5尋找顧客-5尋找顧客(編輯修改稿)
2025-01-30 03:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，英文名為 Canton fair。創(chuàng)辦于 1957年春季，每年春秋兩季 在 廣州 舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性 國際貿(mào)易 盛會(huì)。 ? Don39。t stand around, ? business opportunities await you at the Canton Fair ? 方法 5： Price 方法 【 操作方法：搜索 Price+產(chǎn)品名稱 】 ? 方法 6： buy方法 【 操作方法：搜索 buy+產(chǎn)品名稱 】 ? 方法 7：國家名稱限制方法 【 操作方法：在前面 6種方法的基礎(chǔ)上 加入國家名稱限制 】 ? 方法 8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法 【 操作方法： 產(chǎn)品名稱 +關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 名稱 】 ? 方法 9： market research方法 【 操作方法： 產(chǎn)品名稱 +market research】 ? 方法 10：著名買家法 【 操作方法： 產(chǎn)品名稱 +你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱 】 ? 方法 11：觀察搜索引擎右側(cè)廣告 【 操作方法： 搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 】 ? 方法 12：尋找 行業(yè)展覽網(wǎng)站 第一節(jié) 尋找顧客的方法 三、尋找顧客方法的運(yùn)用 大連理工大學(xué)出版社 （一）根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇適宜的尋找顧客的方法。 （二）了解和掌握各種方法，在使用時(shí)使其相互配合和補(bǔ)充，以取得最好的效果 。 （三）建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系，培養(yǎng)職業(yè)敏感性。 （四）注意進(jìn)行方法創(chuàng)新。 43 案例 中和公司是廣東一家家具制造商，成立三年，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務(wù)占有了華南部分市場?，F(xiàn)委派業(yè)務(wù)員劉山開拓華東市場，推銷公司的產(chǎn)品。劉山做業(yè)務(wù)很努力，也很有頭腦。面對林立的樓群、熙攘的人流，他考慮如何尋找顧客呢 ? 44 任務(wù)實(shí)施 一、分析產(chǎn)品特點(diǎn) 劉山在尋找顧客之前，結(jié)合公司產(chǎn)品的制作材質(zhì)、功能、價(jià)位等幾個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行分析，將產(chǎn)品與適合的顧客做了對應(yīng)的標(biāo)注，并動(dòng)手制作了兩張表格來體現(xiàn)上述思路。 在了解了公司生產(chǎn)的各類家具信息之后，經(jīng)過分析，劉山認(rèn)為可以將公司生產(chǎn)的家具分為民用家具和辦公用家具兩類，針對不同的產(chǎn)品，分別采用不同的方法尋找顧客。 45 家具分類 名稱 適合顧客 根據(jù)制作材質(zhì) 和 加工工藝分類 木制家具 BM/G 金屬家具 BM/GZ 軟體家具 BM/GZG 玻璃家具 BM/ZG 板式家具 B/GZG 曲木家具 M/Z 46 二、利用各種途徑尋找顧客 1．利用 家具賣場的租賃攤位 劉山在上海的居之然、蘇州的月星家居兩個(gè)家具賣場租賃展位，雇用蹲點(diǎn)銷售人員進(jìn)行銷售，主要經(jīng)營 M/G(民用 /高檔 )類家具，推銷人員在租賃展位注意觀察、尋找個(gè)人消費(fèi)者。主要留意那些頻繁來展位觀看咨詢的、男女以談婚論嫁的情侶身份出現(xiàn)的、穿著打扮言談舉止透露出經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)的顧客。 47 2．利用各種 涉及家具的商務(wù)活動(dòng) 充分利用各種涉及家具的展銷會(huì)、洽談會(huì)、博覽會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、家具交易會(huì)等商務(wù)活動(dòng)，尋找有購買辦公家具意向的組織顧客。 3．利用資料查詢 利用 企業(yè)名錄、電話簿、專業(yè)團(tuán)體會(huì)員名冊 ，以及目前使用廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源等來尋找有購買辦公家具意向的 組織顧客 。 48 4．利用 廣告 媒體 劉山選擇 報(bào)紙 及 戶外巨幅廣告 牌兩種方式作為廣告載體為中和公司的家具在華東幾個(gè)城市做廣告，借以宣傳產(chǎn)品、招徠顧客。 49 5．利用各種方法尋找顧客 針對民用家具還可以采用 連鎖介紹法 、 委托助手法 、個(gè)人觀察法 等方法尋找顧客。 （ 1） 用連鎖介紹法尋找顧客。 50 （ 2） 用委托助手法尋找顧客。 他委托了以下幾個(gè)推銷助手： 第一位是房地產(chǎn)銷售人員。
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