xxxx年衡水今辰地產(chǎn)翰林華府整合營銷提案(編輯修改稿)
2025-01-30 04:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 導入項目定位，并進行強勢推廣 制造社會輿論、引發(fā)熱點話題 為下一步產(chǎn)品賣點推出奠定傳播基礎聯(lián)想度 —— 聯(lián)想度傳播與美譽度傳播同時進行 確定目標圈層、強化目標客戶對產(chǎn)品的興趣 順勢導入產(chǎn)品賣點并進行深度解析 讓客戶對未來生活產(chǎn)生聯(lián)想和渴望美譽度 —— 將客戶的需求轉(zhuǎn)化為消費行為 通過小范圍內(nèi)部圈層營銷和全方位體驗營銷兩種方式 讓目標圈層的人群真實感受產(chǎn)品帶來的生活品質(zhì)的升級營銷推廣達到的目的渠道戶外廣告樹立形象提升知名度電子網(wǎng)絡電臺廣播、網(wǎng)絡軟性傳播平面廣告?zhèn)鞑ロ椖坷c和銷售信息開盤活動聚集人氣增強美譽度現(xiàn)場包裝傳播賣點服務創(chuàng)新營銷活動拉近距離促進購買小媒體運用鎖定目標有效傳遞營銷推廣渠道構架以卡亮相 —“VIP 狀元卡 ”時間： 5月底 6月底措施： 針對定向客戶進行團購 通過報紙廣告公告消息， 7月開始面向意向客戶發(fā)售 “ 狀元卡 ” 擁有此卡： 可在翰林華府正式發(fā)售時享受 2萬元的抵扣優(yōu)惠； 享受每月認購額 10%的回報 有效預約鎖定一批意向客戶，為開盤的火爆打下良好之基礎?！?狀元卡 ” 細則■“ 狀元卡 ” 限量發(fā)售，價值 10000元 /張，可以退，但不得轉(zhuǎn)售■ 憑 “ 狀元卡 ” 在有效期內(nèi)選房， 享受購房抵扣優(yōu)惠，不享受優(yōu)先選房權■ 所有購卡者即取得 “ 狀元會 ” 會員資格，享受 “ 狀元會 ” 的相關服務時間： 2023年 6月目的： 利用名校的教育資源，提升項目形象、吸引關注 在現(xiàn)場利用抽獎活躍現(xiàn)場氣氛、增強現(xiàn)場熱度 獲取良好社會效益與口傳效應形式： 邀請衡中老師或歷屆衡水高考狀元進行講座，邀請 家長參加，在講座上散發(fā)資料，吸引關注營銷活動 —— 狀元講座準備期 —— 充分準備，初步啟動時間： 2023年 67月主題：〝百年文韻，一枕書香〞 —— 首席文化教育名宅即將亮相主要內(nèi)容： ■ 圍墻、廣告、戶外看板、外展處、廣告選址 ■ 模型、效果圖發(fā)包制作，電子樓書設計、簡裝樓書設計 ■ 銷售軟件、硬件到位、銷售人員招聘培訓 /制度建立 ■ 媒體軟文撰寫、狀元卡設計 ■ 銷售隊伍的建立 /銷售制度的建立 ■ 相關銷售道具的準備（模型、效果圖、樓書等） ■ 接待處開始接受客戶來訪和電話咨詢登記營銷活動 —— 青島夏令營派對時間： 2023年 7月目的： ■抓住孩子，就抓住了孩子的父母，為目標客戶呈現(xiàn)夏日冰爽饕餮盛宴 ■借合作方品牌風格區(qū)分客戶群體，展現(xiàn)項目文化姿態(tài)形式： 抓住高考完畢都想出去玩的心理 邀請登記客戶和子女進行青島夏令營活動認購期 —— 正式啟動，嘗試攻擊時間： 2023年 7月戰(zhàn)略目標： ■ 通過組織夏令營等活動，鎖定最初一批有效客戶 ■“ 狀元卡 ” 全面發(fā)售，為房源迅速去化做好準備 ■ 真正樹立產(chǎn)品首席的精品形象品牌形象宣傳： “ 人文名宅，卡值千金 ”主要內(nèi)容： ■ 報紙媒體系列軟文宣傳，重在企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品實體概念宣傳； ■ 形象廣告： 一卡值千金 /一卡見身份，翰林華府匯名流！ ■ 直效行銷 DM設計制作 ■ 銷售人員了解樓盤營銷細節(jié) /提供多方面咨詢 ■ 工程進度的配合與保證營銷活動 ——VIP 卡認購，幸運抽獎時間： 2023年 8月目的： 將前期積累客戶轉(zhuǎn)化為購買力 在完成品牌積累的基礎上完成既定的銷售與回款任務內(nèi)容： 在一定量的客戶積累前提下進行 VIP卡認購，鎖定客戶 通過抽獎活動增加客戶購買的意向性開盤期 —— 名利雙收，一炮打響時間： 2023年 8月 ——9 月目標： ■ 培養(yǎng)忠實消費群體，通過口碑擴大銷售源； ■ 完成簽約的同時達成回款目的主題：衡水首席人文教育名宅，驚爆開盤主要內(nèi)容： ■“ 狀元會 ” 俱樂部同時宣布成立 /贈送禮品 ■ 憑卡排隊選房購房 +現(xiàn)場簽約儀式 ■ 各種廣告高低空聯(lián)合作業(yè)，第一期客戶專訊《今辰狀元會》 ■ 根據(jù)銷售情況制定針對性促銷策略（包括公關活動） ■ 開盤引爆，回款營銷活動 ——“ 狀元會 ”北大清華體驗之旅時間： 2023年 9月目的： 完成項目的品牌塑造 通過活動再次吸引人群關注內(nèi)容： 免費送考取指定院校的學子到校 為考取北大清華的學生發(fā)放獎學金 邀請部分業(yè)主及子女游覽清華北大等名校持續(xù)期 —— 現(xiàn)房實景，促銷優(yōu)惠時間：目標： ■ 運用實景：樣板間、工程實景，銷售現(xiàn)場打動，持續(xù)銷售攻略，持續(xù)的去化 ■ 利用學生開學和十一長假，再掀銷售高潮 ■ 讓利誘惑促銷，成功打一場殲滅戰(zhàn)主題：完美呈現(xiàn)，驚艷落成主要內(nèi)容： ■ 二期客戶專訊《今辰 狀元會》設計 /印刷 /寄贈 ■ 證言廣告：家在 {翰林華府 }的日子 ■“ 今辰 狀元會 ” 俱樂部活動 ■ 有效促銷手段的運用及結合，重要時間節(jié)點的充分利用 ■ 重要節(jié)點促銷、抗性房源優(yōu)惠策略、價格調(diào)整輔助營銷活動網(wǎng)絡營銷利用專業(yè)網(wǎng)絡推手，在各大網(wǎng)站制造話題，引發(fā)網(wǎng)絡熱議借勢營銷 —— 與衡中聯(lián)合強調(diào)造勢營銷、借勢營銷的總體原則，如舉辦教育論壇、講座等故事營銷 —— 我的求學生涯針對本項目的產(chǎn)品、區(qū)位、服務等方面精心編撰故事，形成口傳2023年重要銷售期（ 610月），月均 6萬元的推廣投入預計 2023年推廣投入約 50萬元此廣告費用是根據(jù)項目體量及銷售冷熱周期預算得出，僅供參考。 2023年推廣費用預算（單位：萬元）媒體 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 05月 合計報廣 1 1 1 2 1 1 1 1 9短信 DM 1 1 3 2 1 1 1 0 1 1 1 1 14戶外 2 2 3 3 1 0 0 0 0 0 0 0 11活動 0 1 2 2 2 1 1 1 1 11合計 4 5 9 9 5 3 3 2 2 1 1 1 45階段性媒體策略預熱期 啟動期 高潮期知名度
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