福建惠泉啤酒營銷系統(tǒng)人力資源管理報(bào)告-展示頁
2025-01-18 02:15本頁面
【正文】 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 ) （ 1 5 ）銷 售 運(yùn) 營 部經(jīng) 理 ( 1 ) ( 1 1 )計(jì)劃調(diào)撥員(2)營運(yùn)管理員(4)銷售統(tǒng)計(jì)員(2)員工服務(wù)（1)辦事處主任(18)促銷推廣主管(4)文員(4)司機(jī)(4)內(nèi)勤(18)批發(fā)主管零售主管批發(fā)代表零售代表促銷員業(yè)務(wù)員(1)報(bào)關(guān)員(1)文員(1)廣 告 媒 介經(jīng) 理 ( 1 )促 銷 推 廣經(jīng) 理 ( 1 )廣告媒介專員(1)促銷推廣專員(1)市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 ( 1 )市場(chǎng)調(diào)研員(1)信息分析員(2)產(chǎn) 品經(jīng) 理 ( 1 )產(chǎn)品專員(1)客戶服務(wù)員（3）預(yù)算控制專員（2）市場(chǎng)監(jiān)察員（5）司機(jī)營 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人事及培訓(xùn)管理（2）福建省地圖 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 方案說明 大區(qū)劃分 大區(qū) 管轄范圍 辦公地 權(quán)重％ 省內(nèi)一區(qū) 泉州、惠安、晉江 泉州 省內(nèi)二區(qū) 廈門、漳州、龍巖、三明 廈門 省內(nèi)三 福州、福清、南平、寧德、莆田 福州 省外區(qū) 江西、廣東、江蘇、浙江、湖南、上海、其它 南昌 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 省外大區(qū)主要管轄的范圍圖 集中力量做好省外六個(gè)區(qū)的銷售 組織架構(gòu) 市場(chǎng)部 企 劃 部經(jīng) 理專 員 （ 1 ）廣 告 媒 介專 員 （ 1 ）市 場(chǎng) 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1 ）促 銷 推 廣主 管 （ 4 ）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專 員（ 1 ）總部 大區(qū) 銷 售 公 司市 場(chǎng) 服 務(wù) 中 心促 銷（ 1 ）信 息（ 2 ）+ 現(xiàn)狀 = 整合后：將分散在兩個(gè)部門內(nèi)的與市場(chǎng)營銷相關(guān)的職能納入一個(gè)部門進(jìn)行統(tǒng)一管理，這樣有利于資源的合理利用、有利于信息的管理同時(shí)有利于提高工作效率。 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 營 銷 公 司外 貿(mào) 部經(jīng) 理市 場(chǎng) 部經(jīng) 理大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理銷 售 運(yùn) 營 部經(jīng) 理方案：說明 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 市場(chǎng)服務(wù)部的引入 目的是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)及控制 外貿(mào)部的引入 目的是加大對(duì)外貿(mào)易出口工作。 ?優(yōu)點(diǎn)：提升了對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的意識(shí)，加大了市場(chǎng)部在營銷公司的作用。福建省惠泉啤酒股份有限公司 營銷系統(tǒng)人力資源 一、組織架構(gòu) 設(shè)計(jì)原則 ? 適應(yīng) 2023年戰(zhàn)略發(fā)展和渠道策略； ? 為提高惠泉公司對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，和決策的成功率； ? 針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際，細(xì)化建立各個(gè)級(jí)別的營銷職能崗位，為市場(chǎng)的精耕細(xì)作和網(wǎng)絡(luò)資源的建立，提供足夠的人力、組織和管理保證。 營銷系統(tǒng)組織架構(gòu) 營 銷 公 司外 貿(mào) 部經(jīng) 理市 場(chǎng) 部經(jīng) 理大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理銷 售 運(yùn) 營 部經(jīng) 理將原銷售公司改組成營銷公司，將市場(chǎng)部納入營銷公司中，同時(shí)增加了市場(chǎng)服務(wù)部及外貿(mào)部。 ?缺點(diǎn)：人員素質(zhì)要求相對(duì)較高，需要加快人員的招聘及培訓(xùn)步伐。 大區(qū)的引入 目的是將原銷售公司的權(quán)限下放、分解，加速對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)。 編制： 6人 編制：總部 11人 +大區(qū) 4人 共計(jì) 15人 營銷組織架構(gòu) 方案說明 市 場(chǎng) 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1 ）促 銷 推 廣主 管 （ 4 ）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專 員（ 1 ）產(chǎn)品經(jīng)理的引入主要負(fù)責(zé) 1. 新產(chǎn)品開發(fā)到上市整個(gè)過程的組織和協(xié)調(diào)； 2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品 4P的策劃和調(diào)整； 3. 產(chǎn)品生命周期的管理； 4. 產(chǎn)品需求的預(yù)測(cè)。 3. …… 營銷組織架構(gòu) 方案說明 市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 )（ 1 5 ）客 戶 服 務(wù) 員 （ 3 ）預(yù) 算 控 制 專 員（ 2 ）市 場(chǎng) 監(jiān) 察 員 （ 5 ）營 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人 事 及 培 訓(xùn) 管 理（ 2 ）引入營銷人力資源 主要目的 1. 加強(qiáng)對(duì)營銷系統(tǒng)人員的培訓(xùn)； 2. 加快從外部招聘人才的步伐， 3. 建立營銷系統(tǒng)人才信息庫，隨時(shí)為營銷系統(tǒng)提供必要的人才； 4. 建立績效考核體系； 5. ….. 營銷組織架構(gòu) 方案說明 市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 )（ 1 5 ）客 戶 服 務(wù) 員 （ 3 ）預(yù) 算 控 制 專 員（ 2 ）市 場(chǎng) 監(jiān) 察 員 （ 5 ）營 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人 事 及 培 訓(xùn) 管 理（ 2 ）引入市場(chǎng)監(jiān)察職能 主要目的 1. 加強(qiáng)市場(chǎng)的維護(hù)； 2. 加快對(duì)市場(chǎng)中的沖貨及亂價(jià)的處理； 3. 加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)
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