【正文】 次性付款： 50元 /㎡ 貸款： 20元 /㎡ 交定金： 10元 /㎡總體價(jià)格策略由于：本項(xiàng)目存在地段偏遠(yuǎn)、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等劣勢(shì)傳統(tǒng)坐銷已不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求本項(xiàng)目的銷售策略采取 “ 坐銷 ”+“ 行銷 ” 結(jié)合的方式前期重視 渠道（團(tuán)購(gòu)）營(yíng)銷中期重視 活動(dòng)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷后期重視 客戶維護(hù) 和 口碑傳播銷售通路策略銷售展示建議 （具體將另附）銷售中心包裝建議 注重項(xiàng)目品質(zhì)的展示、注重文化氣息的營(yíng)造 注重氣氛的營(yíng)造與渲染、注重功能性的完善樣板間裝飾及風(fēng)格 讓客戶從最直觀的角度感受真實(shí)的生活氛圍將大大加深客戶對(duì)本項(xiàng)目的印象工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 由圍墻粉飾、懸掛案旗、看房通道及部分綠化工程組成銷售物料建議產(chǎn)品說明書 銷售體內(nèi)部的一本實(shí)用手冊(cè)，包含所有銷售工作中所涉及的內(nèi)容 樓書 形象冊(cè)、賣點(diǎn)冊(cè)、戶型冊(cè) DM單頁（海報(bào)） 賣點(diǎn)集中型，突出品質(zhì)感沙盤及展板展示 ■ 展板內(nèi)容：整體概況、交通、建筑設(shè)計(jì)、配套、物業(yè)管理、風(fēng)格描述 ■ 沙盤：規(guī)格做大，突出項(xiàng)目的高品質(zhì)，同時(shí)便于客戶的細(xì)致了解。培訓(xùn)內(nèi)容包括研究本項(xiàng)目目標(biāo)客群的消費(fèi)心理、細(xì)分特征等，以及銷售中的需注意的細(xì)節(jié)問題。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/17 12:05:1912:05:1917 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 17 二月 202312:05:19 下午 12:05:19二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/17 12:05:1912:05:1917 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2112:05:1812:05Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。銷售工作對(duì)接流程A、階段性（每周）召開例會(huì)，項(xiàng)目經(jīng)理組織，項(xiàng)目策劃主管參B、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)向負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售總監(jiān)反饋信息C、銷售總監(jiān)與策劃部經(jīng)理、項(xiàng)目策劃主管共同制定階段工作計(jì)劃匯報(bào)總經(jīng)理D、每月召開業(yè)務(wù)溝通會(huì)，針對(duì)上階段發(fā)生的問題提出解決方案，并制定下階段的計(jì)劃E、確立末位淘汰制度，連續(xù)兩個(gè)月銷售業(yè)績(jī)墊底的銷售人員將直接淘汰本項(xiàng)目的業(yè)務(wù)溝通會(huì) 由分公司經(jīng)理主持，包括區(qū)域銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、總部營(yíng)銷中心、本項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理等本項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的所有成員全部參加。 10年以上操盤經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目專家指導(dǎo)匯豐行冀南大區(qū)總經(jīng)理 楊 勇10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)旦大學(xué) EMBA總裁班畢業(yè)資深房地產(chǎn)營(yíng)銷專家擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃與項(xiàng)目包裝精彩創(chuàng)見、精銳言行、精深思想致力于市場(chǎng)研究、媒介公關(guān)與營(yíng)銷推廣13年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)旦大學(xué) EMBA總裁班畢業(yè)精工品質(zhì)百分百精品的推崇者全程操盤經(jīng)驗(yàn)豐富見解獨(dú)到、思維縝密、觀點(diǎn)創(chuàng)新尤擅中高端項(xiàng)目操作匯豐行營(yíng)銷中心總監(jiān) 胡 雪 梅 5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的操盤團(tuán)隊(duì) 我們認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，無論是貴方還是我們，都應(yīng)該把利潤(rùn)放在第一位 “ 圍繞市場(chǎng)，做好營(yíng)銷，賺足利潤(rùn) ” 是操作這個(gè)項(xiàng)目的中心思想，所以，一個(gè)針對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是必須的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的中心任務(wù)就是圍繞項(xiàng)目在清盤前把項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。 “ 翰林 ” 可釋為有文化素養(yǎng)的一群人“ 華府 ” 意為有才華的高貴大宅，寓意為有文化素養(yǎng)的家族 本案名既切合項(xiàng)目教育文化大宅定位。■ 區(qū)域環(huán)境： 項(xiàng)目本身處在一個(gè)正在成熟中的較大的居住區(qū)內(nèi)，因此目前各種配套都屬于較小的配套，不大但 是比較齊全，項(xiàng)目整體被城中村包圍，不易被發(fā)覺同時(shí)難以給人以高檔次的感覺。二套房首付比例及貸款利率提高，直接遏制改善型需求釋放更依賴銀行貸款的改善型客戶由于政策的變化而不得不延緩置業(yè)的步伐，選擇持續(xù)觀望?？蛻舻牡鼐壭試?yán)重 雖然衡水房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于由初級(jí)階段向中級(jí)階段的轉(zhuǎn)變之中，比如客戶的地緣性因素與區(qū) 域性因素，出去特殊因素，大部分客戶很難到長(zhǎng)期居住地以外的區(qū)域去選購(gòu)項(xiàng)目，橋西客戶 很難到橋東去置業(yè)，這樣造成房地產(chǎn)供應(yīng)的局部失衡，某個(gè)地域過量而某些地區(qū)不足。地緣因素將是項(xiàng)目周圍的置業(yè)客戶考慮的重點(diǎn)相對(duì)狹小的市場(chǎng)內(nèi)，未來如此多的市場(chǎng) 供應(yīng)，對(duì)于客源的爭(zhēng)奪將不遺余力新政影響漸遠(yuǎn)漸深，加劇了人們的觀望 情緒，延緩了置業(yè)的步伐，且其對(duì)于衡 水市場(chǎng)的影響可能才剛剛開始。 狀元會(huì)》設(shè)計(jì) /印刷 /寄贈(zèng) ■ 證言廣告：家在 {翰林華府 }的日子 ■“ 今辰 匯豐行地產(chǎn)投資顧問機(jī)構(gòu) 翰林華府營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)王貴顯石家莊分公司總經(jīng)理孫明杰石分公司銷售總監(jiān)王月輝石分公司市場(chǎng)總監(jiān) 楊潤(rùn)剛 （策劃總監(jiān)）葉僥 （專案策劃）張曉燕石分公司市場(chǎng)經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理羅東良 （高級(jí)設(shè)計(jì)師 ）張華 （高級(jí)文案）置業(yè)顧問組建執(zhí)行力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)（一）挑選優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理本著與貴方長(zhǎng)遠(yuǎn)的更廣范圍內(nèi)的合作，我公司從目前項(xiàng)目經(jīng)理中挑選經(jīng)驗(yàn)豐富、能力突出、責(zé)任心強(qiáng)的項(xiàng)目經(jīng)理任命為本項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)日常售樓部的銷售與管理工作。我們認(rèn)為，發(fā)展商與代理商應(yīng)建立互相配合、坦誠(chéng)相待的合作關(guān)系，以尋求長(zhǎng)期發(fā)展。 17 二月 202312:05:18 下午 12:05:18二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:05:1912:05:1912:05Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:05:1912:05:1912:052/17/2023 12:05:19 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:05:19 下午 12:05 下午 12:05:19二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告