福建惠泉啤酒營銷系統(tǒng)人力資源管理報告-在線瀏覽
2025-02-13 02:15本頁面
【正文】 活動的執(zhí)行的評估； 4. 加速對市場的反應； 5. ….. 營銷組織架構 方案說明 市 場 服 務 部經(jīng) 理 ( 1 )（ 1 5 ）客 戶 服 務 員 （ 3 ）預 算 控 制 專 員（ 2 ）市 場 監(jiān) 察 員 （ 5 ）營 銷 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人 事 及 培 訓 管 理（ 2 ）引入預算控制職能 主要目的 1. 加強對各項費用的控制審核； 2. 加強對部門、區(qū)域、辦事處各項預算的執(zhí)行控制； 3. 提高各級對預算的嚴肅性； 4. 加強對各類、各級的費用統(tǒng)計分析； 5. ….. 辦事處組織架構 辦事處內(nèi)勤批發(fā)銷售代表（按區(qū)域分）批發(fā)主管促銷員 促銷員零售銷售代表（按區(qū)域分）零售主管 促銷推廣專員辦事處主任方案一：在廈門、福州、泉州等需要大量終端工作地區(qū)，銷售組織自銷售主管及以下按批發(fā)與零售渠道劃分，并在銷售主管以下設置銷售代表。 辦事處組織架構（續(xù)） 辦事處內(nèi)勤促銷員 促銷員銷售主管（按區(qū)域分）促銷推廣專員辦事處主任方案三：在新進入的市場、某些市區(qū)較小地區(qū)以及策略性市場，按區(qū)域設置銷售主管，但不設銷售代表，促銷員歸銷售主管直接管理。 營銷系統(tǒng)組織架構 方案說明 辦事處人員的設置指引： 崗位 編制 薪資結構 招聘 目的 批發(fā) /零售主管 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 逐步本地化 降低差旅費用 批發(fā) /零售代表 視市場環(huán)境及經(jīng)銷商的情況可考核由經(jīng)銷商的人做 僅發(fā)工資 逐步本地化 降低差旅費用及薪資總額 僅發(fā)績效獎金 文員 /內(nèi)勤 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 全部本地化 降低差旅費用 司機 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 逐步本地化 降低差旅費用 促銷員 惠泉人員 執(zhí)行營銷公司的薪資制度 全部本地化 辦事處崗位定編指引： 1. 每個片區(qū)設置一個銷售主管； 2. 每個主要城市每 8個以上銷售代表需要設置一個銷售主管； 3. 每個批發(fā)銷售代表每日拜訪 68個分銷商（市內(nèi)）或 3個以上分銷商（市外），并且至少每周拜訪 1次； 4. 每個零售銷售代表每日拜訪 10個 AB類店，或 20個 CD類店； AB類店（酒樓每周拜訪二次、商場及超市每周拜訪一次）， CD類店（酒樓每周拜訪一次、社區(qū)店每 2周拜訪一次）； 5. 每周工作 6天，以 、培訓或視情況設為機動； 6. 要求經(jīng)銷商參照以上的人員配備標準，配備一定數(shù)量的業(yè)務人員。 組織架構 辦事處 組織架構 辦事處 辦事處設置定編指引： 根據(jù)深度分銷的策略、市場類型、客戶實力以及配合程度來選擇辦事處的設置。 組織架構方案一 市場部 市場部人員招聘指引 崗位 人數(shù) 招聘方式 招聘區(qū)域 薪資標準 備注 促銷推廣經(jīng)理 1 外聘 福建省 810萬元 /年 薪資中含績效工資（比例待定） 促銷推廣專員 1 促銷推廣主管 4或 10 外聘 各地區(qū) 35萬元 /年 廣告媒介經(jīng)理 1 外聘 全國 810萬元 /年 廣告媒介專員 1 市場研究經(jīng)理 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 市場調研員 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 信息分析員 2 內(nèi)招 公司內(nèi) 營銷計劃經(jīng)理 1 外聘 全國 1012萬元 /年 營銷計劃專員 1 內(nèi)招 公司內(nèi) 注：有關績效考核問題從經(jīng)理至一般人員考核比例原則上是由大至小。 ? 工作職責 1) 根據(jù)各營銷計劃經(jīng)理提供的產(chǎn)品策略方案，制定促銷執(zhí)行方案，監(jiān)督并指導銷售部執(zhí)行，并對其執(zhí)行情況進行評估； 2) 指導并協(xié)助辦事處促銷推廣主管制定促銷計劃以及對其計劃執(zhí)行進行評估； 3) 跟蹤競品的促銷手段， 提出相應的建議； 4) 參與、協(xié)同突發(fā)性（以應對競爭對手）或專項傳播項目的策劃 /執(zhí)行 /評估其中的促銷推廣部分； 5) 負責跟蹤、監(jiān)督促銷物料及 POP的購買計劃，并對其質量進行檢驗； 6) 并制定促銷品、 POP等援助器材的發(fā)放計劃； 組織架構方案一 市場部 關鍵崗位描述及說明 1. 促銷推廣經(jīng)理 ? 工作職責 7) 控制促銷投入的預算，負責對年度 /月度 /項目促銷活動的評估及分析； 8) 負責個案的促銷培訓手冊并負責對各辦事處促銷推廣專員進行培訓， 以保證促銷活動按照計劃進行； 9) 編制促銷人員的培訓教材； 10) 負責與銷售部其它相關部門的溝通協(xié)調工作 。 ? 工作職責 1) 負責對傳播計劃中的廣告媒介部份進行細化形成具體執(zhí)行方案； 2) 負責對廣告媒介投放形式的策劃、投放、監(jiān)測及評估； 3) 收集相關的廣告媒介價格資料， 競爭品牌資料以協(xié)助選定有效的媒介； 4) 跟據(jù)市場信息與廣告行業(yè)標準選擇廣告執(zhí)行合作伙伴； 5) 初步審核廣告媒介公司， 并負責與媒介代理公司的談判工作； 6) 評審廣告媒介計劃方案和預算； 7) 總結廣告媒介執(zhí)行情況， 并提出評估報告； 8) 組織實施年度、季度、月度、節(jié)假日公關活動； 組織架構方案一 市場部 關鍵崗位描述及說明 2. 廣告媒介經(jīng)理 ? 工作職責 8) 負責對公關計劃及實施的效果評估； 9) 負責指導區(qū)域公關活動； 10) 負責制定公關活動的費用預算及使用申請； 11) 負責制定營銷公關活動的規(guī)范管理。 ? 工作職責 1) 負責新產(chǎn)品開發(fā)過程的組織協(xié)調和控制； 2) 制定定價策略和價格水平、負責產(chǎn)品銷售價格的跟蹤； 3) 負責產(chǎn)品的成本、利潤分析； 4) 負責產(chǎn)品銷售目標和實際銷量差異的分析，并提出相應的建議； 5) 與促銷推廣經(jīng)理制定推廣項目的時間表和預算控制表； 6) 負責提供產(chǎn)品說明書，同時提供產(chǎn)品包裝更新計劃及要求； 7) 制定并組織編制產(chǎn)品知識培訓手冊； 8) 對產(chǎn)品專員進行工作上的指導、評估及管理； 組織架構方案一 市場部 關鍵崗位描述及說明 3. 產(chǎn)品經(jīng)
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