xxxx年衡水今辰地產(chǎn)翰林華府整合營(yíng)銷提案-wenkub.com
2025-01-10 04:59 本頁(yè)面
【正文】 二月 2112:05 下午 二月 2112:05February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:05:1912:05:1912:05Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:05:19 下午 12:05 下午 12:05:19二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17 二月 202312:05:19 下午 12:05:19二月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:05:1912:05:1912:052/17/2023 12:05:19 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2112:05 下午 二月 2112:05February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:05:1812:05:1812:05Wednesday, February 17, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝謝傾聽(tīng)！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。溝通主要內(nèi)容： A、由區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)向銷售人員介紹目前天津的市場(chǎng)概況，以及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的銷售現(xiàn)狀； B、策劃總監(jiān)通過(guò) SWOT分析，向銷售人員分析本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)， 并明確本項(xiàng)目的綜合定位、目標(biāo)客戶群定位、價(jià)格定位、形象定位等； C、由負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的策劃主管安排前期推廣工作的分工及工作內(nèi)容； D、區(qū)域銷售總監(jiān)在會(huì)上明確制定本項(xiàng)目在進(jìn)場(chǎng)后正式銷售第一個(gè)月的銷售任務(wù)； E、分公司經(jīng)理提出對(duì)本項(xiàng)目的要求，明確本項(xiàng)目日后的工作流程。銷售人員培訓(xùn)由區(qū)域銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)的培訓(xùn)小組，展開(kāi)針對(duì)本項(xiàng)目為期 2周的銷售培訓(xùn)。從各地抽調(diào)有豐富樓盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)的策劃人員，與石家莊分公司優(yōu)秀的市場(chǎng)專員組建一支圍繞本項(xiàng)目，隨時(shí)為項(xiàng)目出謀劃策，解決各種難題的策劃小組。 2023年推廣費(fèi)用預(yù)算（單位：萬(wàn)元）媒體 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 01月 02月 03月 04月 05月 合計(jì)報(bào)廣 1 1 1 2 1 1 1 1 9短信 DM 1 1 3 2 1 1 1 0 1 1 1 1 14戶外 2 2 3 3 1 0 0 0 0 0 0 0 11活動(dòng) 0 1 2 2 2 1 1 1 1 11合計(jì) 4 5 9 9 5 3 3 2 2 1 1 1 45階段性媒體策略預(yù)熱期 啟動(dòng)期 高潮期知名度持續(xù)期6月 7月 8月 912月密集的硬性廣告投放，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入的品牌形象，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷售，輔以強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)最密集的硬性廣告投放，鞏固品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣， 實(shí)現(xiàn)銷售的 “開(kāi)門(mén)紅 ”持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷 /公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，最大限度地推動(dòng)銷售通過(guò)硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透，并開(kāi)始意向登記。又符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于文明和文化的渴求心理 輔助案名： 城南雅居、翰林世家、香榭四季主推廣告語(yǔ)百年文韻，一枕書(shū)香文化改變?nèi)松?，這里的土地有身后文化的積淀與傳承書(shū)香與墨香氤氳的氣氛長(zhǎng)久的護(hù)佑著在這片土地上生活的人教育改變?nèi)松?