【正文】 二月 21二月 2112:05:1912:05:19February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:05 下午 二月 2112:05February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:05:19 下午 12:05 下午 12:05:19二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:05:1812:05:1812:052/17/2023 12:05:18 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。此次培訓(xùn)是為打造翰林華府的銷售鐵軍 ,通過展開高強(qiáng)度、高質(zhì)量、嚴(yán)要求、系統(tǒng)化、規(guī)范化的培訓(xùn) ,使銷售人員能以最佳的狀態(tài)、完善的專業(yè)知識投入到項(xiàng)目銷售中去。光盤 樓盤形象視聽展示 ,應(yīng)用于售樓處及房展會，連續(xù)播放，強(qiáng)化形象宣傳。項(xiàng)目市場定位—— 衡水首席文化教育名宅“首席 ”：既表明了項(xiàng)目的自我定位，也表明了項(xiàng)目所追求的的境界“ 教育 ” ：切合了項(xiàng)目的地理區(qū)位和主要訴求，也符合現(xiàn)代人對子女教育的迫切要求“ 名宅 ” 居住于該社區(qū)內(nèi)生活將是多姿多彩的，讓人對項(xiàng)目所締造出來的生活產(chǎn)生美好聯(lián)想項(xiàng)目產(chǎn)品定位—— 時尚簡約建筑，典雅人文社區(qū) “典雅 ”說明項(xiàng)目是為了追求幸福生活的人們而設(shè)計(jì)的 “簡約 ”是對項(xiàng)目產(chǎn)品最直白的描述，給人燦爛、積極、樂觀的生活感 “時尚 ”反映了項(xiàng)目主要訴求對象的內(nèi)心世界和置業(yè)理念，有一種擁抱幸福的生活沖動 “人文 ”既表明項(xiàng)目毗鄰衡中，有表明項(xiàng)目塑造的是一種人文的、雅致的生活理念目標(biāo)客戶界定周圍村落的居民、附近區(qū)域改善性因拆遷、結(jié)婚等購房的剛性需求客戶衡水市區(qū)范圍內(nèi)有置業(yè)需求的改善型客戶衡水下轄縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)機(jī)關(guān)的公務(wù)員下轄縣市因子女在衡水上學(xué)或事業(yè)發(fā)展，需要再次置業(yè)的人群投資客職業(yè)構(gòu)成描述：企事業(yè)單位管理人員政府年輕公務(wù)員個體工商戶青年教師、醫(yī)護(hù)人員拆遷戶少數(shù)老齡退休人群家庭構(gòu)成描述：新結(jié)婚兩口之家 “2+1” 三口家庭三代同堂家庭年齡構(gòu)成描述：以 2540歲為主 4050歲為輔目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶的置業(yè)觀盡量選擇性價比較高房子，功能與價格都合適盡量希望小區(qū)在 10年內(nèi)不落伍，是區(qū)域標(biāo)志社區(qū)盡量選擇配套齊全，到達(dá)市中心的交通便利的區(qū)域盡量在老房子的周邊置業(yè)，這是自己最親密的朋友圈可能為終極置業(yè)，在以后的 10年時間里他們不會輕易再置業(yè)盡量選擇離現(xiàn)有工作地點(diǎn)近的區(qū)域置業(yè)，家 — 工作 — 家能夠自由的切換針對該項(xiàng)目的特點(diǎn)來說，認(rèn)為上述分析基本已囊括了近八成目標(biāo)買家，只要能抓住這批客戶的購買心理，再輔以必要的銷售策略，就必能取得銷售的成功主推案名翰林華府“ 翰 ”—— 長而堅(jiān)硬的羽毛，古代用來寫字，可譯為詩文、書信，文翰、華翰、書翰“ 林 ”—— 喻為聚集在一起的同類的人或事物。雖距離衡水發(fā)展方向 南向較近，但難以借勢。部分樓盤價格開始松動，隱性降價悄然開始由于政策影響的滯后性，衡水市場項(xiàng)目售價并未出現(xiàn)大幅度下降，但隱性降價（優(yōu)惠、促銷）的力度開始增大，反應(yīng)出開發(fā)商對后市的信心不足。