國(guó)美電器采銷(xiāo)中心培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-01-30 05:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)的 %任一項(xiàng) ,均按完成任務(wù)計(jì)算 . 95%基本 ≤ 完成值 ≤ 105%基本值 獎(jiǎng) 1 完成值 ＜ 95%基本值差額部分 低 1罰 2 完成值＞ 105%基本值超出部分 1 超 1獎(jiǎng) 2 配套事務(wù) 指標(biāo)名稱(chēng) 開(kāi) 發(fā) 費(fèi) 用 庫(kù) 存 現(xiàn)款進(jìn)貨 重點(diǎn)任務(wù) 一般任務(wù) 權(quán) 重 15% 20% 30% 15% 20% 5% 基 本 值 6個(gè)地區(qū) 任務(wù)書(shū) 16天 2億 2件 10件 行政事務(wù) 指標(biāo)名稱(chēng) 行政獎(jiǎng)勵(lì) 紀(jì)律處罰 培 訓(xùn) 非正常離職 團(tuán)隊(duì)精神 廠家投訴 權(quán) 重 10% 10% 20% 20% 20% 20% 基 本 值 5人次 5人次 新開(kāi)地區(qū) 2人 10起 注 :廠家投訴 :工作方式簡(jiǎn)單粗暴 、 態(tài)度惡劣 ， 直接影 響到公司形象；不講信用 ， 直接影響到公司利益； 考核計(jì)算方法 每半年計(jì)算一次； 方法： 得分 %=主要任務(wù)得分 % 配套任務(wù)得分 % 行政事務(wù)行分 % 半年獎(jiǎng)金 =半年標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金 得分 % 供應(yīng)商的管理 ?與供應(yīng)商的合作模式 （模式一、模式二） ?供貨渠道的確定 ?供應(yīng)商資質(zhì)的要求 ?第二篇 ?建立供應(yīng)商檔案及互訪制度 合作模式（一） ? 與廠家直接合作模式 ? 與代理商合作模式 合作模式（二） ? 全國(guó)性合作 ? 區(qū)域性合作 ? 地方性合作 ?供貨渠道的確定 ? 采購(gòu)中心作為與上游廠商直接對(duì)接的部門(mén)，必須明確按照“貨進(jìn)源頭”的原則基準(zhǔn)開(kāi)展工作。向生產(chǎn)廠家直接采購(gòu)才能確保商品的供貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)，減少中間環(huán)節(jié)才能降低采購(gòu)成本。 供應(yīng)商的資質(zhì)要求 供應(yīng)商必須具備一般納稅人資格。 生產(chǎn)廠家必須具備國(guó)家頒布的生產(chǎn)許可證、銷(xiāo)售許可證及 ISO質(zhì)量體系認(rèn)證、商品3C認(rèn)證等有效的相關(guān)證書(shū)。 代理商必須具備生產(chǎn)廠家認(rèn)可的代理資格證明及上述各項(xiàng)資質(zhì)。 ?建立供應(yīng)商檔案及互訪制度 一、 建立供應(yīng)商檔案為了便于管理，對(duì)所有供應(yīng)商必須建立資料檔案。以表格形式：包括供應(yīng)商編碼、法人代表、主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話、經(jīng)營(yíng)品種、合作時(shí)間等，且此檔案應(yīng)月月更新。二、建立與供應(yīng)商的互訪制度建立與供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)定融洽的合作關(guān)系，同時(shí)掌握第一手商品信息，了解市場(chǎng)動(dòng)向。根據(jù)合作情況及銷(xiāo)售排名，設(shè)定 A 、 B 、 C 級(jí)供應(yīng)商，采購(gòu)部門(mén)必須與供應(yīng)商建立互訪制度，保證一定拜訪率。合同談判要點(diǎn) ?