某品牌營(yíng)銷(xiāo)整合方案(編輯修改稿)
2025-03-05 12:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賣(mài)場(chǎng)包裝等看點(diǎn)形象建設(shè) 。 桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： 公關(guān)宣傳： 以 “ 非常女人俱樂(lè)部 ” 的名義 ， 吸收消費(fèi)者成為會(huì)員 ， 并聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)美容機(jī)構(gòu) ， 通過(guò)座談會(huì) 聯(lián)誼會(huì) 會(huì)員特惠 美容講座等形式 ， 來(lái)穩(wěn)定一批忠實(shí)消費(fèi)群 ，成為品牌的口碑傳播者 。 桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： 公關(guān)宣傳： 根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)度 ， 適時(shí)的與各類(lèi)報(bào)刊 雜志 電視臺(tái)合作舉行美容欄目或軟性推介 ， 深入傳播品牌 。 在大型節(jié)假日 ， 在部分城市舉行大型戶(hù)外推廣 ， 以時(shí)尚 現(xiàn)場(chǎng)美容 趣味游戲等 ，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng) 。 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 市內(nèi)零售與批發(fā)流通并重； 通路結(jié)構(gòu)：采用省級(jí)獨(dú)家代理與小區(qū)域獨(dú)家代理相結(jié)合的方式 ， 充分發(fā)揮不同類(lèi)型客戶(hù)的資金 、 網(wǎng)絡(luò) 、 經(jīng)驗(yàn) 、 實(shí)力來(lái)幫助產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)： 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 建議在一些城市設(shè)置品牌專(zhuān)賣(mài)店 ， 并以此為樣板店 ， 以連鎖加盟店的形式拓展三級(jí)市場(chǎng) 。 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 天綠香 省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 連鎖事業(yè)部 重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn) 中小店 二級(jí)批 直管店 加盟店 零售點(diǎn) 三級(jí)批 中小店 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì) — 在產(chǎn)品穩(wěn)定市場(chǎng)之后 ，建議為每一一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商配備客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì) ， 負(fù)責(zé)監(jiān)督 協(xié)助客戶(hù)經(jīng)營(yíng) ，加強(qiáng)公司對(duì)渠道 終端的把控能力 。 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 客服經(jīng)理 主管會(huì)計(jì) 零售代表 批發(fā)代表 市場(chǎng)督導(dǎo) 形象專(zhuān)員 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍 導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 渠道管理及促進(jìn)： 對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商制定一系列的政策規(guī)范及獎(jiǎng)懲措施 ， 如劃區(qū)經(jīng)營(yíng) 信用額度銷(xiāo)售傭金及返利制度等； 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 渠道管理及促進(jìn)： 根據(jù)不同階段的工作重點(diǎn) ， 實(shí)行不同的銷(xiāo)售政策來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng) ， 如分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 分銷(xiāo)品種獎(jiǎng)勵(lì)制度 促銷(xiāo) /廣告津貼等； 貫穿全年的目標(biāo)銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng) ， 穿插階段性的通路促銷(xiāo) 。 目錄 A 金長(zhǎng)城的品牌觀 B 日化市場(chǎng)縱覽 C 天綠香分品牌策略 D 桃花品牌營(yíng)銷(xiāo)整合 E 爽悅品牌營(yíng)銷(xiāo)整合 F 問(wèn)題及討論 爽悅品牌規(guī)劃 品牌定位： 全家人健康的伙伴 致力滿(mǎn)足每一家庭的清潔衛(wèi)生需求 ，并涵蓋一部分基礎(chǔ)護(hù)理需求 。 爽悅品牌規(guī)劃 目標(biāo)消費(fèi)群： 18~45歲之間的中小城市及城鎮(zhèn)居民 ，男女比例約 4： 6； 中低收入水平 ， 家庭月收入 700~1500元之間； 雖比較注重品質(zhì) ， 但是價(jià)格敏感度較高 。 爽悅品牌規(guī)劃 品牌策略： 核心價(jià)值：健康和諧生活 品牌形象：健康 活潑 自然的鄰家女孩 傳播調(diào)性：歡快的 親切的 和諧的 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：納愛(ài)斯 好迪 爽悅品牌規(guī)劃 品牌策略： 品牌含以下部分： 設(shè)計(jì)：以中文 “ 爽悅 ” 為主體 ， 設(shè)計(jì)風(fēng)格輕松簡(jiǎn)潔； 廣告語(yǔ)：清新爽悅自然風(fēng)； 標(biāo)準(zhǔn)色：不同產(chǎn)品系列間會(huì)根據(jù)概念特點(diǎn)選擇不同的包裝色調(diào) ， 色調(diào)之保持關(guān)聯(lián)與協(xié)調(diào)； 爽悅品牌規(guī)劃 品牌策略： 品牌含以下部分： 標(biāo)準(zhǔn)字：由設(shè)計(jì)部選擇； 標(biāo)板：包含 廣告語(yǔ) 標(biāo)準(zhǔn)色的基本平面組合； 平面基本稿：包含品牌 廣告語(yǔ) 產(chǎn)品 的海報(bào)平面基準(zhǔn)； 爽悅品牌規(guī)劃 產(chǎn)品策略： 以階段性的
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