營(yíng)銷定位地圖尋找向哪些顧客提供什么價(jià)值培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-09 06:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高服務(wù)和降低成本，不斷增加服務(wù)內(nèi)容，涉及家庭用品、服裝、書(shū)籍等無(wú)所不包，結(jié)果因服務(wù)內(nèi)容與顧客需求不匹配，產(chǎn)品的多樣性和復(fù)雜性增加成本，惡化了財(cái)務(wù)環(huán)境。 2023年后逐漸走向衰退直至破產(chǎn)。 沃爾瑪則采取了穩(wěn)步拓展、緊盯盈利性客戶的戰(zhàn)略，通過(guò)市中心選址設(shè)店、搶占城市周邊市場(chǎng)、針對(duì)顧客需要建立折扣店等途徑，一直將經(jīng)營(yíng)成本控制在較低水平，獲得了巨大成功。2023/1/24 27? 品牌優(yōu)勢(shì)放大品牌優(yōu)勢(shì)放大? 內(nèi)部融資市場(chǎng)內(nèi)部融資市場(chǎng)? 業(yè)務(wù)互助業(yè)務(wù)互助? 分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)? 交易內(nèi)部化交易內(nèi)部化n總結(jié)：多元化戰(zhàn)略的價(jià)值2023/1/24 28? 著名的強(qiáng)生公司最初賣的是醫(yī)用紗布和膠布。由于客戶對(duì)其膠布表示不滿，公司決定在膠布中加入一點(diǎn)滑石粉。沒(méi)想到，這卻引來(lái)了專門購(gòu)買滑石粉的客戶，強(qiáng)生公司由此發(fā)展出了一些列如 “嬰兒爽身粉 ”之類的產(chǎn)品。? 強(qiáng)生公司一名員工的妻子經(jīng)常會(huì)在廚房割破手指，這位員工便為他的妻子制作了可以快速粘貼的繃帶，公司經(jīng)理知道后，就把這一產(chǎn)品引入了市場(chǎng)，后來(lái)逐步成為公司的拳頭產(chǎn)品，這就是 “邦迪 ”創(chuàng)可貼。戰(zhàn)略類型三：隨機(jī)戰(zhàn)略與 “深思熟慮 ”戰(zhàn)略n案例：強(qiáng)生的案例：強(qiáng)生的 “隨機(jī)戰(zhàn)略隨機(jī)戰(zhàn)略 ”2023/1/24 29n案例：拯救超市的天使案例：拯救超市的天使 ———— 小偷（參見(jiàn)小偷（參見(jiàn) WORD)? 案例討論：案例討論： “深思熟慮 ”的戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是控制和實(shí)施，那么隨機(jī)戰(zhàn)略呢？四、選擇顧客價(jià)值：四、選擇顧客價(jià)值： 定位之再定位定位之再定位生活之水浩淼兮，我只取其一瓢；生活之光斑斕兮，我只索其一縷。n競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得： 再定位再定位 定位鉆石圖4要素產(chǎn)品價(jià)格分銷溝通 第一步 找位確定目標(biāo)市場(chǎng)第二步 選位功能定位第三步 到位營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合情感定位屬性定位4要素4要素4要素4要素第四步 守位 關(guān)鍵流程人力、信息和組織案例：佳潔士?jī)和栏喽ㄎ话咐杭褲嵤績(jī)和栏喽ㄎ?防止蛀牙，健康孩子？情感定位點(diǎn) 做個(gè)好媽媽 含氟牙膏 ？ 增加功能定位點(diǎn) 防蛀、潔齒和口氣清新 ？ 補(bǔ)充屬性定位點(diǎn) 三色牙膏 定位點(diǎn)位點(diǎn)位點(diǎn)，屬性為效用原因，情感滿足精神感受，情感定位可有可無(wú) 。功能定位和屬性沒(méi)有差異化，情感定位必不可少C. 不同功能定位可以有相同情感定位；相同功能定位可以不同情感定位，價(jià)值定位給購(gòu)買者。，功能差異化就溝通功能，為了證明補(bǔ)充溝通屬性；情感差異化，就溝通情感n定位點(diǎn)的選擇內(nèi)容n案例：可口可樂(lè) VS百事可樂(lè)4要素產(chǎn)品價(jià)格分銷溝通 第一步 找位確定目標(biāo)市場(chǎng)所有群體第二步 選位功能定位解渴提神第三步 到位營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)圍繞正宗組合情感定位傳統(tǒng)正宗屬性定位碳酸飲料4要素4要素4要素4要素第四步 守位 關(guān)鍵流程采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售流程保障：學(xué)習(xí)能力人力、信息和組織4要素產(chǎn)品價(jià)格分銷溝通 第一步 找位確定目標(biāo)市場(chǎng)青少年群體第二步 選位功能定位解渴提神第三步 到位營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合圍繞 青春組合情感定位青春活力屬性定位碳酸飲料4要素4要素4要素4要素第四步 守位 關(guān)鍵流程采購(gòu) 生產(chǎn) 銷售流程保障：學(xué)習(xí)能力人力、信息和組織? 可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的情感定位216。充分享受可口可樂(lè)（1965）216?？煽诳蓸?lè)才是真的（1970）216。這就是可口可樂(lè)（ 1981）216。永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)（ 1993）216。抓住這感覺(jué)（ 2023）216。要爽由自己（ 2023）216。這就是百事，它屬于年輕的心（1961）216。讓自己充滿活力，你是百事新一代（ 1964）216。成為百事人，感受自由心（ 1973）216。百事可樂(lè)，新一代的選擇（ 1984）216。年輕、開(kāi)心、喝百事（ 1993）216。新一代的選擇，渴望無(wú)限（ 1998）216。突破渴望，敢于第一（ 2023）目標(biāo)顧客相同嗎 ? 重新規(guī)劃功能定位相同嗎 ?Yes情感定位
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1