【正文】 鞏固品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣， 實(shí)現(xiàn)銷售的 “開門紅 ”持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷 /公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，最大限度地推動(dòng)銷售通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費(fèi)者滲透，并開始意向登記。有名校為鄰的物業(yè)比普通物業(yè)更具升值潛力，“ 名校 +教育 “ ，已成為不少城市投資型物業(yè)一個(gè)穩(wěn)定因素。橋東市場(chǎng)項(xiàng)目情況一覽表名稱 規(guī)模 面積 均價(jià) 分期情況 銷售進(jìn)度尚都花苑 20萬(wàn)㎡ 66136㎡ 3150 一期 12棟，二期 9棟多層 35%左右錦繡東城 40萬(wàn)㎡ 84135 ㎡ 2980 一期 10棟二期 7棟高層， 4棟多層高層 15%麗景名郡 11萬(wàn)㎡ 113125 ㎡ 一期 3020二期 2970一期 8棟二期 12棟多層一期 60%二期認(rèn)購(gòu)宜居家園 70萬(wàn)㎡ 70140 ㎡ 3100 一期 2棟高層， 12棟多層二期 1棟高層， 7棟多層多層售罄高層 40%東方太陽(yáng)城 80萬(wàn)㎡ 60200 ㎡ 27002800 一、二期已入住三期 8棟多層， 9棟高層多層售罄小高層 60%眾馨家園 108戶 7791 ㎡ 2453 3棟多層 30%左右滏東家園 7萬(wàn)㎡ 80120 ㎡ 2760 一期 6棟，二期 4棟多層 19日開盤建筑形式：整體以多層為主，而從市場(chǎng)反映和需求來看，對(duì)于小高層、高層高生活成本的顧慮導(dǎo)致此區(qū)域多層需求量更大。衡水今辰地產(chǎn) “ 翰林華府 ” 整合營(yíng)銷提案匯豐行地產(chǎn)投資顧問機(jī)構(gòu)人無法選擇自然的故鄉(xiāng)但可以選擇心靈的故鄉(xiāng) The human is unable to choose the natural hometown， But he may choose the mind hometown —— 美籍華人建筑師 貝聿銘新政下衡水樓市解讀成交量開始下滑，市場(chǎng)觀望氣氛加重在實(shí)地采訪中得知，衡水各樓盤在新政推出之后成交量均出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，許多有意向的客戶均采取了觀望態(tài)度。體量：隨著城中村和一些企業(yè)的拆遷改造，橋東市場(chǎng)不乏太陽(yáng)城、宜居家園、錦繡東城這樣的大盤，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注與參與，在一定程度上加速了區(qū)域市場(chǎng)的成熟價(jià)格：橋東市場(chǎng)屬于整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格洼地，整體售價(jià)地處橋西市場(chǎng)近 300500元，而根據(jù)衡水的收入推算，這 300500可能就是促進(jìn)購(gòu)買的終極因素銷售：目前各個(gè)項(xiàng)目都在進(jìn)行新房源的推售，雖有地緣性因素，整體壓力也較大橋西市場(chǎng)項(xiàng)目概況 近期成交情況名稱 規(guī)模 均價(jià) 新政前 新政后滏興國(guó)際園 8棟高層 3300 7套 /周 23套 /周廣廈上城 11棟高層 3450 34套 /周 1套 /周麗景名苑 14棟高層 3350 8套 /周 34套 /周天鴻尚都 6棟多層， 26棟高層 多層 29002960，高層 2800 6套 /周 2套 /周金域藍(lán)灣 12棟高層 3200 56套 /周 12套 /周靚景明居 17棟高層 3300 5套 /周 12套 /周騰達(dá)新城 6棟高層， 34棟多層 3100 4套 /周 2套 /周天璽香頌 一期 10棟，二期 14棟 4100 5套 /周 2套 /周花香維也納 31棟高層 未開盤無價(jià)九派香鄰 6棟高層 32003400 未開盤公園大道 2860建筑形式：橋西代表的是衡水市的新形象，屬于新城區(qū)，整體以高層小高層為主體量：各項(xiàng)目的整體體諒都表較大，且仍有更多的新項(xiàng)目將推出市場(chǎng)價(jià)格：代表著衡水市場(chǎng)的高端群體，均價(jià)都在 3300左右銷售：目前各個(gè)項(xiàng)目都在進(jìn)行新房源的推售，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大■ 地理環(huán)境： 項(xiàng)目位于衡水市東南新興的居住板塊 — 河?xùn)|板塊，此版塊以東方太陽(yáng)城為主要代表，但在整體的 地理位置上屬于偏、遠(yuǎn)、亂的區(qū)域。 