第三篇 ☆ 雙方合作定位 ☆ 供價(jià)約定 ☆ 零售價(jià)約定 ☆ 帳面利潤(rùn)約定 ☆ 銷(xiāo)售規(guī)模 \返利政策 \付款方式的約定 ☆ 樣機(jī)政策約定 ☆ 各項(xiàng)費(fèi)用收取約定 ?談判雙方需確定的幾個(gè)重點(diǎn) 供價(jià)的管理 ?第四篇 ?供價(jià)管理的目的 ?供價(jià)管理中各部門(mén)的職責(zé) ?供價(jià)管理的目的 實(shí)行供價(jià)管理 ， 對(duì)各地區(qū)所有經(jīng)營(yíng)型號(hào)的采購(gòu)價(jià)格 ， 實(shí)行事前審批控制權(quán)利收歸總部采購(gòu)中心 ，同時(shí)對(duì)調(diào)價(jià)規(guī)范管理 ， 及時(shí)進(jìn)行全國(guó)通報(bào) 。 加強(qiáng)單品的管理 ， 從采購(gòu)源頭不僅規(guī)范價(jià)格 ， 而且對(duì)型號(hào)進(jìn)行管理 ， 提出建議的營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力 。 在采購(gòu)價(jià)格文件中對(duì)市場(chǎng) 、 任務(wù)分解 、 跟蹤 、 反饋 ， 給銷(xiāo)售部提出明確的要求 ， 保證采購(gòu)部與廠家承諾合同的嚴(yán)肅性 。 標(biāo)準(zhǔn)供價(jià)的制定與執(zhí)行 。 ?供價(jià)管理中各部門(mén)的職責(zé) 一、總部采購(gòu)中心具體職責(zé)：收集匯總分部信息，整理出各類(lèi)最低供價(jià)一覽表下發(fā)各分部。日日更新，日日下發(fā)： 每日統(tǒng)計(jì)出最新低價(jià)格匯總后于當(dāng)日 5 點(diǎn)前下發(fā)至各分部，并報(bào)采購(gòu)中心副總經(jīng)理。日日追蹤 ： 每日將各分部到期上傳的解決結(jié)果報(bào)各部長(zhǎng)，并將各部長(zhǎng)批示匯總報(bào)采購(gòu)中心副總經(jīng)理。周周匯總 ： 根據(jù)每日各分部解決情況，各部長(zhǎng)解決情況匯總報(bào)采購(gòu)中心副總經(jīng)理。 ?供價(jià)管理中各部門(mén)的職責(zé) 二、各分部職責(zé) 必須真實(shí)反饋，已調(diào)低價(jià)格需采購(gòu)總監(jiān)及財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字，如有欺騙，直接責(zé)任人開(kāi)除，總監(jiān)，總經(jīng)理扣 2— 10分。 必須積極解決，對(duì) 1個(gè)月內(nèi)解決率最低的采購(gòu)人員處以扣分直至調(diào)崗。 必須按時(shí)上報(bào)，對(duì)一個(gè)月內(nèi)晚報(bào)最多的采購(gòu)給予 2— 10分處罰 各分部聯(lián)合銷(xiāo)售部，對(duì)價(jià)格文件做整理，調(diào)低價(jià)格的型號(hào)及時(shí)以文字形式通知銷(xiāo)售部并對(duì)價(jià)格文件中特價(jià)機(jī)注明特字。 商品的組織架構(gòu) ?第五篇 商品的組織架構(gòu) 商品的引進(jìn) 商品的組織架構(gòu) 采購(gòu)商品的組織架構(gòu) 空調(diào)類(lèi)彩電類(lèi)通訊類(lèi)白小類(lèi)IT 類(lèi)影音類(lèi)冰洗類(lèi)彩電 + 背投 + 液晶產(chǎn)品手機(jī) + 手機(jī)卡 + 手機(jī)配件煙機(jī) + 灶具 + 熱水器 + 白小系列產(chǎn)品臺(tái)式電腦 + 手提電腦 + 打印機(jī)等電腦相關(guān)產(chǎn)品及配配件碟機(jī) + 影院 + 組合音響 + 復(fù)讀機(jī)等系列黑色小家電產(chǎn)品冰箱 + 洗衣機(jī)商品的引進(jìn) 一般性商
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