某品牌營銷整合方案(編輯修改稿)
2025-03-05 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賣場包裝等看點形象建設(shè) 。 桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： 公關(guān)宣傳： 以 “ 非常女人俱樂部 ” 的名義 ， 吸收消費者成為會員 ， 并聯(lián)合當(dāng)?shù)氐膶I(yè)美容機構(gòu) ， 通過座談會 聯(lián)誼會 會員特惠 美容講座等形式 ， 來穩(wěn)定一批忠實消費群 ，成為品牌的口碑傳播者 。 桃花品牌規(guī)劃 溝通策略： 公關(guān)宣傳： 根據(jù)市場開拓進度 ， 適時的與各類報刊 雜志 電視臺合作舉行美容欄目或軟性推介 ， 深入傳播品牌 。 在大型節(jié)假日 ， 在部分城市舉行大型戶外推廣 ， 以時尚 現(xiàn)場美容 趣味游戲等 ，加強消費者與品牌的互動 。 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 市內(nèi)零售與批發(fā)流通并重； 通路結(jié)構(gòu)：采用省級獨家代理與小區(qū)域獨家代理相結(jié)合的方式 ， 充分發(fā)揮不同類型客戶的資金 、 網(wǎng)絡(luò) 、 經(jīng)驗 、 實力來幫助產(chǎn)品打開市場： 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 建議在一些城市設(shè)置品牌專賣店 ， 并以此為樣板店 ， 以連鎖加盟店的形式拓展三級市場 。 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 天綠香 省級經(jīng)銷商 區(qū)域經(jīng)銷商 連鎖事業(yè)部 重點網(wǎng)點 中小店 二級批 直管店 加盟店 零售點 三級批 中小店 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 客戶服務(wù)團隊 — 在產(chǎn)品穩(wěn)定市場之后 ，建議為每一一級經(jīng)銷商配備客戶服務(wù)團隊 ， 負責(zé)監(jiān)督 協(xié)助客戶經(jīng)營 ，加強公司對渠道 終端的把控能力 。 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 客服經(jīng)理 主管會計 零售代表 批發(fā)代表 市場督導(dǎo) 形象專員 業(yè)務(wù)員隊伍 業(yè)務(wù)員隊伍 導(dǎo)購員隊伍 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 渠道管理及促進： 對一級經(jīng)銷商制定一系列的政策規(guī)范及獎懲措施 ， 如劃區(qū)經(jīng)營 信用額度銷售傭金及返利制度等； 桃花品牌規(guī)劃 渠道策略： 渠道管理及促進： 根據(jù)不同階段的工作重點 ， 實行不同的銷售政策來引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營 ， 如分銷網(wǎng)點獎勵機制 分銷品種獎勵制度 促銷 /廣告津貼等； 貫穿全年的目標(biāo)銷量達標(biāo)競賽活動 ， 穿插階段性的通路促銷 。 目錄 A 金長城的品牌觀 B 日化市場縱覽 C 天綠香分品牌策略 D 桃花品牌營銷整合 E 爽悅品牌營銷整合 F 問題及討論 爽悅品牌規(guī)劃 品牌定位： 全家人健康的伙伴 致力滿足每一家庭的清潔衛(wèi)生需求 ，并涵蓋一部分基礎(chǔ)護理需求 。 爽悅品牌規(guī)劃 目標(biāo)消費群： 18~45歲之間的中小城市及城鎮(zhèn)居民 ，男女比例約 4： 6； 中低收入水平 ， 家庭月收入 700~1500元之間； 雖比較注重品質(zhì) ， 但是價格敏感度較高 。 爽悅品牌規(guī)劃 品牌策略： 核心價值：健康和諧生活 品牌形象：健康 活潑 自然的鄰家女孩 傳播調(diào)性：歡快的 親切的 和諧的 主要競爭對手：納愛斯 好迪 爽悅品牌規(guī)劃 品牌策略： 品牌含以下部分： 設(shè)計：以中文 “ 爽悅 ” 為主體 ， 設(shè)計風(fēng)格輕松簡潔； 廣告語：清新爽悅自然風(fēng)； 標(biāo)準(zhǔn)色：不同產(chǎn)品系列間會根據(jù)概念特點選擇不同的包裝色調(diào) ， 色調(diào)之保持關(guān)聯(lián)與協(xié)調(diào)； 爽悅品牌規(guī)劃 品牌策略： 品牌含以下部分： 標(biāo)準(zhǔn)字：由設(shè)計部選擇； 標(biāo)板：包含 廣告語 標(biāo)準(zhǔn)色的基本平面組合； 平面基本稿：包含品牌 廣告語 產(chǎn)品 的海報平面基準(zhǔn)； 爽悅品牌規(guī)劃 產(chǎn)品策略： 以階段性的
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