福建惠泉啤酒營銷系統(tǒng)人力資源管理報告(編輯修改稿)
2025-01-30 02:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年 薪資中含績效工資（比例待定） 促銷推廣專員 1 促銷推廣主管 4或 10 外聘 各地區(qū) 35萬元 /年 廣告媒介經(jīng)理 1 外聘 全國 810萬元 /年 廣告媒介專員 1 市場研究經(jīng)理 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 市場調(diào)研員 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 信息分析員 2 內(nèi)招 公司內(nèi) 營銷計劃經(jīng)理 1 外聘 全國 1012萬元 /年 營銷計劃專員 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 注：有關績效考核問題從經(jīng)理至一般人員考核比例原則上是由大至小。 ? 總體工作目標 依據(jù)公司的年度營銷計劃及推廣策略 ， 組織 、 監(jiān)督執(zhí)行促銷活動 。 ? 工作職責 1) 根據(jù)各營銷計劃經(jīng)理提供的產(chǎn)品策略方案，制定促銷執(zhí)行方案，監(jiān)督并指導銷售部執(zhí)行，并對其執(zhí)行情況進行評估； 2) 指導并協(xié)助辦事處促銷推廣主管制定促銷計劃以及對其計劃執(zhí)行進行評估； 3) 跟蹤競品的促銷手段， 提出相應的建議； 4) 參與、協(xié)同突發(fā)性（以應對競爭對手）或?qū)ｍ梻鞑ロ椖康牟邉?/執(zhí)行 /評估其中的促銷推廣部分； 5) 負責跟蹤、監(jiān)督促銷物料及 POP的購買計劃，并對其質(zhì)量進行檢驗； 6) 并制定促銷品、 POP等援助器材的發(fā)放計劃； 組織架構(gòu)方案一 市場部 關鍵崗位描述及說明 1. 促銷推廣經(jīng)理 ? 工作職責 7) 控制促銷投入的預算，負責對年度 /月度 /項目促銷活動的評估及分析； 8) 負責個案的促銷培訓手冊并負責對各辦事處促銷推廣專員進行培訓， 以保證促銷活動按照計劃進行； 9) 編制促銷人員的培訓教材； 10) 負責與銷售部其它相關部門的溝通協(xié)調(diào)工作 。 ? 任職資格 ： 1) 年齡在 28歲以上； 2) 本科或本科以上學歷； 3) 具有成功的消費品行業(yè)品牌促銷管理經(jīng)歷 (具有飲料或酒類行業(yè)的促銷推廣經(jīng)驗者優(yōu)先）； 4) 很強的談判能力及溝通能力； 5) 熟練運用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作； 組織架構(gòu)方案一 市場部 關鍵崗位描述及說明 ? 總體工作目標 執(zhí)行年度 、 月度廣告宣傳計劃 ， 為完成公司的整體營銷策略提供支持 。 ? 工作職責 1) 負責對傳播計劃中的廣告媒介部份進行細化形成具體執(zhí)行方案； 2) 負責對廣告媒介投放形式的策劃、投放、監(jiān)測及評估； 3) 收集相關的廣告媒介價格資料， 競爭品牌資料以協(xié)助選定有效的媒介； 4) 跟據(jù)市場信息與廣告行業(yè)標準選擇廣告執(zhí)行合作伙伴； 5) 初步審核廣告媒介公司， 并負責與媒介代理公司的談判工作； 6) 評審廣告媒介計劃方案和預算； 7) 總結(jié)廣告媒介執(zhí)行情況， 并提出評估報告； 8) 組織實施年度、季度、月度、節(jié)假日公關活動； 組織架構(gòu)方案一 市場部 關鍵崗位描述及說明 2. 廣告媒介經(jīng)理 ? 工作職責 8) 負責對公關計劃及實施的效果評估； 9) 負責指導區(qū)域公關活動； 10) 負責制定公關活動的費用預算及使用申請； 11) 負責制定營銷公關活動的規(guī)范管理。 組織架構(gòu)方案一 市場部 關鍵崗位描述及說明 ? 任職資格 ： 1) 28歲以上； 2) 本科或本科以上學歷（廣告或美術學院畢業(yè)的優(yōu)先）； 3) 具有豐富的廣告經(jīng)驗； 4) 熟悉國內(nèi)外知名廣告公司及各種媒體運作方式； 5) 有與專業(yè)廣告公司成功合作的經(jīng)歷； ? 總體工作目標 為達成公司部總體目標而制定各產(chǎn)品的市場營銷策略及銷售預測 ， 為提高和維護惠泉品牌的形象制定各產(chǎn)品的推廣計劃及產(chǎn)品價格體系 。 ? 工作職責 1) 負責新產(chǎn)品開發(fā)過程的組織協(xié)調(diào)和控制； 2) 制定定價策略和價格水平、負責產(chǎn)品銷售價格的跟蹤； 3) 負責產(chǎn)品的成本、利潤分析； 4) 負責產(chǎn)品銷售目標和實際銷量差異的分析，并提出相應的建議； 5) 與促銷推廣經(jīng)理制定推廣項目的時間表和預算控制表； 6) 負責提供產(chǎn)品說明書，同時提供產(chǎn)品包裝更新計劃及要求； 7) 制定并組織編制產(chǎn)品知識培訓手冊； 8) 對產(chǎn)品專員進行工作上的指導、評估及管理； 組織架構(gòu)方案一 市場部 關鍵崗位描述及說明 3. 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 任職資格 ： 1) 年齡 28歲以上； 2) 本科及本科以上學歷（市場營銷專業(yè)）； 3) 具有一定的產(chǎn)品管理工作經(jīng)驗（在大型公司擔任過相關工作的優(yōu)先考慮）； 4) 有很強的協(xié)調(diào)能力和邏輯性強， 對市場有敏銳的洞察力； 5) 較強的市場分析能力； 6) 熟練運用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作； 7) 英文達到 4級以上（或具備較強的閱讀能力）。 組織架構(gòu)方案一 市場部 關鍵崗位描述及說明 二、薪酬體系 根據(jù)對惠泉公司目前薪酬體系的調(diào)查 、 訪談和分析 ， 并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對營銷人力資源管理與開發(fā)的要求 ， 重新設計惠泉營銷公司的等級薪酬體系 。 等級薪酬體系的設計遵從的基本原則：公平公正原則 、 競爭原則 、激勵原則 、 經(jīng)濟原則和易于操作的原則 。 根據(jù)業(yè)績評估周期 ， 把員工的薪酬與當前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起 ， 體現(xiàn)了三個方面的功能： （ 1） 薪酬的標準符合多勞多得的分配原則 （ 2） 建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境 （ 3） 使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來收益 薪酬體系概述 總 收 入加 班 費 績 效 考 核福 利 年 終 獎 金基 本 工 資崗 位 工 資 年 功 工 資 年 底 雙 薪 特 別 獎 金薪資結(jié)構(gòu) 一、薪資結(jié)構(gòu)圖 注： ? 制定新的崗位工資系統(tǒng)； ? 年功工資執(zhí)行原惠泉公司制度； ? 福利及加班費執(zhí)行國家法定的規(guī)定； 4. 制定新的績效考核系統(tǒng)； 5. 當完成年度利潤目標后，全體員工可執(zhí)行雙薪制； 6. 特別獎金主要為了獎勵明星銷售員及高層管理的。 薪資結(jié)構(gòu) 二、等級薪酬體系設計
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