，每個(gè)父母都想讓自己的孩子贏在起跑線上優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境和濃郁的教育氣氛相輔相成，孩子在朗朗書(shū)聲中卓越成長(zhǎng)輔助推廣語(yǔ)文脈深處，南城雅居書(shū)香、墨香、心徑留香主要賣點(diǎn)提煉教育賣點(diǎn)毗鄰高中全國(guó)十大名校 —— 衡中東校區(qū)，最大最直接的賣點(diǎn)毗鄰公園毗鄰百萬(wàn)平米市政公園，項(xiàng)目本身高綠化率，可以大造輿論社區(qū)人文素質(zhì)社區(qū)內(nèi)通過(guò)景觀營(yíng)造出獨(dú)特的自然環(huán)境與人文環(huán)境，構(gòu)成本案未來(lái)良好的人文環(huán)境智能化 —“ 完美的無(wú)形空間 ”本案將引進(jìn)目前先進(jìn)的家庭綜合布線智能化寬帶社區(qū)網(wǎng)絡(luò)品牌式物業(yè)管理本案將引入先進(jìn)的知名品牌物業(yè)管理營(yíng)銷推廣總綱領(lǐng)大眾媒體塑造形象 小眾傳播精確制導(dǎo)公關(guān)活動(dòng)拉近距離，體驗(yàn)營(yíng)銷回歸銷售大眾媒體：建立足夠的知名度，樹(shù)立項(xiàng)目高端的形象，讓目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目心理認(rèn)可小眾傳播：找準(zhǔn)高質(zhì)量的目標(biāo)客群， 進(jìn)行針對(duì)性的信息傳送公關(guān)活動(dòng)：巧妙的利用穿插營(yíng)銷全城，性價(jià)比高且效果顯而易見(jiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷：直接針對(duì)目標(biāo)客戶的體驗(yàn)活動(dòng)，讓客戶自己親自體會(huì)最具說(shuō)服力知名度 —— 在項(xiàng)目導(dǎo)入期應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題 導(dǎo)入項(xiàng)目定位，并進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣 制造社會(huì)輿論、引發(fā)熱點(diǎn)話題 為下一步產(chǎn)品賣點(diǎn)推出奠定傳播基礎(chǔ)聯(lián)想度 —— 聯(lián)想度傳播與美譽(yù)度傳播同時(shí)進(jìn)行 確定目標(biāo)圈層、強(qiáng)化目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣 順勢(shì)導(dǎo)入產(chǎn)品賣點(diǎn)并進(jìn)行深度解析 讓客戶對(duì)未來(lái)生活產(chǎn)生聯(lián)想和渴望美譽(yù)度 —— 將客戶的需求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為 通過(guò)小范圍內(nèi)部圈層營(yíng)銷和全方位體驗(yàn)營(yíng)銷兩種方式 讓目標(biāo)圈層的人群真實(shí)感受產(chǎn)品帶來(lái)的生活品質(zhì)的升級(jí)營(yíng)銷推廣達(dá)到的目的渠道戶外廣告樹(shù)立形象提升知名度電子網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)廣播、網(wǎng)絡(luò)軟性傳播平面廣告?zhèn)鞑ロ?xiàng)目利點(diǎn)和銷售信息開(kāi)盤(pán)活動(dòng)聚集人氣增強(qiáng)美譽(yù)度現(xiàn)場(chǎng)包裝傳播賣點(diǎn)服務(wù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)拉近距離促進(jìn)購(gòu)買小媒體運(yùn)用鎖定目標(biāo)有效傳遞營(yíng)銷推廣渠道構(gòu)架以卡亮相 —“VIP 狀元卡 ”時(shí)間： 5月底 6月底措施： 針對(duì)定向客戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu) 通過(guò)報(bào)紙廣告公告消息， 7月開(kāi)始面向意向客戶發(fā)售 “ 狀元卡 ” 擁有此卡： 可在翰林華府正式發(fā)售時(shí)享受 2萬(wàn)元的抵扣優(yōu)惠； 享受每月認(rèn)購(gòu)額 10%的回報(bào) 有效預(yù)約鎖定一批意向客戶，為開(kāi)盤(pán)的火爆打下良好之基礎(chǔ)。有名校為鄰的物業(yè)比普通物業(yè)更具升值潛力，“ 名校 +教育 “ ，已成為不少城市投資型物業(yè)一個(gè)穩(wěn)定因素?！?市場(chǎng)環(huán)境： 項(xiàng)目附近在售或?qū)⑹鄣捻?xiàng)目較多，且體量都不算小（見(jiàn)前部分），因此目前各項(xiàng)目都在進(jìn)行新房 源銷售，整體競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)峻。橋東市場(chǎng)項(xiàng)目情況一覽表名稱 規(guī)模 面積 均價(jià) 分期情況 銷售進(jìn)度尚都花苑 20萬(wàn)㎡ 66136㎡ 3150 一期 12棟，二期 9棟多層 35%左右錦繡東城 40萬(wàn)㎡ 84135 ㎡ 2980 一期 10棟二期 7棟高層， 4棟多層高層 15%麗景名郡 11萬(wàn)㎡ 113125 ㎡ 一期 3020二期 2970一期 8棟二期 12棟多層一期 60%二期認(rèn)購(gòu)宜居家園 70萬(wàn)㎡ 70140 ㎡ 3
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