營銷策劃水平大幅度提高 隨著一些外來開發(fā)商和營銷代理機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，一些先進(jìn)的營銷理念和手段紛紛進(jìn)入市場，整 體的提高了營銷水平、加快了項(xiàng)目銷售進(jìn)度的同時，促進(jìn)了市場和開發(fā)商的成熟。Opportunities Threats項(xiàng)目面臨的形勢企業(yè)實(shí)力與企業(yè)形象衡水市潛在競爭的壓力區(qū)域內(nèi)多個同質(zhì)化項(xiàng)目的聯(lián)合打擊客戶觀念的模糊和懵懂區(qū)域比較陳舊的事實(shí)出路：把握地產(chǎn)脈搏，做出自己的 USP教育地產(chǎn)大興其道 教育概念是地產(chǎn)價值的一個永恒話題，在一些大城市中， “ 名校 ” 旁物業(yè)每平方米的價格會比同區(qū)域物業(yè)價格高出 15—20% ，銷售速度則縮短近 30%，其租賃價格高出 20%以上，且通常情況下供不應(yīng)求。 狀元會 ” 俱樂部活動 ■ 有效促銷手段的運(yùn)用及結(jié)合，重要時間節(jié)點(diǎn)的充分利用 ■ 重要節(jié)點(diǎn)促銷、抗性房源優(yōu)惠策略、價格調(diào)整輔助營銷活動網(wǎng)絡(luò)營銷利用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手，在各大網(wǎng)站制造話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議借勢營銷 —— 與衡中聯(lián)合強(qiáng)調(diào)造勢營銷、借勢營銷的總體原則，如舉辦教育論壇、講座等故事營銷 —— 我的求學(xué)生涯針對本項(xiàng)目的產(chǎn)品、區(qū)位、服務(wù)等方面精心編撰故事，形成口傳2023年重要銷售期（ 610月），月均 6萬元的推廣投入預(yù)計(jì) 2023年推廣投入約 50萬元此廣告費(fèi)用是根據(jù)項(xiàng)目體量及銷售冷熱周期預(yù)算得出，僅供參考。（二）挑選出色的客戶代表從目前在售項(xiàng)目中，挑選 89名銷售能手加入本案的銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，最終將有 5名適合本項(xiàng)目的銷售人員與項(xiàng)目經(jīng)理一起組成一個 6人的團(tuán)隊(duì)。如蒙委托，敝司將會竭盡所能，努力創(chuàng)造佳績。 。 二月 21二月 2112:05:1912:05:19February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:05:1912:05Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/17 12:05:1912:05:1917 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2112:05:1912:05Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2112:05:1812:05:18February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。一、角色定位A、售樓員的定位B、目標(biāo)客戶定位（客群分析）C、售樓員的工作職責(zé)和要求D、售樓員專業(yè)素質(zhì)E、日常工作制度及售樓員行為準(zhǔn)則培訓(xùn)綱領(lǐng)二、了解項(xiàng)目A、項(xiàng)目概況B、項(xiàng)目周邊環(huán)境及公共配套設(shè)施C、項(xiàng)目所在區(qū)域城市發(fā)展計(jì)劃D、項(xiàng)目產(chǎn)品定位及形象定位E、項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)F、競爭樓盤對比分析及對策G、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析、價格策略、工程進(jìn)度三、銷售技巧 與客戶溝通的常識及注意事項(xiàng)銷售專業(yè)術(shù)語及銷售說辭演練銷售過程中推銷技巧的應(yīng)用客戶類型與應(yīng)對技巧突發(fā)事件應(yīng)對措施四、銷售現(xiàn)場作業(yè)來電部分接待部分帶看