品，從而達(dá)到內(nèi)外兼?zhèn)涞男Ч? ?其他類型的精品，針對(duì)銷量慢、利潤(rùn)大這類型的精品，定時(shí)做出促銷活動(dòng)，保證其銷售量。 安陽(yáng)裕華精品機(jī)油營(yíng)銷案例 一、深層保養(yǎng) 購(gòu)精品機(jī)油 +發(fā)動(dòng)機(jī)清洗劑送機(jī)油濾芯 + 送 購(gòu)精品機(jī)油 +燃油（或進(jìn)排氣）清洗劑送機(jī)油濾芯 + 送 一、深層保養(yǎng) 深層保養(yǎng)（清洗劑、保護(hù)劑）滿 10瓶送深層保養(yǎng)任一瓶 精品機(jī)油滿 10桶送一桶 個(gè)人當(dāng)月銷售深層保養(yǎng)加精品機(jī)油滿 50瓶者除提成外另獎(jiǎng)勵(lì) 100元，滿 70瓶獎(jiǎng)勵(lì) 150元，銷售越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多。 一、深層保養(yǎng) 案例（二）：“換機(jī)油、送機(jī)濾” 為了更好的維護(hù)超保客戶，提高進(jìn)廠臺(tái)次，現(xiàn)提出以下活動(dòng)方案： 本次活動(dòng)主要針對(duì)行駛里程在 10000KM以上客戶、購(gòu)車日期在 2023年 10月份以前的車主，在 4月 10日 4月 25日進(jìn)店做保養(yǎng)的客戶均可享受以下優(yōu)惠： 換機(jī)油送機(jī)濾； 清洗進(jìn)氣系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)送清洗節(jié)氣門(mén)； 備注：凡是參加活動(dòng)的客戶，工時(shí)費(fèi)一律不打折，機(jī)油濾芯不可帶走，僅在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保養(yǎng)有效。 效果： 車主高興而來(lái)，滿意而歸。 活動(dòng)海報(bào)及宣傳卡片 黑龍江宏達(dá)旭龍精品機(jī)油營(yíng)銷案例 一元工時(shí)費(fèi)換機(jī)油，贏三重好禮 一重禮： 普通機(jī)油 95元 +99元 +1元 =嘉實(shí)多精品機(jī)油 198+30元工時(shí)費(fèi) 立省 30元 二重禮 額外做 440元清洗油路、節(jié)氣門(mén)體和進(jìn)氣道的全系清洗養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目送 78元臭氧加負(fù)離子消毒一次和價(jià)值 228元的無(wú)骨雨刷片。 三重禮 只要您在我們店消費(fèi)，就可以免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，我們將為您提供各種貼心周到的小服務(wù)，同時(shí)您還可以辦理金卡和鉆石卡，
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