在樓盤硬件越來越類同化的今天，地產(chǎn)與教育聯(lián)姻為項(xiàng)目營(yíng)造了良好的文化氛圍，提升了社區(qū)的檔次和品質(zhì)，也為望子成龍的家長(zhǎng)解決子女日讀書問題提供了有利的條件，事實(shí)上在專家看來，教育與地產(chǎn)同行，最終是一個(gè)多贏的結(jié)局，這對(duì)社會(huì)、學(xué)校、房地產(chǎn)企業(yè)、家庭等都是一件非常有利的好事。形象銷售 持續(xù)媒體宣傳之戶外攻略（ 410月安排）媒體名稱 廣告形式 廣告時(shí)間 費(fèi)用目的：直擊目標(biāo)客戶、精確制導(dǎo)，低成本營(yíng)銷的最佳手段內(nèi)容：有效傳遞產(chǎn)品的賣點(diǎn)，項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)傳遞，如開盤、重大活動(dòng)等 投放關(guān)鍵點(diǎn)： ◆ 持續(xù)投放，維持固定的投放頻率 ◆ 數(shù)據(jù)篩選標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格 ◆ 確保直達(dá)目標(biāo)客戶群 ◆ 分類別分區(qū)域訴說不同賣點(diǎn)（ 2023推廣渠道中性價(jià)比排序中列第 1位）媒體宣傳之 — 短信媒體類型 時(shí)間段 預(yù)計(jì)數(shù)量 推廣訴求 投放客戶范圍短信、直郵 產(chǎn)品賣點(diǎn)信息項(xiàng)目賣點(diǎn)、開盤信息、活動(dòng)信息項(xiàng)目賣點(diǎn)、銷售信息、活動(dòng)信息剩余產(chǎn)品賣點(diǎn)整體銷售周期自 2023年 6月 ——2023 年 6月， 12個(gè)月的銷售周期具體銷售階段及計(jì)劃階段 時(shí)間 銷售進(jìn)度（總房源量比例）準(zhǔn)備期 2023年 5月 —6 月啟動(dòng)期 2023年 6月 —7 月 5%內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2023年 7月 —8 月 15%開盤期 2023年 9月 —11 月 30%強(qiáng)銷期 2023年 12月 —2023 年 2月 20%持續(xù)期 2023年 3月 —2023 年 5月 25%尾盤期 2023年 5月 —2023 年 6月 5%銷售計(jì)劃推盤節(jié)奏建議階段 時(shí)間 樓座 體量啟動(dòng)期 2023年 6月 —7 月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2023年 7月 —8 月開盤期 2023年 9月 —11 月強(qiáng)銷期 2023年 12月 —2023 年 2月持續(xù)期 2023年 3月 —2023 年 5月尾盤期 2023年 5月 —2023 年 6月總體價(jià)格策略 ■ 低開高走，低價(jià)入市，試探市場(chǎng)，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位 ■ 定價(jià)原則以單位時(shí)間內(nèi)最大限度促進(jìn)銷售為原則，以快速回款為目標(biāo) ■ 項(xiàng)目一期達(dá)到整體銷售均價(jià)： 28002900元 /㎡項(xiàng)目定價(jià)原則 ■ 根據(jù)購(gòu)買時(shí)間定價(jià)（買的越早越便宜） 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 2650元 /㎡ 預(yù)熱期： 2700元 /㎡ 項(xiàng)目 VIP卡預(yù)售期： 2750元 /㎡ ■ 根據(jù)付款方式定優(yōu)惠（付的越多越便宜） 一